Гипнотические рекламные тексты. Думаю, переломным моментом служит моя фраза: «пусть в вашей истории есть герой

Думаю, переломным моментом служит моя фраза: «Пусть в вашей истории есть герой, конфликт, даже юмор, но без ПМ в ней не будет стержня, который сделает ее незабываемой». На мой взгляд, это и есть ПМ в данной главе.

Я говорю о необходимости переломного момента, чтобы помочь писать гипнотические истории, стимулирующие про­дажи, которые побуждали бы людей совершать покупки.

Как создать ПМ?

Создать его невозможно. Он должен созреть в ходе разви­тия событий в вашей истории.

Секрет в том, чтобы дать ему созреть. Не надо его контро­лировать. Контролируя, вы его уничтожаете.

Другими словами, не нужно слишком увлекаться, редакти­руя свои истории. Иначе можно незаметно удалить фразу, ко­торая служила переломным моментом. И если бы я удалил фразу «переломный момент», суть главы была бы утеряна.

Подумайте над этим, прежде чем приступить к чтению сле­дующей главы.

Глава 39

Всегда востребованные

Темы

Сегодня я подрался со своим соседом.

Мы не часто деремся, но иногда случается. Что я могу ска­зать? Все мы люди. И драться нам не чуждо.

И это хорошие новости. Это хорошие новости, потому что такое чтиво стоит под первым номером в списке того, что лю­ди любят читать. Дайте мне конфликт, и я сделаю из него ис­торию. Это так просто.

Подумайте об этом. О чем лучшие фильмы? О чем лучшие книги? Разве они не о ком-то, кто чего-то хочет и борется за то, чтобы обладать этим? Стоит ли что-то у него на пути? Короче говоря, там всегда есть конфликт.

Из конфликтов получаются хорошие новости. Каждый раз, когда дерутся два человека, или две группы людей, или две ар­мии, средства массовой информации тут как тут. Почему? По­тому что конфликт по своей сути гиппотичен.

Вы можете использовать это знание в своих интересах. В следующий раз, когда вы захотите создать гипнотическую историю, стимулирующую продажи, стимул для продаж по­ищите в конфликте. Конфликт между вами и другим челове­ком, между двумя людьми или идеями, которые вызывают у людей разногласия.

Эту главу, например, я начал с фразы: «Сегодня я подрался

со своим соседом».

Я сделал это по одной-сдинственной причине — завладеть

вашим вниманием.

Я знал, что прочно сидящий в вас человеческий интерес к драке, по меньшей мере, вызовет интерес к первой строчке. Поэтому я придумал историю о том, как мы, человеческие су­щества, жаждем конфликта и как мы можем использовать этот

¹⁸⁴ ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

факт для создания историй, перед которыми невозможно ус­
тоять. ^J

По правде говоря, я не дрался с соседом. Я живу в Хилл-Кантри, это пригород Остина, штат Техас. Я даже не знаком со своими соседями.

Но, начав эту главу с намека па конфликт, я завладел ва­шим вниманием и побудил вас читать дальше. Поняли, как это работает?

Глава 40

Дата добавления: 2015-10-13