Просьба о помощи и подарки

Хочу сразу оговориться, что просьба о помощи — это не просьба к нашим знакомым о помощи в создании нашего бизнеса. Да, говоря о подарках, я не имел в виду, что мы должны направо и налево раз­даривать нашу продукцию. Так о чем же речь? Давайте по порядку.

Просьба о помощи — это не совсем метод поиска новичка на дело­вую встречу. Это, скорее, метод повстречаться и пообщаться с нашим знакомым. Цель — в процессе беседы перевести разговор на интересу­ющую нас тему или назначить следующую встречу, но уже с акцентом на наше предложение.

О какой помощи просить? Можно позвонить знакомому, кото­рый работает в агентстве недвижимости, и попросить об услуге (что-нибудь продать, купить, подобрать вам помещение для аренды, сдать в аренду ваше помещение). Пока вы со знакомым будете вы­пивать в кафе по чашечке кофе и общаться, можно ведь поговорить о нем? Проще говоря, поговорить «за жизнь». С одной очень важной поправкой — «за ЕГО жизнь»! Для чего? А для того, чтобы понять, что волнует человека, беспокоит, какие проблемы он решает сейчас, чего хочет от жизни... А это нам надо знать, чтобы предложить ре­шение его проблем с помощью нашего бизнеса или продукта. Сразу об этом, наверное, говорить не стоит, ибо это будет ОЧЕНЬ похо­же на навязывание и приставание к людям. А вот сказать, что вы знаете, как решить проблему человека или как достичь его желаний, и назначить следующую встречу, чтобы поговорить об этом, будет вполне корректно. Если же человек, к которому вы хотите обратить­ся, занят в такой сфере, в которой вам помощь на сегодняшний день не нужна, можно просить его не о помощи, а просить у него совет. А советы наши знакомые давать любят! Уж тогда они точно найдут время, чтобы повстречаться:)

Теперь о подарках.

Как-то познакомился я в интернете с девушкой, живущей в Са­маре. Так случилось, что, когда проездом был в ее городе, она под­писала контракт и захотела приобрести продукцию. А еще она захотела передать со мной подарок подруге в Киев. Подарок был легкий (мягкая игрушка), мне было нетрудно его взять с собой. В результате, я познакомился в Киеве еще с одной девушкой, у которой тоже почему-то возник интерес к продукции компании, с которой я сотрудничаю.

То есть подарок, который мы передаем кому-то из знакомых на­ших знакомых, служит хорошим предлогом, чтобы сесть в кафе и по­общаться. А во время общения срабатывает все та же схема — мы го­ворим не о себе, а о собеседнике.

Еще один интересный случай. Компания открывала представи­тельство в новой стране. И под это событие съехалось большое количество лидеров на школу, на праздник, ну и поработать, ко­нечно. А так как не у всех приехавших были знакомые и родствен­ники в том государстве, то перед поездкой лидеры предложили своим дистрибьюторам передать с ними подарки своим знакомым или родственникам.

Результат — страна только включилась в работу, а в ней уже есть партнеры компании.

Дата добавления: 2015-07-26