Объявление с предложением на выходе из магазина (и в офлайн, и в онлайн точках)

Посетитель уходит от вас? Может он не нашел, что искал, или не увидел хорошего предложения, а может ему нужна была помощь в выборе? В любом случае, стоит сделать последнюю попытку по удержанию потребителя. Вот пример, как можно реализовать эту идею на сайте компании:

Данные всплывающие окна появляются, только когда посетители уводят курсор мыши в верхнюю часть браузера для того чтобы закрыть сайт или перейти на другую вкладку. Хорошее предложение заставит клиента остаться на сайте или оставить свои контактные данные, но это должно быть действительно ценное предложение, например, предложение бесплатного продукта или существенной скидки (20 и более процентов) на первый заказ.

Пример реализации данного инструмента в магазине или офисе – плакат с акцией, стойка с буклетами при выходе.

ü Маржа

После того, как мы грамотно настроили работу с клиентом, можно перейти к процессу увеличения доли прибыли от продаж. Вернемся к примеру, приведенному в первой главе. При затратах на единицу товара в 7000 рублей и средней отпускной цене в 10000 рублей мы имеем маржу в 30%. Для увеличения этого показателя на 15% мы можем уменьшить затраты на товар. Чтобы получить маржу 34,5% при отпускной цене в 10000 рублей, нужно снизить расходы до 6550 рублей в расчете на единицу товара. Однако зачастую сделать это оказывается непросто. Гораздо легче поднять цену на товар. Для достижения маржи 34,5% нужно увеличить стоимость товаров всего на 687 рублей. Здесь тоже есть своё «но», цены на товары и услуги не должны быть ощутимо выше предложений конкурентов – нужно держаться в рыночных рамках.

Есть и такие способы увеличения маржи, которые лишь незначительно влияют на процесс ценообразования или не влияют совсем:

Дата добавления: 2015-07-14