Гипнотические рекламные тексты. У приборной панели человека

у приборной панели человека. Чем больше вы побуждаете чи­тателей мыслить образами, тем выше шансы, что они что-нибудь предпримут после посещения вашего веб-сайта. Под­водя итог, скажу, что истории - сильнодействующий инстру­мент.

Но как написать историю по принципам гипнотического пись­ма, которая действительно побудила бы человека к действиям? Рассмотрим это в следующей главе.

Глава 34

Как писать гипнотические истории

Это проще, чем вы думаете. Единственное, что нужно вспомнить, — правдивую историю, которая произошла с од­ним из ваших клиентов, использовавших ваш продукт или ус­лугу- Она должна быть правдивой, потому что я ратую за честность и доброжелательность в Интернете, да и не только там. Кроме того, история должна быть правдивой, чтобы Фе­деральная торговая комиссия (США) не предъявила вам об­винений за ничем не подкрепленные обещания. Наконец, если история правдивая, ее проще написать.

Например, недавно я записывал сильнейший материал Ро­берта Энтони «Beyond Positive Thinking», который является Священным Граалем мудрости по самосовершенствованию. Когда я делал веб-сайт для продвижения комплекта компакт-дисков, я попросил д-ра Энтони рассказать несколько историй о том, как люди использовали его знаменитый материал, что­бы добиться успеха в жизни. Одну из историй я разместил на веб-сайте. Вот она.

История Рамона, рассказанная д-ром Робертом Энтони

Много лет назад я встретился с человеком, которого звали Рамон. По правде говоря, я посвятил ему целую главу в моей кни­ге «Doing What You Love — Loving What You Do». Рамон — один из самых известных бизнесменов в Калифорнии, а также один из самых духовно богатых людей, когда-либо встречавшихся мне.

Я познакомился с ним благодаря тому, что друг дал ему экземп­ляр программы Beyond Positive Thinking. Рамон покупает все ау­диозаписи по самосовершенствованию. У него есть все продукты Найтингейл-Конана и многое другое. В своем «роллс-ройсе» он никогда не слушает радио. Вместо этого во время 60-минутной

164

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

_КАК ПИСАТЬ ГИПНОТИЧЕСКИЕ ИСТОРИИ

поездки на работу и по дороге домой он слушает программы лич­ностного роста — несмотря на то что он уже мультимиллионер.

Рамон сказал мне: «Ваши записи Beyond Positive Thinking луч­шие среди подобных. Мне можно верить, потому что я знаю их все!»

Он был настолько поражен тем, как записи помогали людям, что купил 25 комплектов сразу и положил в багажник своего «роллс-ройса». Каждый раз, когда он встречал человека, которо­му нужна была помощь, он дарил ему комплект. Рамон часто зво­нил мне, чтобы рассказать о чудесных результатах, которые давало прослушивание записей, и о том, как они изменили жизнь их обладателей.

За несколько лет он купил триста комплектов и до сих пор ут­верждает, что не встречал ничего более эффективного, способно­го так кардинально изменить жизнь, как Beyond Positive Thinking.

Как видите, эта история посылает вам практически гипноти­ческое сообщение: записи д-ра Роберта Энтони эффективны.

Если бы я вышел и сказал: «Записи д-ра Роберта Энтони эффективны», вы не поверили бы мне. Вы подумали бы, что я просто хочу что-то продать. Но когда кто-то подтверждает заявление, произнося его не явно, а посредством увлекатель­ной истории, то история проникает прямо в подсознание лю­дей. Вам не удается пройти мимо их ментального радара.

Конечно, на своей веб-странице можно написать: «Методы д-ра Роберта Энтони эффективны». Прекрасно. Заявления то­же обладают гипнотическим эффектом. Вот почему гипноти­зеры говорят: «Вам хочется спать... Вы засыпаете, вы уже заснули?»

Команды работают. Но и здесь я рекомендую рассказывать историю, которая передает то же сообщение. Таким образом, вы обращаетесь как к сознанию, так и к подсознанию людей.

О возможностях историй я узнал благодаря рассказам Джека Лондона, Марка Твена, Роберта Кольера, Ширли Джексон и величайшего гипнотизера всех времен Милтона Эриксона.

Эксцентричный, но опытный терапевт Милтон Эриксон решал проблемы пациентов при помотци их же проблем. Если кто-то жаловался на нервный тик, Милтон использовал тик каким-то гипнотическим образом. Он мог попросить ускорить его или замедлить. Эриксон, грубо говоря, помогал людям снова все взять под свой контроль.

То, что я вам рассказал, — гипнотическая история. Она развлекает, просвещает и даже гипнотизирует. Она несет в се­бе несколько сообщений. Некоторые вы осмысливаете на соз­нательном уровне, некоторые воспринимаете бессознательно.

Вы видите эффект истории?

Предлагаю прочитать одну из моих популярных статей о магической силе хорошего рассказа.

История Джо Витале о том, как благодаря одной гипнотической истории у него оказалось 15 роботов

В 1844 году великий покровитель цирков П. Т. Барнум купил робота у известного фокусника Юджина Роберт-Гудина.

Робот — машина с так называемым антропоморфным действием, обычно имеет внешнее сходство с человеком. В се­редине XVIII века роботы были очень популярны: механические утки и слоны, картины с движущимися элементами, даже фигуры людей, которые могли писать, рисовать и играть на музыкальных инструментах. Они были неподражаемыми, магическими, замыс­ловатыми и доскональными, производились из частей часового механизма, металла и дерева.

Один из таких роботов представлял собой фигуру человека в натуральную величину, который мог писать, рисовать и даже от­вечать на простые вопросы. Однажды Юджин Роберт-Гудин пока­зал его королю Франции. Барнум услышал об этом, когда находился в турне по Европе вместе с генералом Томом Таммом, и купил робота. Но тот легендарный автомат был утрачен в ре­зультате одного из пожаров в доме Барнума.

Я разговаривал с несколькими людьми, которые до сих пор делают роботов, — сегодня это практически забытое искус­ство, — чтобы узнать, может ли кто-нибудь сделать подобного,

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

КАК ПИСАТЬ ГИПНОТИЧЕСКИЕ ИСТОРИИ

механическому человеку Роберт-Гудина, который был у Барну-ма. Большинство сказали, что это будет стоить четверть миллио­на долларов, а на его изготовление уйдет больше года.

Я оставил эту затею. Примерно через месяц мне позвонил по­тенциальный клиент. Беседовать с ним было очень приятно. Он показывал фокусы и был знаком со всеми моими книгами. Во время нашей оживленной беседы он сразил меня наповал, за­явив, что получил в наследство несколько роботов.

Я не мог поверить.

· Что получил? — выпалил я, слишком возбужденный, чтобы говорить нормально.

· У меня есть несколько автоматов, которые сделал мой друг, — объяснил он. — Он завещал их мне.

· А сколько их у вас?

· Ой, я не знаю, кажется, пятнадцать.

· Пятнадцать... — пробормотал я, потрясенный до глубины души, что у него вообще есть робот, не говоря уже о том, что их больше дюжины.

· У меня есть один, который читает мысли, и один, который ле­витирует', — продолжил он. — Они все разные. Вы не можете представить, как я удивился, услышав это. Это было все равно что найти Священный Грааль роботов. Эти автоматы были современ­ными изделиями и далеко не такими ценными, как робот, сделанный Роберт-Гудином. Однако любой робот сегодня пред­ставляет собой редкость, поэтому является коллекционной вещью.

Я был заинтригован.

Я хотел приобрести этих роботов.

· Сколько вы хотите за них? — спросил я.

· Я не могу их продать, — ответил он. Я получил их в наслед­ство от человека, который дожил до 90 лет и относился ко мне как к сыну. Я храню их.

В тот момент я сделал нечто совершенно естественное, и главное быстро. Я сочинил историю, которая изменила как мою жизнь, так и жизнь моего собеседника.

Представляю ее вашему вниманию.

«Я понимаю, что вы чувствуете, — начал я. — Человек, у кото­рого я снимал квартиру двадцать лет назад, знал, что я увлекаюсь музыкой. Он слышал, как я играю на губной гармонике, и знал, что я хочу научиться играть на гитаре. Однажды он дал мне гита­ру, которой владел более пятидесяти лет. Он просто вручил ее мне. Но сказал одну вещь, которую я никогда не забуду. «Ты мо­жешь ее отдать, но не продать». Я пообещал держать слово. Она до сих пор у меня. Я никогда ее не продам, но отдам, как только найдется подходящий человек».

Этот гипнотический рассказ произвел эффект. Потенциаль­ный клиент у телефона выслушал мою историю, а его сознание услышало фразу: «Роботов можно отдать Джо, а продать нельзя». Нам оставалось только договориться, на каких условиях он мне отдаст роботов. Через неделю мы договорились, что я помо­гу ему в решении маркетинговых проблем в обмен на коллекцию. Сегодня я владею этими работами.

Позже, когда сделка была совершена, я спросил его, что по­действовало на него, что он смог расстаться с этими автоматами. — Ваша история о хозяине вашей квартиры, — объяснил он. — Этот рассказ задел меня за живое. Я представил, что мой друг, который оставил мне этих роботов, не имел бы ничего против, чтобы я их отдал вам, но не на условиях продажи.

Гипнотические рассказы могут творить чудеса. Если вы хоти­те убедить кого-нибудь, подумайте, какую историю вы могли бы рассказать этому человеку о том, как кто-то сделал то, что вы хо­тите. Рассказ проникнет в сознание быстрее, чем команда. А ре­зультаты могут превзойти все ожидания.

Посмотрите на меня — я в окружении роботов. Вскоре я от­крою Музей автоматизированной жизни и других диковинок Джо Витале.

Как видите, гипнотические рассказы — важный элемент гипнотического стиля письма.

' Леиитация — передвижение по воздуху. - Примеч. ред.

Глава 35

Дата добавления: 2015-10-13