Сетевая «панель» — работа с табличкой

И тогда я решила — будь что будет!

Надо выходить на панель! И вышла с табличкой к метро.

Пару лет назад наши партнеры — молодая пара — решили по­пробовать новый метод. Они приготовили таблички формата А4, на которых было написано «Работа и подработка», взяли стопку листовок и вышли <<в поле». Так как метро в нашем городе нет, они пошли на центральный рынок (надо идти к людям). Как они сами потом рассказывали, минут десять они не могли достать таблички из портфеля — рука не поднималась. Но когда им уси­лием воли все-таки удалось выудить таблички, они развернули их лицом к людям (тоже не сразу), стали спиной друг к другу и на­чали ждать... И люди стали подходить... Через несколько минут ребята расслабились и разбрелись в разные стороны. А через час они совсем потеряли страх и прошлись по всему рынку. За час они раздали около 150 листовок, которые попали в руки только тем людям, которым это действительно было нужно.

Сегодня они пользуются разными табличками: «Подработка для всех» или «Работа для домохозяек». Еще один из наших партнеров го­ворит, что желательно, чтобы по тексту на табличке было понятно, что вы именно предлагаете работу, а не ищете ее. Первая его табличка гласила: «Работа и подработка». И часто люди, подходя к нему, спра­шивали: «А что ты умеешь?» После этого на его табличке добавилось слово «Предлагаю».

Кстати, эффективность этого метода составила 80 % людей. Именно столько людей перезвонило, чтобы уточнить, куда прийти на встречу!

С тех пор у некоторых из моих партнеров работа с табличкой — любимый метод. И они его используют, как в родном городе, так и при открытии новых городов.

Выехали мы как-то с партнерами отдохнуть и поработать в Севастополь. И когда на улицах города появились серьезные

мужчины в костюмах, приехавшие в Севастополь на BMW Мерседесах, с табличками в руках, это выглядело смешно (первые 5 минут). А потом наши новички задумались: <<А поче­му они стоят с табличкой, а я — нет?»

Нам осталось понять, какая информация должна быть в листов­ке. Все зависит от того, куда мы хотим пригласить человека. Если на личное собеседование — обязательно указать наш телефон. Если на общую презентацию, мастер-класс, День здоровья — стоит указать место проведения и наше имя, чтобы желающие могли найти нас на мероприятии (телефон также будет не лишним).

Многим кажется, что стоять с табличкой посреди города в людном месте — это ужасно! («Меня ведь все видят! На меня обращают вни­мание!») Ага, даже не надейтесь!

Анекдот: разговаривают две модели перед выходом на поди­ум. Одна говорит: «Меня так беспокоит, что обо мне подума­ют окружающие!» На что вторая абсолютно спокойно отвеча­ет: «Ну и дура, меня вот совсем не волнует, что о тебе поду­мают окружающие!»

Раскрою секрет. Мы безразличны людям. Пока мы переживаем, что они подумают о нас, они сосредоточенно думают о себе! Очень часто, когда мы выходим с табличкой «на панель», мимо нас прохо-ят интересные люди, они хотят взять листовку... и проходят мимо! Поэтому работа с табличкой — это еще и фильтр. Если человек не может подойти и взять листовку, то он не прошел фильтр. Если у него недостаточно уверенности, чтобы листовку взять, то сколько кридется с ним работать, чтобы у него появилась уверенность лис­товки раздавать! И наоборот, если человек подходит и берет лис­товку, то подсознательно он уже готов к разным способам работы, даже к выходу с табличкой.

Очень часто люди подходят за листовкой не с первого раза. Они к нам присматриваются. Кроме того, стабильность стояния с таблич­кой в одном месте говорит о стабильности нашего предложения. А еще люди по несколько дней набираются смелости! Иногда они подходят за истовкой со спины. Что я хочу сказать? Им страшнее, чем нам! Вот, пожалуй, и все о листовках. Раздавайте и будут вам партнеры!

Дата добавления: 2015-07-26