Напоминания как спусковой механизм

Вы когда-нибудь по-настоящему анализировали беседу? Обычно кто-то рассказывает о каком-то событии из своей жизни. Он делится с вами своей историей.

Достаточно просто. Потом происходит следующее: вы про­чесываете свои воспоминания в поисках чего-нибудь похоже­го на то, что вы только что услышали. Тогда вы сможете сказать: «Со мной такое тоже происходило!» И тогда наступа­ет ваша очередь говорить.

Когда люди слушают вас, они делают то же самое. Порой они приходят в такое возбуждение, когда находит нужное вос­поминание, что могут прервать вас и рассказать свою следую­щую историю.

Что происходит в данном случае?

Роджер Шанк в своей книге «Tell me a story» пишет: «Инте­ресно, что после того, как кто-то скажет нечто, вам приходит в голову что-то, что вы говорите в ответ. Даже самый простой из ответов нужно найти где-то в памяти».

В двух словах, истории содержат элементы — обычно спе­цифические слова, — которые приводят в действие спусковой механизм памяти у людей. Когда я рассказываю вам о сегод­няшнем ланче и упоминаю, что симпатичная блондинка флир­товала со мной, я настраиваю вас на то, чтобы вы мысленно отклонились от беседы.

Слово ланч может вам напомнить, что вы еще не обедали, и вызвать у вас чувство голода. Или мое упоминание о симпа­тичной блондинке может вам напомнить о сексе — и ваши мысли улетят к вашей даме сердца.

А куда пошло ваше сознание?

Повторяю: в историях содержатся спусковые механиз­мы. Шанк называет их «напоминаниями». Эти спусковые

НАПОМИНАНИЯ КАК СПУСКОВОЙ МЕХАНИЗМ 199

механизмы напоминают нам о прошлых мыслях. Они застав­ляют людей мысленно отправляться в воображаемое плава­ние, которое, возможно, сослужит вам хорошую службу.

Если хотите, чтобы люди думали о еде, упомяните о ланче. Хотите, чтобы они думали о сексе, упомяните о симпатичной блондинке. Но отдавайте себе отчет в том, что происходит здесь. Ваши слова вызывают активность в сознании других

людей.

Вот что происходит во время разговора. Предложение, ска­занное одним человеком, напоминает о чем-то другом, это приводит к тому, что он что-то говорит. Первый человек слы­шит напоминание и тоже что-то говорит. Два человека достиг­ли взаимопонимания и болтают без умолку — эти два человека «напоминают» друг другу о чем-то.

Все это хорошие новости для вас и ваших гипнотических текстов. Вы же хотите сознательно контролировать внутрен­ние переживания вашего читателя посредством гипнотическо­го письма. Повторяю, пользуйтесь историями, чтобы передать свое сообщение. Но помните, что используемые вами слова за­пустят в действие напоминания.

Если вы хотите, чтобы люди думали о вас позитивно, воз­держитесь от негативных напоминаний. Пусть они сосредото­чатся на том, что они получат от вашего продукта или услуги, и пусть увлекутся историей, которая напоминает им об их же­ланиях.

По мере чтения книги вы начнете вспоминать истории, ко­торые произвели на вас впечатление.

А как насчет преобразования вашего текста в гипнотичес­кий? Как взять уже написанные предложения и дополнить их или действительно переписать их и сделать более эффектив­ными? Как вы сделаете это?

Ну что ж, давайте посмотрим.

Глава 44

Дата добавления: 2015-10-13