|
Читайте также: |
Качественные цели визита.
Качественные цели визита всегда содержат элемент убеждения: убедить в...
Так же как и при формулировке количественных целей, необходимо указать инструмент достижения целей - за счет чего (показа преимуществ и выгод продукции (предложения) и т.п.).
Цель должна соответствовать стратегии компании на данный период времени.
|
| убедить в... |
| за счет... |
Рис. 2.13 — Схема формулировки качественной цели визита
Пример:
Убедить в необходимости составления ежемесячного плана закупок на основе анализа покупательского спроса в... за последние три квартала и анализа дефектур на складе клиента.
Убедить в преимуществах продукта X на основе сравнительного исследования с аналогами (промоционный материал...)
Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 107 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Формулировка цели визита. Количественные цели визита. | | | Все о коучинге в продажах |