Вы делали сравнение с офлайн-рекламой. Я знаю, что вы практикуете медиамиксы, то есть компиляцию онлайн- и офлайн-каналов.

— Да, это неотъемлемая часть работы крупного интернет-агентства. Тем более что мы являемся частью крупного офлайнового агентства. Для нас это обычная работа. Медиамикс — это когда потребитель видит одно и то же рекламное сообщение в разных медиаканалах. Это приводит к тому, что оно лучше запоминается, попадает в мозг потребителя. Крупные бренды всегда используют медиамиксы.

Можете привести удачные примеры медиамикса? Например,Facebookплюс«наружка»или ТВ плюс баннеры в сети.

— Давайте возьмем «Билайн» с его новым тарифом. Утром вы сядете в машину и будете ехать на работу, по дороге вы встретите билборд с креативом. Затем вы приедете в офис, зайдете на «Яндекс» и встретите баннер, по которому сможете кликнуть и посмотреть подробную информацию о тарифе. Вечером вы включите телевизор и увидите ролик об этом тарифе. В течение дня несколько медиаканалов донесли до вас одно и то же рекламное сообщение с одним и тем же визуальным образом. Например, мальчик в полосатой футболке едет на мотороллере. Этот мальчик будет ехать и в наружной рекламе, и в баннере, и в телевизионном ролике.

В данном случае вы как рекламисты моделируете поведение своего потребителя и, представляя его в разных ипостасях, пытаетесь заполнить его жизнь этими рекламными сообщениями?

— Конечно. В любой стратегии есть слайды, которые рассказывают о «медиадне», то есть о том, каким днем живет представитель целевой аудитории. Предлагается такой микс, который будет ловить целевую аудиторию в течение дня. Если я офисный сотрудник, то вероятность того, что в два или четыре часа дня я буду сидеть перед телевизором, практически равна нулю. При этом вероятность того, что в 9:30 я буду ехать в автомобиле, крайне велика, и вероятность того, что я приду в интернет в 10:30, тоже.

Сегодня есть какие-то наиболее выраженные тренды, кроме упомянутых нами ранее, которые интересует рекламодателей?

— Сейчас трендом является social media marketing. Практически параллельно возникла генерация «лидов», то есть продажа не по показам и кликам, а по действиям пользователей. Это серьезный тренд, но я его воспринимаю просто как инструмент. Компании, которые работали с генерацией «лидов», поняли, что далеко не для всех бизнесов это работает. «Лиды» займут хорошее место в нашем арсенале, но они не панацея. «Лиды» хороши там, где продается товар широкого пользования, с небольшими усилиями входа в какое-то действие. Как только у вас что-то усложняется, лидогенерация превращается в нечто очень тоскливое, и большинство кампаний, которые продают «лиды», становятся экономически невыгодными.

Дата добавления: 2015-07-11