Гипнотизера

Придвиньте стул и сядьте поудобнее. Расслабьтесь. Я рас­скажу вам коротенькую историю о величайшем в мире гипно­тизере и о том, как он познал важный секрет написания текстов.

Милтон Эриксон был легендой. Его считали лучшим гип­нотизером в мире, он прославился благодаря своим индуктив­ным методам. Говорят, Эриксон мог ввести в транс человека, рассказывая ему историю или просто пожав руку. Его иннова­ционные подходы к лечению пациентов привели к тому, что он сам писал много книг и о нем писали много. Эриксон был од­ним из трех человек, которые стали основоположниками нейро-лингвистического программирования (НЛП) — новой сферы коммуникации и поведенческих исследований.

Эриксона часто просили написать о гипнозе и способах ле­чения. Однажды ему пришлось писать особенно сложную статью, и он не совсем понимал, с какой стороны к ней подсту­питься. То, что сделал этот потрясающий психотерапевт, было гениально.

Он ввел себя в гипнотический транс и попросил у своего подсознания помотци. Выйдя из транса, он опустил вниз глаза и увидел у себя на коленях комиксы. Он не знал, что об этом думать. У него даже не было времени, чтобы подумать о них. В дверь позвонили, и Эриксон поспешил открыть клиенту.

Но он не забыл о комиксах.

Что означали комиксы?

Что говорило ему подсознание?

Как вы думаете, что произошло?

Эриксон понял — скорее всего, на следующий день, — что ко­миксы были написаны очень просто и естественно. Несколько

134

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

УРОК ВЕЛИЧАЙШЕГО В МИРЕ ГИПНОТИЗЕРА

слов, много картинок, каждая идея доносится кратким, но эф­фективным способом. Все понимают комиксы.

Вот оно!

Эриксон понял, что его подсознание вынуждало его писать статью так же, как были написаны комиксы, — просто, понят­но и непосредственно. Нет нужды употреблять сложные слова или запутанные концепции, просто скажи то, что хочешь ска­зать, но так, чтобы и ребенок понял.

Вот вам и еще одно открытие!

Комиксы написаны так, чтобы дети могли их понять. В то же время они написаны так, что и взрослые могут их оценить. Эриксон знал, что свои идеи нужно доносить простым языком, чтобы даже ребенок мог понять, о чем идет речь. Он знал, что, если он будет выражать свои мысли простыми словами, любой взрослый будет в состоянии его понять.

Это очень важный урок и для меня, и для вас.

Я предлагаю работникам пера представить, что они пишут письмо или статью для ребенка. Если вы можете представить, что ребенок читает и понимает написанное вами, то вы пише­те так, что вас поймет любой. В самом деле, найдите ребенка и поговорите о своем следующем проекте. Этот ребенок помо­жет вам осознать, что вы пытаетесь сказать.

Коммуникация, в конечном счете, ваша обязанность. Если кто-то не понимает написанного вами, значит, вы не преуспе­ли в написании простых и понятных материалов.

Федор Достоевский сказал: «Если окружающие вас не слы­шат, упадите перед ними и молите о прощении, потому что, по правде говоря, виноваты вы сами».

Эриксон был гением. То, что стало известно ему о написании текстов, может применить каждый автор. Пусть вы и не пишете для детей, и комиксы, наверное, тоже не ваших рук дело, но вы должны всегда напоминать себе, что в каждом читателе живет ребенок. Обращайтесь к этому ребенку, и вы преуспеете в обще­нии со своим читателем.

Более того, когда вы говорите с ребенком в вашем читателе, вы обращаетесь непосредственно к его подсознанию. Мало кто

может противостоять тому, что любит внутренний ребенок. Го­ворите с ребенком - и вы завладеете его вниманием.

Эриксон сказал однажды на лекции в 1966 году: «...подсоз­нание, безусловно, отличается простотой, непредвзятостью, прямолинейностью и искренностью. Оно простодушное, ин­фантильное».

Ваше домашнее задание - прочитать комикс!

Глава 28

Дата добавления: 2015-10-13