Наценка за срочность

Как было замечено выше, клиент понимает, что за срочность нужно платить, и готов на это, желая получить товар или услугу в кратчайшие сроки. Такая наценка может составлять от 20 до 100% от стоимости заказа, в зависимости от сложности его реализации. Данный способ увеличения маржи применим практически в любой сфере бизнеса: изготовление изделий, ремонт, предоставление услуг вне очереди, срочная доставка товара и многое другое. Не отказывайтесь от таких клиентов, ведь они могут принести вам больше прибыли!

Ходовые товары – дешевые, дополнительные и уникальные товары с большей наценкой

Доказано, что принятие решения о покупке дается человеку нелегко. Потенциальный покупатель анализирует варианты, сравнивая их по многим показателям: характеристики, цены, условия покупки, доставки, сервис и другое. Когда решение, где и что покупать, уже принято, решение дополнить покупку сопутствующими товарами дается гораздо легче.

Формируя ценовую политику компании, не стоит забывать об этом принципе. Выделите в ассортименте «индикаторную продукцию». Это популярные и известные товары с низкой наценкой, которые будут использоваться в рекламе для привлечения покупателей. Сравнив несколько таких единиц и увидев низкий уровень цен, клиент почувствует доверие к компании, решит покупать интересующий товар именно у вас. Срабатывает «эффект переноса» - представление, что в данном магазине все изделия этой категории дешевле, чем у конкурентов. Далее, используя различные техники продаж, консультант может переключить покупателя на более дорогую продукцию с большей наценкой или предложить дополнительные товары.

Наценка на уникальную продукцию также может быть достаточно высокой, потому что ее стоимость не с чем сравнивать.

ü Входящий поток

Настало время поговорить об увеличении числа новых клиентов. Входящий поток потенциальных покупателей создается, главным образом, с помощью рекламы. Есть много мест для ее размещения: в интернете, на радио и телевидении, на щитах, в газетах и журналах, на листовках и флаерах. Наверняка вы практиковали многие из этих способов. А как часто ожидаемый эффект не совпадал с реальным? Всё дело в том, что стандартная реклама перестала быть эффективной, ведь все конкуренты рекламируются в тех же местах и с аналогичными акциями, а в подобных условиях уникальность вашего предложения теряется. Но это не значит, что реклама вовсе перестала работать. Мы расскажем, каким правилам нужно следовать при создании эффективного и конкурентного предложения.

Дата добавления: 2015-07-14