Раздача листовок

Еще один очень эффективный способ поиска партнеров — это раз­дача листовок.

Несколько лет назад к нашему бизнесу примкнула молодая девушка и начала работать абсолютно новым для нас, но на удивление комфортным для нее способом. Она раздавала лис­товки. И делала она это не там, где жила, а на своей исто­рической родине, в маленьком районном городке. Сколько та­ких листовок она раздала, никто не считал, но партнеров по бизнесу у нее так и не появилось. Через несколько месяцев она тихо выпала из бизнеса. Прошло полтора года и во время одной из лекций (она была студенткой) ей позвонила девушка из того города. Оказалось, что девушка нашла листовку на трюмо у родителей через полтора года после раздачи, и ей интересно было бы подробней пообщаться на эту тему. Наша героиня, во­одушевленная таким поворотом событий, снова включилась в работу, но почему-то снова ненадолго. А та девушка, которая позвонила по листовке, сегодня один из активных наших пар­тнеров, использует в работе различные методы: дает объявле­ния в газету, клеит листовки, работает со списком знакомых, со столиком и командой. В результате, и товарообороты у нее растут, и люди интересные присоединяются. А началось все с раздачи листовок.

Первый способ раздачи листовок — раздаем всем, кто протянул руку. Задача — раздать как можно больше.

Лет восемь назад моя знакомая получала в Киеве второе выс­шее образование. Идет она как-то мимо станции метро, а там молодая девушка раздает листовки. Людей вокруг много, поэто­му рука, раздающая листовки, мелькала очень быстро. Моя зна­комая тоже взяла листовку, прочитала текст, ничего не поняла и решила уточнить. Спрашивает:

— Девушка, а что вы за работу предлагаете? А та, запыхавшись, отвечает:

— Извините, мне некогда, я деньги зарабатываю. Приходите по адресу указанному... там все расскажут.

Она пришла. Естественно, это была сетевая компания. Но той компании не повезло. Мою знакомую в то время деньги не ин­тересовали, она думала, что у нее все хорошо. И только через не­сколько лет, получив предложение от другой компании, она все­рьез взглянула на эту индустрию, стала активно строить струк­туру, потом стала моим спонсором, а потом, почему-то, стала моей женой, чему я несказанно рад до сих пор...

Суть: когда мы выходим на раздачу листовок, наша задача — про­сто раздать листовки. Конечно, есть люди, которые легко входят в контакт с окружающими. Им бы только одним словом за человека зацепиться — и через десять минут они уже лучшие друзья и все друг о друге знают. Но эта ситуация сложно дублируется новичками, потому что большинство наших партнеров — обычные люди. А многие из них еще и интроверты. Им и так тяжело листовки раздавать, а если их еще заставить с людьми на улице знакомиться, то считайте, что мы потеря­ли этих партнеров. Поэтому задача — раздать листовки, максимум — назначить встречу, если человек сразу готов к получению информации.

Звонит мне как-то один из партнеров во второй линии и гово­рит:

— Олег, я буду жаловаться. Мне спонсор сказала, что раздача листовок не работает!

— Здрасте, — говорю, — приехали. Во-первых, твой спон­сор сама листовки никогда не раздавала, а во-вторых, чего рассу­ждать, надо брать листовки и пробовать.

Он отвечает:

— А теперь буду хвастаться! Вчера раздал четыре листовки!

—???

— Да, четыре! Я ведь не всем подряд листовки давал, я кри­терии выработал: если человек хорошо выглядит и улыбается — значит, он ненормальный, а раз ненормальный — значит, наш! Но так как в кризис люди улыбаются редко, то получилось все­го четыре листовки. Когда я последнюю листовку давал, еще один критерий нашел: если руки в золоте! Мне улыбнулась продавщица в магазине, я решил дать ей листовку и вдруг заметил, что у нее на каждом пальце по золотому кольцу (вот вам и третий крите­рий). И тут я не сдержался — дал каталог!

В этом примере я описал случай именно с человеком, легко входя­щим в контакт с окружающими. Только обычно он для этого исполь­зовал каталог, а тут решил попробовать новый метод и все равно съе­хал на отработанный вариант.

Примечание: если листовки по бизнесу мы можем раздавать в любое свободное или специально отведенное для этого время, то листовки с приглашением на День открытых дверей, мастер-класс, День здоровья (то есть продуктовые мероприятия) стоит раздавать за 2-3 дня до мероприятия и делать это массирован­но. Стоит выделить для этого побольше времени, и делать жела­тельно всей командой.

И еще один важный момент. Конечно, раздача листовок — это хо­роший способ поиска партнеров в ширине. Однако не стоит забывать, что во многом наш рост обусловлен не только нашими усилиями, но и расширением в глубине. Поэтому если мы раздаем листовки на ходу, вместо того, чтобы пару остановок проехать на транспорте, то можно это делать и в одиночку. Но если мы делаем это в специально отведен­ное время, то делать это в одиночку — тяжкий грех. Обязательно надо брать с собой активного партнера из любой глубины (не обязательно из первой линии) и в процессе поиска своих партнеров заодно обучать

новичка. Напоминаю: все, что мы делаем в одиночку, — это не етевой маркетинг!

Ну, и последний момент. Что сделать с человеком, который позво-ил нам по телефону, указанному в листовке? Напоминаю: телефон ам нужен только для того, чтобы назначить встречу. Поэтому назна­чаем встречу. Текст беседы по телефону точно такой же, как и по объ-влению в газете или по расклейке, поэтому повторять его не буду.

Итак, первый способ — раздать как можно больше листовок, не вязываясь в знакомство и в ответы на вопросы.

ПОДРАБОТКА в свободное времч. Тел………………

Работа для всех. -дополнительный доход

_ ДЛЯ ТЕХ, КТО ИМЕЕТ 2-3 ЧАСА

СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ.

Бизнес предложение

Тел……………………….

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ

ДОХОД

Запмск на собеседование

Тел…………..

Дата добавления: 2015-07-26