Способов написать гипнотический заголовок

•

Вот мой самый главный секрет: сначала я пишу заголовок. Он играет роль якоря во всем моем сообщении. Резюмирует все, что я хочу сказать, наполнен моей энергией и вызывает любопытство. Позже я могу изменить заголовок, но работать начинаю всегда с заголовка и тем самым запускаю процесс на­писания текста.

Приведенные ниже 30 способов написания заголовков це­нятся на вес золота. Я провел годы за исследованиями всех способов писать заголовки, и в результате разработал 30 шаб­лонов. Благодаря им вы сможете очень легко написать заголо­вок.

Для рекламного письма или веб-сайта вам понадобится как минимум один основной заголовок. Однако членение необхо­димо и в тексте. Подзаголовки внутри текста помогут донести сообщение, будут поддерживать заинтересованность читате­лей и вызывать желание.

Вы на собственном опыте узнаете, что читатели делятся на три группы: «дословники», «пеносниматсли» и «прыгуны», и вам понадобятся подзаголовки, чтобы достучаться до каждо­го из них. Так что, используя приведенный ниже список, сме­ло пишите столько заголовков и подзаголовков для своего продукта или услуги, сколько сможете. Не исключено, что все они вам пригодятся.

Заголовки либо обеспечат успех вашему рекламному объ­явлению, либо сведут все ваши усилия на нет. Джон Каплз, из­вестный копирайтер, сказал, что хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в 19 раз по сравнению с объявлени­ем с плохим заголовком. Пионер рекламного дела Джеймс Вебб заявил, что хороший заголовок может вызвать 50%-е

30 СПОСОБОВ НАПИСАТЬ ГИПНОТИЧЕСКИЙ ЗАГОЛОВОК 203

увеличение запросов и продаж. Гений рекламных объявлений Дэвид Огилви сказал, что в пять раз больше людей читают за­головок рекламного объявления. «Мы выбираем то, что хотим прочитать, по заголовкам», — написал в своей книге «Научная реклама» Клод Хопкинс (Эксмо, 2007), возможно величай­ший в истории рекламист.

Зачастую заголовок — единственное, на чем читатель за­держивает взгляд, прежде чем продолжить листать газету или перейти на другой веб-сайт. В среднем же большинство людей тратят всего четыре секунды на чтение страницы! Если ваш за­головок не бросается в глаза, не увлекает, не приковывает взгляд — вы потеряли читателя, а с ним и продажу!

Рассмотрим 30 надежных способов придумывать великолеп­ные гипнотические заголовки или улучшать уже написанные.

1. Начните такими словами: Наконец-то!

Внимание!

Новинка!

Обратите внимание на живость и «новизну» в приведен­ных выше словах. Слова «новинка» или «новый» обладают гипнотической силой сами по себе. Другими отличными примерами «открывающих» слов являются «предлагаем вашему вниманию» и «долгожданный». Слова «новый» или «новинка» юридически оправданы при условии, что ваш продукт был разработан или улучшен за последние шесть месяцев. Если вы только что изобрели новый прибор, оповестите об этом весь мир.

2. Обратитесь к целевой аудитории. Сантехники! Домохозяйки! Боль в ногах?

Этот тип заголовков бросится в глаза вашей целевой ауди­тории. Если вы продаете книгу для юристов, можете на­чать с фразы «Вниманию юристов!». С таким подходом вы,

Дата добавления: 2015-10-13