Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Два способа побудить к действию

Читайте также:
  1. Введение в заблуждение в отношении характера, способа и места производства, потребительских свойств, качества и количества товара или в отношении его производителей.
  2. Внимание! Для этого способа приготовления подходит только закваска "Быстрый творожок".
  3. Воїну Христовому всіма способами треба уникати тривог і замішань серця, якщо бажає перемагати своїх ворогів
  4. Встречающий смерть в раджогуне рождается среди тех, кто привязан к действию. Тот, кто умирает в тамогуне, рождается среди глупцов.
  5. Выбор и обоснование способа приобретения ИС для автоматизации задачи
  6. Выбор способа загрузки и крепления груза в транспортных средствах и контейнерах
  7. Выбор тары и упаковки, способа погрузки-разгрузки и погрузочно-разгрузочных механизмов.

Вы, я уверен, уже знаете, что побудить людей к действию можно двумя способами. Первый — боль, второй — удоволь­ствие, или кнут и пряник соответственно.

Они известны еще с давних времен. Это два первичных по­будительных средства. Другими словами, вы заставите людей действовать, либо ударив чем-нибудь по пятой точке, либо по­махав перед носом сочной морковкой.

Специалисты по маркетингу и психологии считают, что первый .мотиватор, боль, действует сильнее, чем второй. Я со­гласен с этим, но думаю, что это плохая услуга человечеству.

Зачем увеличивать количество того плохого, что уже есть в мире? Давайте стремиться к лучшему и концентрироваться на удовольствии. Давайте делать людей счастливыми. Мне кажет­ся, это более разумный способ помогать людям, да и себе тоже. Только представьте, какой прекрасной будет наша жизнь, ес­ли мы все сконцентрируемся на наших желаниях — на сокровен­ном, удовольствиях, целях, — а не на том, что причиняет боль?

Предлагаю начать с простейшей формулы убеждения людей, которая традиционно включает болевой мотиватор. Это поможет вам лучше понять, как использовать мой модер­низированный алгоритм в дальнейшем. Алгоритм, который я представлю вам чуть позже.

Этой стратегии, но всей видимости, уже 2500 лет, и уходит

она корнями к Аристотелю и Древней Греции. Великие ораторы

того времени говорили с целью убедить слушателей. Аристотель

изобрел для них формулу, способ достижения именно этой цели.

Вот она.

1. Exordium (вступление). Сделайте шокирующее заявле­ние или расскажите историю, чтобы привлечь внимание.

ДВА СПОСОБА ПОБУДИТЬ К ДЕЙСТВИЮ

2. Narratio (изложение). Озвучьте проблему, которая име-

ется у читателя/слушателя.

3. Confirmatio (утверждение). Предложите решение проблемы.

4. Peroratio (заключение). Назовите преимущества, которые

получит человек, воспользовавшийся вашим предложе­нием.

Знакомо, не так ли? Перекликается с классической реклам­ной формулой AIDA: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие).

Согласно этим двум формулам большинство моих связан­ных с продажами текстов представляют собой ответы на сле­дующие вопросы.

1. Вы привлекаете внимание в самом начале?

2. Вы называете проблему, которая волнует читателя?

3. Вы предлагаете решение, которое действительно работает?

4. Вы просите читателя осуществить действие?

Вот как выглядит очень упрощенный современный вариант формулы Аристотеля.

1. Проблема.

2. Обещание.

3. Доказательство.

4. Цена.

Согласитесь, не так уж и много.

Давайте рассмотрим каждый из шагов и найдем скрытые в них секреты.


Дата добавления: 2015-10-13; просмотров: 94 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Существуют | ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ | Конкретный пример гипнотического текста | Успеха в этих сферах. | ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ | ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ | Что может быть важнее, | Но вы не безнадежны — вот то, что может вам помочь. | Мы хотим большего для вас. | ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ| Проблема

mybiblioteka.su - 2015-2020 год. (0.004 сек.)