Как превратить

заурядный текст

в гипнотический?

Открою вам секрет. Как я уже упоминал в этой книге, ког­да меня нанимают переписать рекламные тексты, я для себя делаю перевод. То есть читаю каждое предложение так, словно оно написано на иностранном языке. В данном случае иност­ранный язык — написанный владельцем компании текст (я на­зываю его эго-текст), в котором много наносного. Я перевожу эго-текст в текст для читателя. Это означает, что я переписы­ваю каждую строку так, чтобы она учитывала интересы чита­теля. Приведу пример, чтобы вам стало понятнее.

Практически в каждом рекламном письме вы найдете «мы»-утверждеиие. Обычно это нечто вроде: «Мы в этом биз­несе уже пять лет» или «Мы любим делать пончики» (или что там они делают).

Все это эго-утверждения из эго-текста. Это иностранный язык для ваших читателей. Данные строчки совершенно не апеллируют к читателям.

Я перевожу эго-утверждения в выгоды для читателя, или текст для читателя. Я могу перевести фразу «Мы в этом бизне­се уже пять лет» в «Вы можете быть уверены, что получите за­казанное вовремя к полному вашему удовольствию, потому что мы в этом бизнесе уже пять лет».

И я могу перевести «Мы любим делать пончики» в «Вы полюбите наши пончики, от которых текут слюнки, потому что наш энтузиазм заряжает энергией каждый испеченный пончик».

Понимаете разницу?

Большинство текстов сосредоточены на том, кто их писал. Вам же нужно сконцентрироваться на интересах читающего эти строки человека. Короче говоря, избавьтесь от своего эго

КАК ПРЕВРАТИТЬ ЗАУРЯДНЫЙ ТЕКСТ В ГИПНОТИЧЕСКИЙ? 201

и поставьте на первое место эго читателя. Взывайте к интере­сам читателей.

Давайте рассмотрим несколько главных секретов того, как превратить имеющийся текст в гипнотический. Приведенные ниже фрагменты взяты из моей электронной книги «The Hypnotic Writing Swipe File».

31 гипнотизирующее слово для заголовка

Вы можете быстро придумывать заголовки для своих рекламных писем, просто используя слова из списка. Для этого воспользуйтесь приведенными ниже словами, добавьте их к своему продукту или услуге, или утверж­дению гарантии, и — смотрите-ка, оказывается, писать заголовки легко.

новинка удивительный наконец-то волнующий эксклю­зивный фантастический захватывающий впервые бесплатно гарантированный невероятный первона­чальный улучшенный любовь ограниченный предло­жение феноменальный открывающий революционный специальный успешный сверхчувствительный ко вре­мени уникальный срочный прекрасный вы передовой представляя новый как сделать

Новинка! Уникальный новый бесплатный гарантирован­ный способ найти свою любовь прямо сейчас!

Раз уж мы затронули тему заголовков, позвольте за­метить, что гуру маркетинга и другие мои коллеги обна­руживают, что, когда они удаляют баннер в верхней части веб-сайта, их продажи вырастают вдвое. Подумать только, в два раза!

Почему? По всей видимости, баннер отвлекает от того, что действительно продает и завлекает, — от заголовка.

Повторяю, слова продают, именно они мотивируют людей совершать действия.

Глава 45

Дата добавления: 2015-10-13