Продажа нескольких экземпляров товара с дополнительным бонусом

Один из вариантов увеличения продаж, в том числе и среднего чека, – это предоставление бонуса при покупке сразу нескольких товаров. Часто в продуктовых супермаркетах можно увидеть подпись к ценнику 1+1=3. Такое предложение очень эффективно и действует даже на тех посетителей, которые не собирались покупать сегодня данный продукт.

Данное предложение выгодно не только покупателям, но и является очень эффективным средством для распродажи складских остатков или сезонных изделий. Также компании часто используют данный прием для презентации нового товара в продуктовой линейке. Например, интернет-магазин продукции для животных дарит своим покупателям корм марки NOW Natural holistic при покупке любого корма сегмента супер-премиум от 5 кг.

5 практических советов:

1. Никогда не применяйте этот механизм без расчета его экономической эффективности. Помните, что снижение цены на 5% не значительно увеличит спрос, но объем продаж необходимо будет увеличить примерно на 20%, чтобы окупить скидку.

2. Используйте такого рода предложения для повышения популярности определенной продукции и для рекламы новых услуг.

3. Выберите определенный временной интервал для увеличения посещаемости именно в этот период, например: «Предложение действительно в утренние часы с 10:00 до 13:00».

4. Учитывайте сезонность: уместно снижать цены к концу сезона, чтобы товары или материалы не залёживались при низком спросе.

5. Предлагайте выгоду, когда важно удержать ценного потенциального клиента.

Дата добавления: 2015-07-14