Как контролировать

«центр управления»

в сознании

потенциального клиента

Открою вам секрет стоимостью в миллион долларов, ко­торым я еще ни с кем не делился. Воспользовавшись им, вы проникнете в мысли потенциального клиента и сможете мани­пулировать им, чтобы побудить его делать то, что вам от него нужно, — включая и такое действие, как «прямо сейчас опла­тить ваш продукт или услугу». Трудно в это поверить? Про­должайте читать, и я докажу вам, что это возможно.

Прямо сейчас, читая эти слова, вы практикуете тот самый секрет, о котором я собираюсь рассказать. Еще несколько сто­летий назад люди читали, шевеля губами. Со временем и, ве­роятно, из-за жалоб членов семьи, — они научились закрывать рты. Но практически все по-прежнему читают письма, прого­варивая слова про себя, почти так, как если бы они читали их вслух. Вы, возможно, делаете это прямо сейчас.

Проговариваете, ведь так? Это ничего не говорит об уровне вашего интеллекта. Просто так читают большинство из нас. Я читаю больше, чем большинство людей, и все-таки читаю так, как вы, проговаривая слова в уме. Так воспринимают на­писанные слова большинство людей.

Почему это важно?

Потому что мы говорим о способе внедрения гипноти­ческих команд прямо в сознание человека. Это удивительная сила. Когда люди читают ваши рекламные письма, вы, по су­ществу, находитесь прямо внутри человека, которого пытае­тесь убедить. Они произносят ваши слова — ваши команды, если вы делаете это правильно. Вы находитесь в их «центре управления».

КОНТРОЛИРОВАТЬ «ЦЕНТР УПРАВЛЕНИЯ... 169

Подумайте о той власти, которая у вас в руках! Если вы не ходили на курсы по скорочтению, на которых учат сканировать страницы, не воспринимая отдельные слова, вы похожи на других: слышите то, что я хочу, чтобы вы услы­шали прямо сейчас, в своем мозге. В действительности это я нахожусь в вашем мозге! Что я собираюсь заставить вас сделать? Купить мои книги? Нанять меня написать для вас рекламное письмо? Идти со мной и выполнять все мои поже­лания? Хм!

Вы можете представить ту власть, которой я вследствие этого обладаю, и можете сами обладать властью, если научи­тесь это делать. Я намереваюсь преподать вам экспресс-урок, в результате которого вы узнаете, как контролировать созна­ние вашего потенциального клиента.

Во-первых, примите факт, что люди читают ваши реклам­ные письма (или рекламные объявления, докладные записки, тексты для веб-сайтов и т. д.), произнося ваши слова про себя. Это означает, что вы находитесь в «запретной зоне» и готовы «заменить проводку» в их сознании.

Во-вторых, не забывайте, что, когда люди читают, они дума­ют. Вы делаете это прямо сейчас, и вы делали это, пока читали данную главу. Вы разговариваете сами с собой, когда читаете. Вы думаете. Люди читают ваши слова и задают вопросы, как если бы вы были рядом и могли на них ответить. Ваша задача как человека, умеющего писать гипнотические тексты, состоит в том, чтобы предвосхищать эти вопросы и отвечать на них. Де­лайте так, и люди будут выполнять ваши команды.

Вы со мной? Как я уже упоминал, я никогда не обсуждал эту концепцию прежде, потому что чувствовал, что она слиш­ком действенна, чтобы ее увидел свет. Но когда Марк Джой-нер попросил меня дополнить мою серию книг-бестселлеров книгой о гипнотическом письме, я понял, что ради этого чело­века должен достать припрятанный в рукаве козырный туз. Вот он туз, и вот как он работает.

Напишите рекламное письмо с учетом всех приемов, о ко­торых вы узнали из этой книги. Используйте все хитрости,

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

КОНТРОЛИРОВАТЬ «ЦЕНТР УПРАВЛЕНИЯ...

которые помогут вам привлечь и удержать внимание читате­лей, вызвать желание и привести к эффектному финалу, так как вы знаете, как писать поистине гипнотические тексты.

А когда будете писать, спросите себя: «О чем думает мой читатель прямо сейчас?» Очень похоже на умение отвечать на возражения по телефону Разница только в том, что вы делае­те это в письменной форме. Ваш клиент не стоит прямо перед вами. Он может находиться на расстоянии тысячи километров от вас.

Но этот человек читает ваши слова, проговаривая их в уме, и задает вопросы. Предвосхитите их своим ответом, после это­го у вас появится больше шансов написать рекламное письмо, способное в два счета убедить кого-угодно.

Давайте объясню это другим способом. Гипнотизеры знают, что вы будете повиноваться их командам до тех пор, пока не получите команду не делать этого. Они могу сказать вам: «Откройте окно», и вы сделаете это, если только у вас нет мыс­ли: «На улице холодно» или «У меня нет убедительной причи­ны открывать окно».

То же самое происходит в голове у читателей. Вы можете сказать им: «Пришлите мне деньги за мой новый товар», и они так и сделают, если у них нет противоположной мысли (читай: возражения). Как вы уже, вероятно, знаете, большинство чита­телей будут иметь мысли, нивелирующие вашу просьбу. Ваша задача — предвидеть их, отреагировать на них и только потом дать команду.

Я использую этот малоизвестный гипнотический прием во всех своих рекламных письмах. Усердно работаю над заголов­ком, который отражает преимущество способом, вызывающим у читателей любопытство. Я до седьмого пота пишу первые строчки, которые отвлекали бы внимание человека от того, чем сейчас заняты его мысли, и привлекали бы к моим словам. А затем я использую «процесс гипнотического диалога» при написании письма.

Дата добавления: 2015-10-13