Потребительский рынок

По возрастным группам:

— маленькие дети;

— молодежь;

— юноши и девушки,

— взрослое население;

— пожилые люди.

По образовательной подготовке:

— начальное образование;

— неоконченное среднее;

— среднее;

— средне-специальное или высшее;

— имеющие ученые степени или звания- По финансовым доходам:

— с низким доходом;

— со средним доходом;

— с высоким доходом;

— богатые.

Другие сегменты потребительского рынка а могут быть разби-|ы по критериям социального статуса, культугурной подготовки, полу, социальному положению, личным качеюствам, семейному положению, наличию детей и их возрасту и т т.п.

Люди одинаковых занятий

Предположим, вы производите промышленныый продукт. Прине­сет ли ощутимую пользу ваше телевизионное я интервью в середи­не дня, даже если оно пройдет по националькному телевидению? Кто его увидит? Дойдет ли оно до ваших потевнциальных покупа-гслей? Скорее всего нет. Во-первых, они в эпто время работают, i.е. делают закупки, но не у вас. Во-вторых, втполне вероятно, что они вообще никогда не смотрят подобные перредачи.

А как насчет сообщения в вашей местной ft газете, скажем, на первой странице, а? Не правда ли, здоровою?! Ну, а если ваш потенциальный клиент живет в другом городаде или даже в дру-юм штате?

Что же остается? Может, это будет но та-ак оглушительно и наши соседи не будут так ошеломлены вашей,й известностью, но

что, если поместить ваше сообщение в специализированном жур­нале, который выходит для той отрасли, где используется ваша продукция? Вот здесь вы попали в точку. Поступив так, вы сра­зу же оказались в среде, где можно встретить новых клиентов. Добавив больше данных, чем это необходимо для публикации в издании для общего пользования, вы предоставите потребите­лям ту информацию, с помощью которой они могут принять решение, стоит ли им с вами работать. Изменение исходного текста не займет у вас много времени и сил.

Где можно получить список всех изданий, полезных для ва­шей деятельности? Во-первых, некоторые библиотеки имеют подписные каталоги асех коммерческих и профессиональных из­даний, которые разбиты по отраслям деятельности и специаль­ностям. Во-вторых, колледжи и университеты часто выписыва­ют реферативные журналы. В-третьих, в библиотеках имеются картотеки с указаниями публикаций по специальностям — на­циональных и международных, — которые позволят вам полу­чить самую подробную информацию почти в любой области, вам интересную. И наконец, в библиотеке или в местном книжном магазине вы можете получить экземпляр журнала Writer's Market, в котором сообщается о публикациях по многим видам деятельности; коммерческой, промышленной и техниче­ской. А в вашем собственном рекламном отделе или агентстве вы можете отыскать экземпляр Standart Rate & Data («Стандарт­ные показатели и данные»). Помимо этого следует знать сле­дующее.

Каждая отрасль промышленности имеет свою собственную «библию». Это издание, которое любой представитель данной отрасли должен постоянно читать, чтобы быть в курсе профес­сиональных событий. Вместо рассылки десятка информацион­ных релизов в издания общего назначения, уделите время для тщательного изучения специального издания, проанализируйте его статьи, обратите внимание на форму подачи фактического материала и степень его детализации.

Вооружившись такими знаниями, определите, кто из служа­щих вашей компании мог бы снабдить вас такого рода техниче­ской информацией с необходимой степенью ее раскрытия.

Проинструктируйте работников администрации и техниче­ских служб о том, что вам необходима информация о новых разработках и изобретениях. Попросите их немедленно сооб­щать вам о новинках в этой области.

Поручайте проявлять самостоятельность там, где это возмож­но. Это хороший способ получить новые источники информа­ции о необходимых вам исследованиях.

Если в вашей компании есть специалист, который может написать статью в коммерческое, техническое или профессио­нальное издание на необходимую тему, свяжитесь с соответст­вующим журналом и спросите, не могут ли они заказать ему материал. Так можно получить очень ценную для вас публика­цию, которая поможет вашим продажам, однако на написание которой вам самому не потребуется ни времени, ни сил.

Предложите идею статьи редактору профессионального из­дания. Если ваше предложение придется ему по душе, такая статья может быть заказана одному из авторов, специализирую­щемуся в этой области. Такой автор окажется полезен и для написания статей в будущем.

Попытайтесь выяснить фамилии авторов, которые пишут ма­териалы в интересующей вас отрасли и готовы принять предло­жение о написании статей как немедленно, так и в будущем и которые они могут продать в специализированные издания.

Постарайтесь познакомиться с редакторами тех изданий, ко-горые информационно обслуживают вашу отрасль.

Регулярно читайте специальные колонки и очерковые мате­риалы в каждом журнале. Может быть, вам удастся получить паблисити для вашей компании, продукции или услуги разме­ром хотя бы в одну строчку, но в журнале, который имеет боль­шой тираж.

Дата добавления: 2015-07-17