Ассортимент товара

Определяем специализацию

К каким авто продавать запчасти: отечественным или зарубежным автомобилям? Что лучше покупается? Как не прогореть на неликвиде?

• Читайте также: Как открыть магазин автозапчастей

Эти вопросы возникают в первую очередь при составлении бизнес-плана магазина автозапчастей. А значит, без анализа рынка никак не обойтись.

Если в больших городах больше иномарок, то жители районов тяготеют к отечественному автопрому. От этого зависит и выбор товаров для вашего магазина.

Второй пункт, который нуждается в прояснении – наличие конкурентов.

В настоящее время все больше собственников розничных магазинов стараются ограничить направление работы, предлагая запчасти для конкретной марки. И это оправдано. Лучше специализироваться на одном производителе, чем забить склад запчастями на разные модели машин, и в итоге получить кучу неликвида.

Выясните, какие товары уже продаются в вашем городе/районе, предлагайте то, чего нет у конкурентов.

Выбор помещения

Лучше всего искать помещение вблизи СТО, если у них еще нет своих поставщиков. Можно найти помещение возле автомоек (бизнес-план автомойки с расчетами), кооперативных гаражей. Неплохо пойдут дела и у магазина, расположенного в спальном районе или возле крупного рынка, торговых центров.

Имейте в виду, что если вы планируете торговать маслами, то помещение в жилых домах не годятся.

Для торговли на первое время вполне хватит 60-80 кв. м. При этом 25 кв.м. следует отвести под склад, где будет храниться товар, на который всегда есть большой спрос. Речь идет о таких мелочах, как фары, масла, смазки, жидкости, свечи и т.д.

Обратите внимание на то, чтобы рядом с торговой точкой имелось место для парковки, желательно хотя бы на 5-7 транспортных средств.

Минимальный штат сотрудников: 2 продавца-консультанта.

Ассортимент товара

Нужно сразу закупить товары повышенного спроса:

• ассортимент масел, антифризов, смазок и прочей автохимии;
• ремни;
• колодки;
• свечи;
• лампы;
• фильтры;
• инструменты для ремонта.

Важно, чтобы был выбор: масла, значит самые разные по цене и качеству, жидкости – не только универсальные, но и специальные. Например, для японских автомобилей марок Toyota, Honda, Mazda, Nissan требуются спец. жидкости, не имеющие аналогов. В обычных магазинах автозапчастей такие редко встречаются.

Что касается других видов товара, то спрос на них зависит от сезона. Составляя мониторинг спроса, вы постепенно сами определите, что чаще всего спрашивают покупатели в вашем городе.

Готовое руководство: «Как открыть автосервис»

Дата добавления: 2015-07-14