Реклама в газетах

Предыдущие два метода можно условно назвать активными, то есть мы искали контакта с людьми. Реклама в газете, однозначно, метод пассивный. Разместив рекламу, мы берем чашечку кофе, садимся на балконе и ждем звонков. И, о чудо, люди звонят!

О том, какие этапы мы проходим прежде, чем у нас начнут появ­ляться партнеры, пришедшие по газетным объявлениям, мы говори­ли раньше. В этой главе мы обсудим еще несколько особенностей дан­ного метода.

Еду по городу на машине, на заднем сидении сидит один из моих партнеров, и нам все время не удается поговорить. А не удается потому, что он постоянно отвечает на теле­фонные звонки соискателей. А я — нет! Естественно, я по­интересовался, почему у него так много звонков. Оказалось,

что мой партнер разместил три разных объявления в одну газету. Он сконцентрировал внимание открывших газету людей имен­но на своем телефоне!

И еще один секрет. Этот молодой человек уже больше года каждый понедельник размещает рекламу в газетах. Именно поэтому большин­ство его партнеров пришли с «холодного» рынка. Его секрет — основа­тельность и последовательность. А как часто наши партнеры, попро­бовав новый метод, через неделю или две заявляют, что никто не зво­нит и метод не работает?

Конечно, не сразу можно угадать, в какие газеты размещать рекла­му. Но пробовать и анализировать необходимо.

Помните, я рассказывал о знакомой, которая дала объявле­ние в 11 газет на целый месяц. Естественно, звонков было много. Так много, что за 30 минут презентации было до 40 пропущенных звонков. Вот только звонили не из всех газет. Пришлось спраши­вать, из какой газеты человек получил информацию. На сегодняш­ний день у нее есть четыре любимые газеты, в которых она раз­мещает рекламу постоянно.

А если бы она решила попробовать поработать этим методом и дала объявление в одну газету и всего на неделю? Разница между моей зна­комой и теми, у кого не получается, в том, что она не собиралась про­бовать! Она делала! Просто, увидев, что люди приходят в компанию по газетной рекламе, она поняла, что метод работает и его не надо пробовать, его надо использовать!

Вспомнился анекдот. Записка из одесской школы от одесской учительницы маме одесского ребенка:

— Сара Исааковна, Моня плохо пахнет, Моню надо мыть. Ответ:

— Роза Моисеевна, Моню не надо нюхать, Моню надо учить! Как часто наши новички «принюхиваются» к новым методам. Если

уж подсмотрели метод, работающий у других, то надо не пробовать, а применять его до результата. И, если результата нет или что-то не получается, то метод ни причем. Ведь у других он работает. Просто мы еще не достаточно профессиональны в этой технологии. Вывод: про­должать нарабатывать профессионализм.

И еще несколько слов о профессионализме. Немаловажным элемен­том является правильный ответ на звонок соискателя. В нашей структу­ре применяются различные ответы. Ниже приведены некоторые из них.

Вариант 1

— Добрый день, я звоню по объявлению.

— По какому?

— Подработка.

— Из какой газеты у Вас информация?

— Вы ищете подработку для себя? Если <<Нет>>:

— Извините, я общаюсь только с соискателями, пусть мне пере­звонят.

Если «Да»:

— У Вас сейчас есть основное место работы? Если «Да»:

— Какое время Вы планируете уделять дополнительной работе? Если: «Нет»:

— Почему Вы ищете работу, какая ситуация Вас к этому вынудила? После ответа (любого):

— У меня для Вас несколько предложений. Два основных я озвучи­ваю по телефону. Первое — это продажи, если умеете, есть опыт или есть желание научиться, потому что мы продажам не обучаем. Об ас­сортименте я рассказываю на встрече. Второе направление —

инфор­мационный менеджмент. Работа связана с людьми и информацией, частично в офисе, частично по телефону. Задача аналогичная: органи­зация товарооборота, но без личных продаж. По телефону эта вся ин­формация. Можете подойти на собеседование и пообщаться более де­тально. Адрес..., время...

Следующие варианты я буду описывать в виде монолога.

Вариант 2

— Представьтесь, пожалуйста.

— Сколько Вам лет?

— Сейчас работаете?

— Какой у Вас график?

Работа занимает два-три часа в день в офисе. Это общение инфор­мативного плана с людьми, надо давать людям информацию. Работа­ем в офисе, можно по телефону (отвечать на звонки), можно исполь­зовать Интернет.

— На Ваши вопросы я ответить не могу, я диспетчер. Приходите на собеседование, и если Вы нам подойдете, то получите более подроб­ную информацию. Запишите адрес... Подойти можно такого-то числа в такое-то время.

Иногда люди задают вопросы:

— Сколько я буду зарабатывать?

Ответ: «Если выбираете продажи — 30-40 % от объема продаж. Если менеджмент, то там более сложная шкала, я показываю ее на со­беседовании».

— Что делать надо?

Ответ: «Суть — создание товарооборота. О продукции и о мето­дах работы — на встрече».

— А какая это компания? Честно отвечаем, какая компания.

— Это сетевой маркетинг?

— Конечно, сетевой маркетинг! Если у Вас есть опыт, я го­тов встретиться с Вами лично. Если у Вас предубеждение — тем более давайте встречаться, не время сегодня иметь предубеждения к MLM.

Вариант 3

— Представьтесь, пожалуйста.

— Сколько Вам лет?

—- Запишите адрес, куда Вы можете подойти на собеседование. Вас примут такого-то числа в таком-то часу.

Вариант 4

— Вы ищите работу для себя?

— Сколько Вам лет?

— Кто Вы по образованию и чем занимаетесь?

— Хорошо, я коротко расскажу, чем мы занимаемся. Мы сотруд­ничаем с крупной компанией-производителем. Сферы деятельности: реклама, торговля, организационная деятельность.

Или более подробно, если человек нам нравится уже по теле­фону:

- рекламно-информационная деятельность (работа с информа­цией);

- торговая деятельность (заключение оптовых и розничных сделок);

- организационная работа (работа с персоналом, с информа­цией).

В принципе, сложного ничего нет. Всех сотрудников мы обучаем в процессе работы бесплатно. Оплата сдельно-премиальная. Воз­можны несколько вариантов занятости: полная, частичная, гибкий график.

Это коротко. Если Вы готовы получить более подробную информа­цию, лучше подойти на собеседование.

Вариант 5

— Представьтесь, пожалуйста.

— Сколько Вам лет?

— Крупная компания-производитель организовывает сеть офисов и складов в городах Украины (России, Казахстана...). Приглашаем для информационно-организационной работы. Подробности на собе­седовании. Запишите адрес.

Вариант 6

1. Здравствуйте. Представьтесь, пожалуйста.

2. Где прочитали объявление?

3. Работу ищете для себя?

3. Ваш возраст и образование?

4. Вы сейчас работаете?

5. Вы хотели бы найти работу по своей специальности или любую другую?

Ответ «Да»: К сожалению, работу по специальности мы не пре­доставляем.

Ответ «Нет»: Отлично. Я могу записать Вас на встречу с рабо­тодателем.

5. На вторник / четверг в 16.00.

6. Вы сможете?

7. Запишите адрес.

8. Вторник/четверг в 16.00 Вы должны быть по адресу... Слева от входа находится стол регистрации, Вы должны зарегистрироваться до...

9. Где находится, знаете?

Ответ «Нет». Объясняете, как пройти в офис:

— Заходите в здание, с правой стороны стоит стол регистрации. Вам необходимо зарегистрироваться до...

Дата добавления: 2015-07-26