Бонус при покупке на сумму, которая выше среднего чека

Данный прием еще называют «Магнит сверху». Определяется диапазон, в котором чаще всего происходят покупки, устанавливается планка выше на 20-30%, при достижении которой клиент получает определенные бонусы. Это стимулирует «докупить» что-нибудь, чтобы получить приятный подарок. Часто этот прием используют в магазинах парфюмерии и косметики.

Но бывает и так, что одна категория клиентов покупает в среднем на 2000 рублей, а другая – на 6000 рублей. В таком случае предлагать подарки при покупке на сумму 5000 рублей неправильно, потому что одна часть покупателей и так делает покупки на эту сумму, а для других этот уровень сложно достижим. Стоит установить 2 планки (например, 2,5 и 7 тысяч рублей), при достижении которых, клиент получает подарок. Ценность подарков также должна быть разной.

Возможность взять товар в кредит/в рассрочку

Возможность покупки товара в кредит позволяет клиенту не ограничиваться имеющимися при себе наличными. Отсюда следует, что и средний чек в магазинах, предоставляющих данную услугу, выше.

Мы рекомендуем внедрить данный вид оплаты – результат будет заметен моментально. Таким образом, вы не только увеличите объемы продаж, но и сделаете своего покупателя удовлетворенным посещением вашего магазина, ведь он сможет позволить себе больше! Принимайте оплаты по кредитным картам, которые сейчас очень распространены.

5 практических советов:

1. Проанализируйте, сможете ли вы внедрить услуги рассрочки собственными силами.

2. Запросите информацию у различных финансовых организаций на предмет предоставления услуг кредитования и рассрочки.

3. Сравните предложения различных предприятий, выберите наиболее выгодное для вас и ваших клиентов.

4. Обязательно внедрите возможность покупки товара в рассрочку или кредит!

5. Почувствуйте эффект уже через несколько месяцев!

«Некруглые ценники»

Согласно исследованиям в области психологии и маркетинга, цены, которые немного меньше, чем круглое число, воспринимаются ниже относительно их фактического значения. В интернете можно найти много подтверждений этой теории, вот одно из них:

Кеннет Виснивски и Роберт Блэттберг в университете Чикагского центра маркетинговых исследований показали, что когда цена маргарина была понижена с 89 центов до 71 цента, объем продаж увеличился только на 65%, но когда эта же цена была снижена от 89 до 69 центов, объем продаж увеличился на 222%!

Более того, многие клиенты привыкли к «некруглым» ценам всемирно известных розничных продавцов, и установленные в магазине «психологические» ценники могут вызывать у них ассоциации серьезной и авторитетной компании.

Совет:

Старайтесь делать цены на популярные товары, заканчивающиеся на «9», например: 49,90 рублей, 1349 рублей, 5490 рублей. Используйте «некруглые» ценники в акциях.

Дата добавления: 2015-07-14