Тестирование кандидатов

Чтобы быть мягким, терпимым и понимающим, нужна известная твердость характера.

П. Устинов

Этой технологией мои партнеры пользуются уже много лет. И мне она нравится тем, что ей может пользоваться ЛЮБОЙ! Не секрет, что часто новичкам нужно какое-то время, чтобы нау­читься «разговаривать»: преподносить наш бизнес, продукт, отве­чать на вопросы. Не секрет, что часто новички выпадают из биз­неса, так и не научившись «говорить». Не секрет, что иногда к нам приходят партнеры — хорошие люди, которые «говорить» не на­учатся никогда! Именно для этих категорий дистрибьюторов иде­ально подходит технология тестирования кандидата. А началось все с простой презентации в г. Знаменка.

Однажды я наблюдал, как спонсор после подробной презента­ции бизнеса и возможностей, которые он дает, столкнулся с по­током возражений от потенциальной кандидатки. Кандидаткой была женщина лет 40 (выглядела она на все 60), уставшая от ни­щеты и ежедневного тяжкого труда, с обреченным взглядом. Ря­дом сидела ее дочь лет 16. В ее взгляде тоже не наблюдалось вос­торженного отношения к жизни.

И вдруг мамаша заговорила... о духовности. Для тех, кто не сталкивался с излюбленным коньком нищих, повторим их стан­дартный набор: мы бедные, но честные; деньги — не главное, глав­ное то, что в душе; мы не умеем обманывать людей; высокодухов­ные люди обречены на проживание в нищете и т. д. Поскольку ее монолог о «высоком» затянулся, мы со спонсором одновременно по­няли: теряем время. И спонсор обратился к дочке:

— Лапочка, а ты красиво одеваться хочешь?

— Да! — Мне показалось, что девочка ответила, еще недослу­шав вопрос. Она просто выдохнула это слово.

— Лапочка, а ты ОЧЕНЬ красиво одеваться хочешь? -Да!

Мамаша была в немом изумлении. Мне даже показалось, что она впервые за 16 лет услышала о желаниях своего ребенка. Несколько секунд она глубоко дышала, потом самообладание к ней вернулось и она опять пустилась в рассуждения о том, что дети обязаны продолжать путь своих родителей. Надо отдать ей должное — в своих убеждениях она была непоколеби­ма. Жаль, она не могла провести связь между своими убежде­ниями и нынешним плачевным состоянием. Сегодня мы ей ничем помочь не сможем. Однако наше со спонсором время было поте­ряно безвозвратно. Простились мы с ней быстро, объяснив, как пользоваться продуктом.

После этого случая прошло несколько лет, и сегодня я абсолютно убежден: не стоит тратить свое время на человека, который не сможет оценить нашего предложения.

Почему в этой главе все крутится вокруг времени? Потому что се­тевой маркетинг тем знаменит и ценен, что начинать бизнес в нем

можно без вложения денег. Но что-то мы все-таки вкладываем? ВРЕМЯ. И несказанно рады этому факту. Потому что на момент начата бизнеса время многих из нас почти ничего не стоит. Для многих из нас 1 час стоит гораздо дешевле 1 доллара. Но проходит пару лет, благодаря нашим временным вложениям и усилиям возникает организация, даю­щая денежный поток, и наше время дорожает. Наступает момент, когда человек предпочитает потратить 20 долларов, а не 20 минут, потому что доллары можно вернуть, заработать, а время не вернешь.

Так что же мы сегодня делаем для того, чтобы не тратить время на бизнес-предложение, в конце которого нам говорят: «Нет, извините, мне это не подходит»?

Мы тестируем кандидата на пригодность к нашему бизнесу! Мы тестируем потенциального партнера на наличие желаний. Этот ме­тод позволяет определить, во-первых, есть ли у человека желания вообще, и, во-вторых, позволяет определить истинную потребность, ту, ради удовлетворения которой он готов вставать с дивана, идти вечером на презентации, звонить кому-то, создавать команду, по­лучать признание на семинарах. Помните, что настоящего успе­ха (больших денег) достигают те немногие, кто сумел перестроить мышление и увидеть, что MLM — это создание денежного потока. А создание денежного потока требует навыков и мышления бизнес­мена, а не наемного рабочего.

Дата добавления: 2015-07-26