Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Гипнотические рекламные тексты. 18. Спросите: «кто еще? » кто еще хочет написать книгу?

Читайте также:
  1. Аудио-медиальные тексты
  2. Визуальные медиатексты: подходы к измерению
  3. ГИПНОТИЧЕСКИЕ ОПЫТЫ
  4. Гипнотические приемы в общении
  5. ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ
  6. ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ
  7. ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

18. Спросите: «Кто еще...?»
Кто еще хочет написать книгу?
Кто еще говорил, что петь сложно?

Кто еще хочет стать обладателем безотказной охранной сигнализации?

«Кто еще...?» — гипнотическая фраза. Она подразумевает, что кто-то уже получил то, что вы предлагаете, и что чита­ющий объявление тоже может это купить.

19. Скажите о гарантии.

Гарантируем: на этом ковре никогда не будет пятен. Гарантия: проедет через лед, грязь и снег. Если вы застряне­те, мы заплатим за буксировку]

Мы живем в век скептицизма. Ваше предложение должно всегда содержать гарантию. Поэтому если в самом заголов­ке вы пообещаете гарантию, это поможет убедить читате­лей прочитать ваше рекламное объявление до конца.

20. Признайтесь в недостатках.

Мы занимаем вторую позицию в рейтинге. Мы работаем усерднее.

Наш шеф-повар готовит все, кроме салатов! Признаваясь в своих слабостях, вы завоевываете доверие. Во многих рекламных письмах и объявлениях предлагают­ся чудодейственные средства. В них трудно поверить. А ес­ли вы скажете, что ваше лекарство помогает почти во всех случаях, читатели скорее поверят вашим остальным заяв­лениям. Ввести читателя в транс можно только при усло­вии, что он испытывает к вам доверие.

21. Поместите в центр внимания позитивный конечный ре­
зультат.

Белые зубы за 10 дней.

Похудейте на 35 фунтов за 30 дней.

Не вызывайте негативных эмоций у читателя в надежде

продать больше. Люди покупают надежды и мечты. Не

30 СПОСОБОВ НАПИСАТЬ ГИПНОТИЧЕСКИЙ ЗАГОЛОВОК 211

продавайте потерю веса, вместо этого продавайте «практи­чески совершенное здоровье!». Не нужно отпугивать лю­дей, заявляя, что «Желтые зубы безобразны!», вместо этого продавайте желаемый ими результат: «Белые зубы!». Пов­торяю, люди покупают исцеление. Если обещания в вашем заголовке кажутся неправдоподобными, доверия не ждите. «Похудейте на 35 фунтов за 30 дней» — в это можно пове­рить, а в «Похудейте на 35 фунтов за ночь» — нет.

22. Предостерегите свою аудиторию.
Доктора, будьте бдительны!

Внимание: ваши дети слушают эту стереозапись? Предупреждение владельцам малого бизнеса! Вы можете привлечь внимание целевой аудитории, предуп­редив ее о чем-то. Предупреждение обещает информацию и вызывает любопытство, при этом и первое, и второе — эф­фективные гипнотические стимулы.

23. Будьте осторожны с юмором.

Не у всех есть чувство юмора, не всех что-то будет смешить, и мало кто покупает товар благодаря шутке. Одно из пра­вил рекламы звучит как: «Люди ничего не покупают у кло­унов». Тот, кто пытается продавать, используя юмор, как правило, терпит фиаско. Почему? Потому что вы продаете не юмор, а свой продукт или услугу. Вы хотите, чтобы люди покупали или смеялись? Если вы все-таки настаиваете на использовании юмора, попытайтесь увязать шутку с тем, что хотите сообщить в заголовке. Приведу пример: «Ниже наших цен на подержанные машины только плинтус».

24. Пусть это будет легко и быстро.
Быстро устраняем проблемы с сантехникой.

Не успеете оглянуться, а мы уже починили вашу крышу. Людям нужны быстрые результаты. Если вы, или ваш про­дукт, можете сделать их жизнь легче, скажите об этом.

в-

212 ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

25. Будьте осторожны с белым шрифтом на черном иоле. Вы можете использовать шрифт белого цвета на черном фоне для заголовка, но не используйте его для оставшегося текста вашего рекламного объявления или письма, потому что это снизит его читабельность. Однако выворотка в заго­ловке может увеличить количество людей, которые про­смотрят объявление.

26. Усильте преимущество.

Хватит спать как селедки в бочке! Спите по-царски! С «музыкальной подушкой» вы заснете под любимую песню! Люди хотят зрелищ. Они спят и видят их. Покажите им эмоции, которые вызовет ваш продукт или услуга, путем преувеличения получаемого ими преимущества. Заголовок для больших кроватей «Кровати царского размера прос­торны» — скучен, а «Хватит спать как селедки в бочке! Спите по-царски!» нельзя не прочитать. Преувеличение действует гипнотически.

27. Используйте проверенные клише.

ТОЛЬКО ЧТО ПОЯВИЛСЯ новый метод бухгалтерского учета!

СОВЕТ владельцам домов! ПРАВДА о ремонте обуви.

Дэвид Огилви в книге «Откровения рекламного агента» (Эксмо, 2007) перечисляет проверенные клише для заго­ловков:

бесплатный, новый, как (сделать что-либо), неожиданно, сейчас, новинка, представляем, уже здесь, только что появил­ся, важное усовершенствование, улучшение, удивительный, сравните, сенсационный, значительный, революционный, потрясающий, чудо, волшебный, предложение, быстро, легко, требуется, сложная, но решаемая задача, совет, правда о..., выгодная покупка, спешите, последний шанс.

30 СПОСОБОВ НАПИСАТЬ ГИПНОТИЧЕСКИЙ ЗАГОЛОВОК 213

Огилви считает, что эффект заголовка можно усилить, ис­пользуя такие слова, как «дорогой», «любовь», «страх», «гордость», «друг» и «малыш».

28. Раскройте «скрытые» преимущества. Как заслужить бурные аплодисменты или вызвать желание аудитории аплодировать вам стоя всякий раз, когда вы про­износите речь!

Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламной публикации по ораторскому мастерству. Од­ним из скрытых или побочных преимуществ, которое даст чтение публикации, является умение «вызывать у аудито­рии желание аплодировать вам стоя» — нечто, к чему стре­мится каждый выступающий. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные преимущества вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате приобрете­ния и использования моего продукта или услуги?».

29. Укажите причины.

Три причины, по которым вам следует написать книгу. Семь причин позвонить врачу сегодня. Девять доводов в пользу выбора пашей службы по уборке по­мещений.

Указание причин вовлекает читателей в чтение вашего объ­явления. Чтобы узнать больше, они захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы, привязав их к вашей услуге. Если вы владеете пекарней, укажите причины, по которым ваш хлеб лучше.

30. Используйте сопоставление «до и после».

Правильный и неправильный способы покупки подержанной

машины.

Это распространенный прием, с помощью которого можно

показать пользу от предлагаемого вами продукта или услуги.

 

 


Дата добавления: 2015-10-13; просмотров: 85 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Одна гипнотическая | Давайте поясню. Если вы продаете хозяйственное мыло для стирки, то могли бы перечислить все преимущества | ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ | Переломный момент | ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ | Все дело в коннотации | ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ | Напоминания как спусковой механизм | Как превратить | Способов написать гипнотический заголовок |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ| Глава 46

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)