Доказательство

Я обещаю, после одного уик-энда с книгой «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям», вы будете в восторге от того, сколько удовольствия можно получить от игры на гитаре. А как только вы войдете во вкус, производя ВПЕ­ЧАТЛЕНИЕ на ваших друзей и членов семьи исполнени­ем любимых песен, вы уже не сможете остановиться!

Мой метод игры на гитаре отличается ЯСНОСТЬЮ, КРАТКОСТЬЮ и огромным желанием дать вам БЫСТ­РЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, что будет побуждать вас не прекра­щать занятия и развивать свои умения.

В книге «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям»

я раскрываю следующие секреты.

· Мой пошаговый метод «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» для освоения игры на гитаре.

· Два аксессуара для гитары, без которых начинаю­щий не может обойтись.

· Лучший интернет-ресурс для поиска аккордов ваших любимых песен.

· Самый важный секрет: выбор первой песни для ос­воения.

· Инструкция для каждого пальца: освоения самых распространенных аккордов.

· Секрет, знание которого позволит вашим пальцам учиться быстрее.

· Самое важное, что вам нужно знать о гитарной та-булатуре, стоившее мне МНОГИХ усилий.

· Самая важная техника для освобождения места в уме, которая необходима, чтобы вы быстрее осваивали игру на гитаре.

· Малоизвестный факт, способный сделать достойного исполнителя песен из любого, и секрет, благодаря ко­торому вы будете петь любую песню лучше... сразу!

· Четыре необходимые техники для преодоления бо­язни света софитов.

· Как общаться с недоброжелательным человеком из ва­шей публики.

Вы можете стать музыкантом, даже если не смели об этом и мечтать!

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

ЦЕНА

Кликните сюда и закажите электронную книгу «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» сейчас!

Ваше удовольствие гарантировано на 100%. Ноль риска, ноль потерь, ноль вопросов. Если по какой-либо причине вы остались недоволь­ны покупкой, просто свяжитесь со мной в течение 30 дней, и я верну вам полную стоимость.

Хочу подчеркнуть: не решайте сейчас, подходит вам метод «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» или нет. Попробуйте его в течение месяца — вы ничем не рискуете.

Если вы не сможете преодолеть какие-либо барьеры,

мешающие вам играть любимые песни на гитаре, если вы не освоите шаг за шагом песню, не научитесь ее играть на гитаре и не доведете это умение до совершенства, ес­ли книга не возьмет вас за руку и не научит работать паль­цами и петь — даже если считается, что у вас нет слуха и вы думали, что никогда не научитесь играть, — если вы не делаете успехов в игре на гитаре быстрее, чем когда-то считали возможным, и если в вас нет энтузиазма продолжать обучение, тогда мне не нужны ваши деньги и я с радостью верну их вам.

Вам нечего терять!

Так сколько это будет вам стоить? Обычная цена элект­ронной книги «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» — 39,99 долл. Но в течение ограниченного вре­мени мы делаем исключительное предложение, и вы мо­жете приобрести книгу со скидкой за всего лишь 19,99 долл. Это 50%-я скидка — однако действовать нужно прямо сейчас!

А КАК НАСЧЕТ ВАШЕГО ВЕБ-САИТА? 91

К тому же, скачивая курс, вы получаете информацию не­медленно и начинаете занятия сегодня!

Даже если сейчас два часа ночи!

Кликните сюда и закажите книгу

«УРОКИ ИГРЫ НА ГИТАРЕ: РАЗБИРАЕМ ПО ЧАСТЯМ»

сейчас!

Эми прекрасно использовала для всех трех шагов моей формулы — обещание, доказательство и цена — простые для восприятия слова. Если вы хотите быстро научиться играть на гитаре, купите книгу Эми.

Это слишком большой текст?

Глава 18

«Много текста» — сколько это?

Теперь вы уже знаете, что можно сделать свой веб-сайт или рекламное письмо довольно длинным, просто используя трех-шаговую формулу. Это не значит, что текст на вашей веб-страничке должен быть бесконечным. Это значит, что вы мо­жете распределить свой текст. В конце концов, люди будут чи­тать любое количество слов на веб-странице при условии, что им будет интересно. В этом весь секрет, который делает ни­щих миллионерами.

Руководствуйтесь общим правилом: чем больше вы говори­те, тем больше продаете. Это означает, что не нужно бояться больших рекламных текстов. Веб-сайты с длинными текстами успешнее тех, на которых всего несколько слов. Повторяю, что это должны быть не любые слова. Как вам уже известно, если вы нагоняете на людей скуку, они покинут ваш сайт в течение наносекунды. Скука разрушает транс.

Мое собственное «правило буравчика» гласит: чем больше денег вы запрашиваете, тем больше слов нужно написать.

Если вы предлагаете людям всего лишь подписаться на ва­шу бесплатную рассылку, нескольких хорошо продуманных слов будет достаточно. Если вы предлагаете что-либо не доро­же 10 долл., нескольких хорошо продуманных слов тоже будет достаточно. Если же вы предлагаете тренажер за 15 тыс. долл., как это делают авторы сайта http://wz0w.QuickGym.com, вам придется многое объяснить. Для этого понадобятся слова. И лучше, чтобы это были гипнотические слова.

Дело в том, что объем текста на вашем веб-сайте будет за­висеть от того, что вы продаете. Если люди знакомы с вашим продуктом или услугой, нет необходимости много говорить. Если люди легко понимают, на чем основывается ваша цена,

«МНОГО ТЕКСТА» - СКОЛЬКО ЭТО?

тоже можно много не рассказывать. Но если вам нужно объяс­нить, что собой представляет ваш продукт или на чем основы­вается цена, используйте столько слов, сколько нужно.

Вашим руководящим принципом должны быть интересы людей, посещающих вашу веб-страницу или читающих ваше рекламное письмо. Повторяю, люди будут читать ваш текст — как они читают книги, статьи и газеты — настолько долго, нас­колько им это интересно. Если люди не читают текст на вашей веб-странице, значит, он написан без учета их интересов.

Давайте поговорим подробнее о том, как заинтересовывать людей.

■

Глава 19

Что каждый читатель желает знать

Вы готовы узнать секреты создания гипнотических текс­тов?

Если вы дадите людям то, что они хотят, они будут вас слу­шать. Что хочет увидеть в вашем тексте читатель? Сложно сказать, ведь вы пишете о самых разных вещах. Но люди обыч­но задают себе несколько вопросов, прежде чем взять что-нибудь почитать. Вот эти вопросы.

· Кому это нужно?

· Ну и что?

· Что это даст мне?

Представьте себе неудачника Барта Симпсона, известного героя мультфильма, задающего те же самые вопросы. Читате­ли, конечно, более вежливы, но вопросы пока без ответа, они лишь притаились где-то на задворках вашего ума. Обязатель­но учитывайте эти вопросы, если хотите, чтобы ваш текст был гипнотическим.

Я узнал об этих вопросах, когда занимался самообразова­нием, чтобы стать хорошим оратором. Это те же самые вопро­сы, которые задает любая аудитория, хотя и неосознанно. Если вы задумаетесь, то поймете, что читатели ищут свои резоны в ваших текстах, а не ваши. Их не волнует, чего хотите вы. Их заботит только то, чего хотят они. Это относится к любому чи­тателю, к любой аудитории.

Вы должны знать ответы на вопросы Барта. Зачем это нуж­но читателю? Какая ему от этого польза? Что он получит в ре­зультате? Почему его должно занимать то, что вы написали? И как итог всех вопросов: ну и что?

ЧТО КАЖДЫЙ ЧИТАТЕЛЬ ЖЕЛАЕТ ЗНАТЬ 95

У вас есть ответы на эти вопросы? Если нет, то не будет и никаких читателей.

Подумайте об этом. Когда вы берете в руки журнал или чи­таете электронную почту, вы пробегаете текст глазами и про­пускаете то, что не представляет для вас никакого интереса. Если статья или письмо вас нисколько не задевает, вы не за­держиваете своего внимания на них. Правильно? В своем лю­бимом журнале вы не читаете все статьи подряд. Одного взгляда достаточно, чтобы понять, стоит читать эту статью или нет, и, если нет, листаете дальше.

Та же участь ожидает ваши тексты. Поэтому в ваших инте­ресах приковать внимание читателей сразу. Как?

Поразмыслив, чего они хотят. Посмотрите снова на вопро­сы Барта.

Кому это нужно? (Кому нужно то, о чем вы пишете? Поче­му это должно быть им нужно?)

Ну и что? (Ну и что? Почему ваш текст имеет значение? Вам есть что сказать? Это что-то важное?)

Что это даст мне? (Что это даст им? Что они получат, если прочитают ваш текст или предложение?)

Вы должны поставить себя на место другого человека. Представьте себе, чего он хочет. Взаимоотношения — ключ к успеху в продажах. Так же как и ключ к умению писать гип­нотические тексты. Если вы понимаете, что заботит вашего читателя, то обладаете властью. При таких условиях вы може­те создать нечто, что застигнет их там, где они живут, условно говоря.

Менеджера может интересовать мотивация. Бухгалтера мо­гут интересовать способы уменьшения налогов. Писателя мо­гут интересовать способы более быстрого сочинения текстов (отсюда сильный заголовок в моем рекламном письме с пред­ложением Thoughtline).

Забудьте о своем эго и сконцентрируйтесь на эго читателей. Не нужно давать им то, чего хотите вы, дайте то, чего хотят они. А если вы предлагаете что-то новое, расскажите об этом чита­телям так, чтобы обращаться к ним, а не к себе. Когда компания

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

ЧТО КАЖДЫЙ ЧИТАТЕЛЬ ЖЕЛАЕТ ЗНАТЬ

Disney Studios выпустила фильм «Арахнофобия», его отнесли к жанру «комедия-триллер». Когда же выяснилось, что нико­го комедии-триллеры не интересуют, фильм стали представ­лять как фильм ужасов. Фильм тот же, подход другой. Думать нужно о читателях, а не о себе.

Одной из причин ошеломляющего успеха рекламных пи­сем Роберта Кольера было то, что он сливался в единое целое со своими читателями. Он начинал письма с их точки зрения. Хотя Кольер и хотел, чтобы люди покупали его продукцию, его письма были дружелюбными и личными и встречали чита­теля там, где в тот момент он мысленно находился.

Такой же принцип существует в айкидо, японском единобо­рстве. Не нужно принуждать кого-либо соглашаться с вами (как это делают многие политики в своей агитации). Айкидо говорит: приведите людей оттуда, где они находятся, туда, где им, по вашему мнению, следует быть. Используйте их движу­щую силу, перенаправляйте ее. Другими словами, когда пише­те письмо и хотите донести свою идею, не загружайте читателя своей идеей. Это глупо. Вместо этого начинайте письмо с той мысли, в которой читатель мысленно находится, возможно, согласитесь с ним по какому-либо пункту, а затем направляй­те текст в нужное вам русло.

Читатель склонен к эгоизму. Все, что его волнует, это он сам. Апеллируйте к этому интересу. Я часто получаю письма-запросы от авторов, которые предлагают мне рассмотреть воз­можность издания их книг. Слишком уж в письмах все вертится вокруг них самих и того, чего они хотят, и редко то­го, чего, возможно, хочу я. Думаю, вы догадываетесь, что я де­лаю с такими письмами. Если вы хоть чуть-чуть примете в расчет своего читателя, вы напишете текст, который его за­гипнотизирует.

Задумайтесь над следующим: если в вашу дверь постучит женщина и предложит помощь в написании гипнотического текста, вы наверняка ее выслушаете. А что, если та же самая женщина предложит вам купить у нее подгузники? В первом случае она апеллирует к тому, чего хотите вы, во втором -

к тому, чего хочет она. В каком случае женщина привлечет ва­ше внимание?

Или вот еще информация для размышления: если бы вы участвовали в групповой фотосъемке и позже получили фо­тографии, чье лицо вы стали бы искать в первую очередь? Ко­нечно же, свое. Потому что вам интересны вы сами. То же можно сказать и о читателях: их интересуют они сами, а не вы.

Помните о вопросах Барта Симпсона: «Кому это нужно? Ну и что? Что это даст мне?» и отвечайте на них до того, как приступите к написанию текста. Пусть этот шаг станет частью фазы сбора информации (шаг второй — турбоускоритель на­писания текстов). Это важный шаг в процессе создания текс­та, который прикует внимание читателя к странице.

Именно этого вы и хотите, не так ли?

Дата добавления: 2015-10-13