Работа со стендом

Стремясь к недостижимому, мы совершаем невозможное.

Р. Ардри

Итак, берем столик или специальный стенд с продукцией (можно с пустыми баночками или коробочками, чтобы не было соблазна про­дать со стенда, ибо это уже не сетевой метод), берем одного из парт­неров, которому требуется наработка уверенности в себе, выходим в людное место, ставим стенд и ждем, когда к нам начнут подходить заинтересованные люди. Вот им-то мы листовки и раздаем. Нужно учитывать: если к нам подходят люди, заинтересовавшиеся продукци­ей, то давать им листовки с информацией о бизнесе не целесообразно. Получается, что с помощью стенда мы больше привлекаем потребите­лей, чем партнеров.

Знакомый лидер из Оренбурга рассказывает о том, как его партнеры начали работать со столиком (стендом). После нескольких первых выходов <<в люди» они начали жаловаться спонсору, что метод не работает! И спонсор поступил обду­манно. Вместо того чтобы давать советы, просто предло­жил в следующий их выход со столиком присоединиться к ним. Оказалось, все просто. Вместо того чтобы спокойно стоять со столиком в парке и ждать, когда прохожие сами начнут ими интересоваться, дистрибьюторы активно догоняли лю­дей, вышедших погулять. А те, в свою очередь, активно от дистрибьюторов убегали!

Итак, основное действие понятно: берем стенд или столик с образ­цами продукции и выходим к людям. Становимся в проходном месте и ждем. Если все это уже сделали и ждем долго, а люди не подходят, надо срочно начать улыбаться! Кстати, это рекомендация отлично сра­батывает и при раздаче листовок. Если кто-то переживает, что, улы­баясь, он будет выглядеть глупо, то ему не надо было подписывать контракт с сетевой компанией. Чтобы не выделяться из толпы, пусть продолжает ходить на работу за зарплатой.

Что-то я отвлекся... Итак: вышли, встали, люди подходят. Что де­лать дальше? А дальше все зависит от наших целей. Вот варианты:

— заинтересовать людей продукцией и пригласить в офис на пре­зентацию;

— пригласить на мастер-класс, День здоровья;

— познакомить человека с продукцией, дать инструменты (букле­ты, каталог), обменяться телефонами.

Если мы вышли с целью пригласить людей в офис, то наша за­дача — обмениваться телефонами и как можно меньше отвечать на вопросы. Недостаток информации работает гораздо лучше, чем избыток. Если у человека остались вопросы, то он придет за ответами... кстати, не обязательно! Поэтому не нужно ожидать, что завтра в офисе будет аншлаг. Наша задача — делать добро и бросать его в воду.

Знакомая из Николаева как-то звонит и спрашивает, что де­лать, если люди сперва подходили к столику, а потом перестали. Ответ напрашивается сам собой — поменять место. И стать со стендом там, где вас еще не знают.

Конечно, найдутся дистрибьюторы, которые скажут: «Я живу в ма­леньком городе! Во всех трех местах, где у нас можно стоять со столи­ком, я уже стоял. Что делать дальше?»

У меня есть структура в городке с населением 30 ООО человек. Каждый день несколько человек из этой структуры выходят на рыночную площадь со стендами и еще несколько — с табличками. И люди не заканчиваются. Знаете, что они сделали, когда реши­ли, что им стало тесно в родном городе? Всей командой поехали осваивать соседний, более крупный город!

Итак, если наша цель — пригласить на мастер-класс или День здо­ровья, то мы даем листовку с адресом, телефоном и мотивационным текстом о том, что человек получит на этом мероприятии.

Если наша цель — заинтересовать человека продукцией прямо на улице, то с собой надо иметь буклеты и листовки по разным продуктам для раздачи. Да, это более дорого, чем раздавать листовки, поэтому

подходит не всем, а тем лидерам, кто уже готов инвестировать деньги в развитие своего бизнеса.

Работа со стендом также сочетается с соцопросом или анкетиро­ванием. Естественно, анкеты в этом случае мы берем «продуктовые», а целью анкетирования является приглашение людей на презентацию по продукции.

Что необходимо иметь с собой? Стенд, буклеты, визитки, листовки, улыбку, хорошее настроение, здоровый пофигизм (нам все равно, как люди будут реагировать), партнера для обучения.

Дата добавления: 2015-07-26