Гипнотические рекламные тексты. Несомненно, привлечете к своему объявлению внимание «своей» аудитории

несомненно, привлечете к своему объявлению внимание «своей» аудитории. В гипнозе привлечение внимания — первый шаг к введению в состояние транса.

3. Пообещайте преимущество или пользу.
Без болей в спине за 10 минут!

Купи одну рубашку и получи вторую в подарок! Получи новую работу за два дня по новому методу! Благодаря преимуществам люди совершают покупки. Без кофеина — характеристика кофе; сделает сон более креп­ким — польза. Если у человека болит спина, он не захочет покупать таблетку; он пожелает приобрести избавление от боли. Фраза «Без болей в спине за 10 минут!» говорит ему, что средство есть. Продавайте выздоровление, а не лекар­ство. Когда вы говорите людям, что они получают, вы гип­нотическим способом овладеваете их вниманием.

4. Подайте заголовок как новость.

Настоящий прорыв в системе безопасности автомобиля! Новая формула восстанавливает волосы! Найдены семь «утраченных секретов»! Люди жаждут сенсаций. Докажите новизну вашего продук­та или услуги — и вы завладеете их вниманием. Новый про­дукт — новость. Новое использование старого продукта — тоже новость. Пищевая сода от компании Arm & Hammer (которая начинала как маленький бизнес) существует уже несколько десятков лет, однако компания продолжает ис­кать новые области применения своего продукта, начиная с возможности почистить ею зубы и заканчивая возмож­ностью избавиться от неприятных запахов в холодильнике, — и это новости. Повторяю, все новое вызывает интерес, а это первая стадия гипноза.

5. Предложите что-нибудь бесплатно.

Бесплатно для авторов!

Бесплатная обзорная статья о том, как сократить налоги.

30 СПОСОБОВ НАПИСАТЬ ГИПНОТИЧЕСКИЙ ЗАГОЛОВОК 205

Бесплатно — книга авторемонтникам. Ваше бесплатное приложение должно быть адресовано целе­вой аудитории. Оно может быть бесплатным, но если в нем никто не заинтересован, никто вам не напишет и не позво­нит. Кроме того, ваше бесплатное приложение должно быть действительно бесплатным — без всяких подвохов и услов­ностей, — чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может придумать бесплатное приложение, которое будет востребованным.

6. Задайте интригующий вопрос. В чем семь секретов успеха? Вы до сих пор пишете с ошибками?

Какой фильтр топливного газа в несколько раз увеличит мощность вашей машины?

Вопросы — верный способ привлечь внимание читателей. Но ваш вопрос должен быть открытым, в нем нужно объяс­нить конкретную пользу от приобретения вашего продукта или услуги. Задав вопрос, на который можно ответить только «да» или «нет», вы рискуете тем, что читатель и не посмотрит на то, что написано под вопросом. Но если ваш вопрос заинтригует читателя, он захочет узнать ответ на поставленный вами вопрос. Это мой любимый способ вы­зывать состояние транса.

7. Начните с отзыва.

«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!»

(Клинт Иствуд)

«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малкольм Форбс).

«Вот почему мои гоночные машины всегда приходят к фини­шу первыми» (Марк Вайсер).

Что-то завораживающие есть в кавычках прямой речи для глаз читателя. Если ваша цитата интригует (как эти приду­манные мной), она побудит человека читать ваш текст. (Ис­пользуйте всегда только реальные отзывы реальных людей

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

30 СПОСОБОВ НАПИСАТЬ ГИПНОТИЧЕСКИЙ ЗАГОЛОВОК 207

и всегда спрашивайте у них на это разрешение.) Любой, кто пользовался вашим продуктом или услугой, может напи­сать отзыв. А заключенные в кавычки заголовки привлекут больше внимания, прямая речь всегда оживляет текст и де­лает его более привлекательным.

8. Напишите заголовок со словами «как сделать».
Как заставить детей слушаться.

Как понять, пора ли вашей машине пройти техосмотр. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Поскольку люди жаждут информации, они всегда обраща­ют внимание на заголовки «как сделать», которые обещают принести им необходимую пользу. Если вы продаете сти­ральные машины, можете озаглавить объявление так: как выбрать стиральную машину в соответствии с вашими потребностями. Практически любой ваш заголовок засия­ет, если вы добавите слово «как». Например, услуги парик­махера — слабый заголовок, но как подобрать стрижку — уже интереснее. «Как сделать» похоже на гипнотическую команду, которая притягивает людей к вашему тексту.

9. Задайте читателям вопрос на засыпку.
Насколько вы умны? Пройдите наш тест и определите.
Какой у вас IQ в области нетворкинга?
Достаточно ли у вас знаний, чтобы добиться успеха?
Люди обожают тесты. Используйте заголовок-вопрос, а сам
текст сделайте тестом. Разумеется, чтобы этот прием срабо­
тал, вопрос должен непосредственно касаться того, что вы
продаете. Например, цель рекламного объявления об IQ
в области нетворкинга — продавать книгу под названием
«Power Networking». Если же вы владелец станции техоб­
служивания, можете поинтересоваться: С вашей машиной
все в порядке? Пройдите этот тест и узнайте! Ваша зада­
ча — увлечь читателя своим рекламным объявлением. Тест —
один из способов сделать это. Увлечение вводит в гипноти­
ческое состояние и поддерживает его.

10.Используйте в заголовке слова «эти» и «почему». Эти лодки никогда не тонут. Почему наши собаки стоят дороже? Почему эти лыжи называются «совершенными»? Слова «эти» и «почему» в заголовке делают его заметным, побуждая читателя прочитать ваш текст до конца. Если вы скажете: «Наши лыжи совершенны», это мало кого заинте­ресует. Но сказав: «Почему эти лыжи называются совер­шенными», вы вызовете любопытство — один из самых сильных мотиваторов. Просто добавьте слово «почему» к существующему заголовку, и он станет привлекательнее. Покупайте сантехнические принадлежности у нас — скуч­но. Почему люди покупают сантехнические принадлежнос­ти у нас — интересно.

11. Пишите заголовки от первого лица, используйте место­имение «я». Все смеялись, когда я сел за фортепиано, - а я сел и за­играл!

Я наконец-то понял, как писать легко и быстро! За что бы я ни взялся, я на всем делаю деньги! Заголовки от первого лица будут работать, если вы вызове­те достаточно сильное любопытство и если в нем будет на­мек на выгоду. Например, все, кто хочет научиться играть на фортепиано, заинтересуются первым заголовком (один из самых успешных заголовков в истории). Вы и ваш/е/а/и в заголовке не всегда действенны, потому что слишком на­вязчиво проступает ваше желание продать, — читатель мо­жет занять оборонительную позицию. В то же время заголовок с я и мне не будет таким навязчивым. Вот еще один хороший пример: «Я хотел помочь людям и поэтому открыл собственное страховое агентство!» Внимание: не отказывайтесь совсем от вы-подхода. В конце концов, люди входят в состояние гипнотического транса, когда вы апел­лируете к их интересам, а не к своим.

208 ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

12. Поместите в заголовке название продукта. Как витамины Gymco Vitamins помогают бегунам бегать с быстротой молнии.

Лестница Fiskin Ladder спасла жизнь моему мужу. Программа Thoughtline помогла мне открыть секрет легкого и быстрого написания текстов.

«Как избавиться от бородавок» — хороший заголовок, но «Как Vitalism избавляет от бородавок» — лучше. Посколь­ку не каждый бросит все и будет читать ваше рекламное объявление, упоминание компании в заголовке позволит донести часть сообщения. Но не делайте название «гвоздем программы» в вашем сообщении. Вместо этого напишите интересный заголовок и поместите туда название. Этот прием гипнотично действует на сознание читателя.

13.Р1слользуйте слово «требуются».

Требуются нервные люди.

Требуются смелые мужчины для решения трудных задач.

Требуются руководители, готовые получать неожиданные

доходы.

Слово «требуются» вызывает любопытство. Начните с него, и люди захотят узнать, зачем вам нужны нервные люди (может, для семинара по преодолению страха) или зачем вам нужны руководители, готовые получать не­ожиданные доходы (может, хотите предложить им свою новую программу по менеджменту). Удостоверьтесь, что «разыскиваете» целевую аудиторию. Если вы предлагае­те что-то адвокатам, можете написать: требуются адво­каты. Слово «требуются» гипнотизирует, привлекает внимание.

14. Используйте в заголовках слово «революционный». Революционное новшество в сигнализационных системах. Доктор предлагает новую революционную формулу от вы­падения волос. Требуются адвокаты, готовые к феноменальному успеху.

30 СПОСОБОВ НАПИСАТЬ ГИПНОТИЧЕСКИЙ ЗАГОЛОВОК 209

«Революционный» подразумевает новости. Это слово намекает на то, что ваш продукт или услуга превосходит все остальные. Похожий эффект можно получить со слова­ми «побил все рекорды» или «феноменальный».

15. Составляйте заголовок из прописных и строчных букв. ЗАГОЛОВКИ, НАПИСАННЫЕ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ТРУДНО ЧИТАТЬ

Дата добавления: 2015-10-13