|
Читайте также: |
«Дверь была открыта Джеком».
Предположим, эта строчка есть в статье, над которой вы работаете. Неплохо, но ничего особенного. Она слишком пассивна. Чуть-чуть отполировать, и она засияет.
«Джек открыл дверь».
Это уже привлечет ваше внимание, не так ли? Но я думаю, строчку можно сделать еще лучше.
«Джек ногой открыл дверь».
Теперь у нас есть очень сильная строчка! Начните свою историю такой строчкой, и ваш читатель не сможет удержаться от чтения следующей строчки.
Каждая строчка должна работать — удерживать внимание читателя. Радио и телевидение к чему-то призывают, звонит телефон, солнце светит, в холодильнике есть еда, в кинотеатре показывают новый фильм — ваши строчки должны приковать внимание читателя к странице, или он отложит ваш текст. В мире слишком много отвлекающего, чтобы предлагать заурядный текст. У вас нет выбора. Вы должны переписывать свой текст, пока не доведете его до совершенства. Вы должны]
Возьмите мой текст о программе Thoughtline. Поскольку мои деньги зависели от успеха этого письма, мне нужно было, чтобы оно работало. Если вы с таким же отношением подойдете к составлению своего текста — вы должны выиграть, вся ваша карьера зависит от этого, — то заставите его работать.
Я хотел, чтобы программа Thoughtline стала хитом. Но не просто хитом, а хитом большим, потрясающим, незабываемым, невероятным.
И мне это удалось. Но я переписывал это письмо сто раз. Я дам вам возможность почувствовать то, что я сделал.
КАК ПРИКОВАТЬ ВНИМАНИЕ ЧИТАТЕЛЯ К ТЕКСТУ
В одном из вариантов я говорил: «Когда я использовал Thoughtline первый раз, она произвела на меня неизгладимое впечатление».
Мусор. Кого это интересует? Я переписал строчку так, чтобы читатели упали со стула: «Когда я использовал ее в первый раз, она создала для меня такой черновик, что у меня глаза на лоб полезли!»
Чувствуете разницу? Я наблюдал за людьми, когда они читали эту новую строчку. И когда они доходили до места «глаза на лоб полезли», у них широко открывались глаза, как будто хотели вылезти из орбит. Удивительно. Явно гипнотическая строчка.
Вот вам еще один пример. Моя клиентка работает над новой книгой. У нее были сложности с написанием текста для обложки, поэтому она обратилась ко мне за советом.
Я сказал ей: «Сделай каждую строчку активной, личной и живой».
Она не поняла. Мы договорились о консультации, чтобы пройти этот процесс от начала до конца.
«Что ты хочешь сказать о книге?» — спросил я ее.
«Я буду рассказывать людям о нетворкинге, — о том, как установить контакт с нужным человеком, используя личные связи».
«Как?» — спросил я.
«Обучая их использовать себя на полную катушку».
«Дай мне конкретный совет».
«Мы говорим, что от любого другого человека на планете нас отдаляют четыре или пять людей, — сказала она. Если вы воспользуетесь своими связями, то наладите контакт с кем угодно».
«Отлично! Мы используем это на закуску», — заявил я. И затем написал на листке бумаги: «Вы можете познакомиться с кем угодно, используя свои личные связи».
Затем посмотрел на свою клиентку и сказал, что собираюсь делать.
«Эта строчка нейтральная, — заметил я. — Давай сделаем из нее вопрос и посмотрим, не станет ли она интригующей».
120
ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ
КАК ПРИКОВАТЬ ВНИМАНИЕ ЧИТАТЕЛЯ К ТЕКСТУ
Я написал следующее: «Вы знаете, что от любого человека в мире вас отделяет расстояние в четыре-пять человек?»
Лучше, — подумал я про себя, — но не совсем то, что нужно. Под этой я написал еще одну строчку.
«С кем вам нужно увидеться, чтобы получить то, чего вы хотите?»
Опять недостаточно хорошо. Моя клиентка наблюдала за этим с возрастающим восторгом.
«Вы знали, что только четыре или пять человек отделяет вас от президентов, знаменитостей, миллионеров и членов королевских семей?»
Неплохо!
«Отлично», — сказала она, улыбаясь.
«Пожалуй, — согласился я, но можно сделать еще лучше. Если вы избавитесь от шаблонов, фраза станет глубже и, конечно же, эффектнее».
«Как можно сделать ее лучше?» — спросила она.
«Всегда можно сделать лучше, — ответил я. — Можно переделывать текст до тех пор, пока внутри вас не произойдет прорыв».
«Это звучит для меня как работа».
«Так оно и есть, — ответил я. — Но это упоительная работа, когда ты понимаешь, что создаешь строки, способные влиять на людей! Они купят ваши идеи и продукты в силу того, что вы пишете. И это стоит дополнительных усилий!»
Не уверен, что она до конца поняла меня. Но я по-прежнему придерживаюсь своего мнения.
Если вы хотите создать текст, который прикует внимание читателя к странице, работайте над ним\
Моя клиентка снова взглянула на строчку. Я тоже посмотрел на нее, ожидая, что мое подсознание мне что-то скажет. Ждать пришлось недолго.
«Вас отделяет всего четыре человека от встречи с миллионерами, знаменитостями или величием! Кто эти четверо? Ваши друзья!»
Уже лучше. На этом мы остановились.
Вы увидели, как протекает этот процесс. Вы опробуете идеи до тех пор, пока не выявится какая-то связь. Секрет в переписывании. Вы переписываете и переписываете — работаете, чтобы сделать ваши строчки приковывающими внимание, и не останавливаетесь до тех пор, пока не достигнете успеха.
В следующей главе я расскажу о нескольких конкретных способах оживить написанный текст.
<•
Глава 25
Дата добавления: 2015-10-13; просмотров: 84 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ | | | Как сделать так, |