Гипнотические рекламные тексты. Я сказал: «привет».

Я сказал: «Привет».

Она хотела услышать о моих приключениях в джунглях. Она пришла в восторг от услышанного — ее гипнотичес­кий взгляд был прикован ко мне.

Я рассказал ей, что пару недель назад наткнулся на редкое растение, из которого можно сделать чай, спо­собный омолаживать людей.

Несмотря на юный возраст, богатство и славу, Линдсей оказалась достаточно сообразительной девушкой и по­няла, что это может принести кучу денег.

Она хотела знать больше.

Я протянул руку к своей грязной холщовой сумке и вы­тащил найденный мной корень растения.

Линдсей почувствовала, что это в некотором роде исто­рический момент.

· Это поможет людям снижать вес и молодеть? — спросила она.

· Уверен в этом, — ответил я. — Посмотри на меня. Разве я уже не выгляжу моложе?

Девушка посмотрела на меня так, словно я был говоря­щей машиной, но кивнула.

— Ты выглядишь отлично*. — сказала она.

Что может быть лучше, чем комплимент, сделанный те­бе сексуальной кинозвездой? Она добавила:

· Тебе даже не придется давать людям взятку, что­бы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com.

· Не уверен, — возразил я. — Люди ничего не предпри­нимают до тех пор, пока у них не появится мотив совер­шать их. Только «взятка» заставит их оторваться от дивана. Они могут и не купить источник молодости во флаконе без дополнительного стимула. В маркетинге мы называем этот феномен психологией второго интереса.

Я объяснил ей, что хотя моя последняя книга «Life's Missing Instruction Manual» многим нравится, они не купят

ГИПНОТИЧЕСКИЙ БЛОГГИНГ 193

ее прямо сейчас, если их не побудит к этому что-то экстра­ординарное.

Вот почему я предлагаю больше 13 тысяч долларов в бонусах тем, кто заказывает книгу на www.lifesmissingin-

structionmanual.com.

И это та взятка, которая помогла моей книге взлететь на первое место в книжном онлайн-магазине «Amazon» и ос­таваться там в течение четырех дней.

Она все еще находится в списке топ-бестселлеров.

На Линдсей это произвело большое впечатление.

Она придвинулась ко мне поближе.

Я затаил дыхание, не понимая, чего она хочет.

— Джо, можно я задам тебе вопрос? — прошептала она
обольстительно, почти как в одной из ее песен в новом

альбоме.

— Э-э... э-э... да, — ответил я, напрягшись.
Наконец она выговорила: «Можно в следующую твою вы­
лазку в джунгли я пойду с тобой?»

Хм, Линдсей Лохан хочет надеть рюкзак и отправиться в мрак леса вместе со мной. Что мне следовало ответить? Я знаю, что моя прекрасная Нерисса хотела бы, чтобы

я сказал...

И тут я проснулся.

Если бы я учился у Юнга или Фрейда и лучше разбирался в толковании снов, я бы знал, что этот сон хотел мне сказать.

У вас есть идеи?

AoAkua,

Джо

P. S. Несмотря на то что вы думаете о гипнотических исто­риях, гипнотическом языке и других гипнотических прие­мах, описанная выше история действительно была сном, который я видел вчера. Я не выдумал его. Правда.

' Так Джо подписывается по-гавайски. — Примеч. ред. 7 Гипнотические рекламные тексты

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

P. P. S. Интересно, видела Линдсей Лохан такой же сон? В тексте одной из ее песен речь могла идти обо мне: «Не могу жить без тебя... Не могу дышать без тебя... Я вижу тебя во сне...».

Как видите, в историю встроены гипнотические команды, одни из них очевидны, другие нет. Сколько таких команд вы обнаружили?

Давайте начнем с заголовка. Предлагаю вашему вниманию версию заголовка из первого черновика блог-поста: «Мой сон о Линдсей Лохан». Я на этом не остановился, так как сомне­вался, что кому-то будет интересен мой сон. Мне нужно было сделать его более гипнотическим. Затем я решил, что в заго­ловке должна быть некая таинственность, связанная с тем, как я и Линдсей обнаружили источник молодости.

Вы, должно быть, заметили, что слово «обнаружили» в за­головке оказывает гипнотическое влияние. А первое слово «как» подразумевает что-то решенное. На этом я не остано­вился и добавил вторую строчку. Идея психологии второго ин­тереса вызывает любопытство, что, конечно же, является эффективным гипнотическим инструментом.

Блог-пост написан на основе реальной истории. Читая, вы мысленно представляете, как разворачиваются события. В блоге я поместил фотографию Линдсей Лохан, которая привлекла внимание людей к моему тексту (при ближайшем рассмотрении она довольно гипнотична). Но и сама история приковывает внимание.

Вы также должны были заметить, что я использую в исто­рии диалог. Это гипнотический метод, применяемый всеми ав­торами — от королевы детектива Агаты Кристи до вашего покорного слуги. Все, написанное в форме диалога, подсозна­тельно воспринимается как живое, интересное и происходящее прямо сейчас. Мы научились обращать внимание на использу­емые в диалоге кавычки и тире, потому что в нем происходит, как правило, что-то интересное. Я использую диалог, чтобы удержать внимание читателей.

ГИПНОТИЧЕСКИЙ БЛОГГИНГ 195

Если вы внимательно читали блог-пост, то, должно быть, заметили встроенные команды. Например, когда я написал: «Она добавила: «Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на wwz0.themotherofallbribes.eom»», я использовал команду при­обрести это средство и дал тем самым указание действитель­но приобрести данное средство.

Я рекомендую изучить пост еще раз и попытаться найти другие элементы гипнотического письма. А для дальнейшего изучения заходите на мой блог www.mrfire.com.

Вот пример гипнотической истории в электронном пись­ме.

Я не знал, кто такой мистер Г. до тех пор, пока два года назад он не сел в свой самолет и не полетел на встречу со мной.

И даже тогда я узнал о нем только то, что он известный биз­несмен, который начинал с простого бизнеса у себя в подвале, а сейчас зарабатывает около 12 млн долл. в год.

Он прочитал одну из моих книг, она ему понравилась, и он за­хотел встретиться со мной.

Он прилетел, остался у нас переночевать и рассказал исто­рию своей жизни. Я был поражен.

Он рассказал, что это он был загадочным мистером Г., на аудиозаписи которого я наткнулся много лет назад. В них он рас­крывал секреты своего успеха.

Он объяснил мне, как он превратил скучный веб-сайт в «бан­комат», который выдает 32876 долл. в день.

Как вы понимаете, у мистера Г. было чему поучиться в облас­ти маркетинга и достижения успеха.

А теперь и вы можете узнать о его секретах. Те забытые аудио­записи сейчас снова доступны.

Вряд ли он сможет прилететь к вам, да и ко мне тоже (мне ка­жется, ему не понравилась еда, которой мы его кормили), но у вас есть шанс приобщиться к его мудрости в любое удобное для

196

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

ГИПНОТИЧЕСКИЙ БЛОГГИНГ

вас время. Если бы я был на вашем месте, то купил бы эти запи­си сейчас, до того как они снова исчезнут.

Идите и смотрите.

Джо.

P. S. Что такое Beyond Marketing?

Вот еще один пример использования гипнотической исто­рии в электронном письме.

Посмотрите в зеркало.

Скажите, какой у вас уровень холестерина?

Я тоже не могу сделать это, посмотрев на себя в зеркало.

Поэтому я сделал анализ крови. К моему удивлению, он ока­зался высоким.

Я не мог поверить.

Я не только в хорошей форме (недавно сбросил 80 фунтов), каждый день делаю зарядку, правильно питаюсь (думаю, что пра­вильно), но и прекрасно себя чувствую.

В этом вся проблема с холестерином: вы не можете почувст­вовать, высокий у вас уровень холестерина или низкий. Он кова­рен.

Я начал беспокоиться по поводу уровня холестерина. Я ис­следовал эту проблему в Интернете, но запутался во всех этих обещаниях снизить уровень холестерина с помощью сомнитель­ных таблеток (некоторые были сделаны из натуральных компо­нентов, некоторые можно было получить только по рецепту).

И что мне было делать?

Я позвонил знакомому доктору, работающему в больнице в отделении скорой помощи.

Он сказал мне, что есть натуральный продукт, который за 30 дней снижает уровень холестерина на 30%.

Нужно всего лишь за ужином принимать две капсулы.

Вот и все.

Он так уверен в эффективности этого средства, что советует сделать анализ крови сейчас и через 30 дней, используя его фор­мулу. Он уверен, что уровень холестерина будет ниже.

Я захотел приобрести средство. Но у него его не было.

Формулу придумал он, но уже все распродал. Поскольку ком­пания у него новая, следующая партия была еще только в планах. Но я не хотел ждать. Я предложил заплатить ему за новую партию.

· Но это 12500 долларов, — ответил я.

· Я оплачу, — сказал я.

И сразу же стал инвестором.

Но вообще-то, мне нужна была только одна баночка.

Короче говоря, я плачу 12500 долл. за одну баночку с капсула­ми, которые должны понизить уровень холестерина в моей крови — естественным образом и не причиняя мне вреда — за 30 дней.

Хорошие новости для вас — или кого-нибудь с высоким уров­нем холестерина — вы можете приобрести флакон всего лишь за

22 долл.

Поскольку я сделал инвестицию в размере 12500 долл., в нали­чии есть ограниченное количество для вас, вашей семьи и друзей.

Если бы я был на вашем месте, я бы купил.

Посмотрите снова в зеркало.

Разве вы не заслуживаете быть здоровым?

Истории эффективны еще по одной причине. В следующей главе мы рассмотрим подробно способы написания продвину­тых гипнотических текстов; я хотел бы обсудить это, чтобы вы поняли, какая сила у вас в руках, когда вы пишете рекламное письмо или текст для веб-страницы с гипнотическими истори­ями и гипнотическим стилем.

Глава 43

Дата добавления: 2015-10-13