Одна гипнотическая

команда, которая

работает всегда

Об одной гипнотической команде, которая работает всегда, я узнал от гипнотизеров. Хороший гипнотизер никогда не предложит объекту внушения выбор или список «причин, по которым ему нужно уснуть прямо сейчас».

Вместо этого хороший гипнотизер просто воспользуется командой. «Когда я досчитаю до трех, вы закроете глаза» или «Когда я щелкну пальцами, вы задаете, как собака». Внушае­мый реагирует, потому что он хочет, чтобы гипнотизер остал­ся доволен, и потому что у него нет выбора.

Ситуация с вашими потенциальными клиентами обстоит примерно так же. Дайте им слишком много «причин, по кото­рым им нужно что-то купить», и вы рискуете надоесть им или утомить их. Дайте им «одну гипнотическую команду, которая всегда работает», и они сделают то, что вы хотите.

Вам нужны доказательства? Пожалуйста. Ответьте на воп­рос: почему вы читаете эту главу?

Готов поспорить, название главы сказало вам, что ее стоит прочитать. Вы хотите знать «одну гипнотическую команду, ко­торая всегда работает», чтобы использовать ее для увеличения продаж, чаще ходить на свидания и получать от людей то, что вы хотите. Правильно?

Но заметьте, мне не нужно было называть все эти причины, чтобы побудить вас читать эту главу. Я дал вам одно предложе­ние — название главы, — и вы решили прочитать главу, осно­вываясь только на нем. Все другие причины для чтения были найдены вами, а не мной.

Вы только что подтвердили мою правоту. Вы читаете эту главу по одной причине. У этой одной причины могут быть подкатегории, но главным является то, что вы впитываете

ОДНА ГИПНОТИЧЕСКАЯ КОМАНДА.

в себя слова, потому что я пообещал вам главное преимущест­во — одну гипнотическую команду, которая всегда работает.

У лучших копирайтеров принято сейчас шлифовать причи­ны, по которым люди должны покупать предлагаемый про­дукт, и приводить бесчисленное количество отзывов людей в виде доказательства того, что они любят этот продукт. В этом нет ничего неправильного, если в рекламном письме, которое вы пишете, содержится также одна гипнотическая команда, которая всегда работает.

Я хочу сказать, что одна гипнотическая команда — при ус­ловии, что она дана правильно — настолько эффективна, что вам уже не понадобится список причин, по которым следует покупать нечто. Вы могли бы легко написать гипнотический заголовок, подкрепить его историей и завершить все отличны­ми продажами. (Поверьте, я так делал!) Я знаю, эта мысль мо­жет показаться вам слишком радикальной, но все равно оставайтесь со мной.

Что это такое — «одна гипнотическая команда, которая

всегда работает»?

Это зависит от вашей аудитории. Собираясь писать эту гла­ву, я спросил себя: «Какую одну вещь захотят узнать мои чита­тели?» Поскольку я знаю, что многие из вас прочитали две мои электронные книги по написанию гипнотических текстов и считаете меня гипнотическим автором, продолжение тех идей могло бы вас заинтриговать.

Дальше я размышлял над тем, что, если бы название главы было «Одна гипнотическая команда, которая всегда работает», вы бы на подсознательном уровне отметили, что есть один эф­фективный прием, о котором можно здесь узнать. И конечно, «один» в заголовке относится к тому, что я собираюсь расска­зать. Вы меня понимаете?

Вот и хорошо. Если коротко, моя точка зрения такова: уз­найте, что нужно потенциальному клиенту, и все привязывай­те к этому.

Дата добавления: 2015-10-13