Зняття товару з виробництва.

Поряд з типовим ЖЦТ (мал.) на практиці можуть мати місце особливі випадки, коли форма кривій життєвого циклу недостатньо чітко відбиває різні стадії впровадження товару на ринок (мал.). Так, життєвий цикл товару досить популярного, зі стабільним збутом протягом тривалого часу описується у вигляді кривої, що називається "бум". Коли обсяг продажів товару різко зростає, а потім різко падає, крива ЖЦТ зветься "захоплення". Процес реалізації модних товарів характеризується кривою життєвого циклу, яка називається "мода". Окремий випадок "моди" представляють криві "поновлення" й "тривале захоплення". Невдала поява товару на ринку, неприйняття товару ринком зображується кривій ЖЦТ "провал".

Тривалість усього життєвого циклу і його окремих стадій залежить від типу й виду товару, а також від наступних факторів:

Þ ступеню доступності товару для споживачів (за рахунок правильної цінової політики);

Þ широкого використання комплексу маркетингових комунікацій, доля НТП;

Þ досвіду фірми у впровадженні нових товарів на ринок

Модель життєвого циклу може бути використана для прогнозування розвитку збуту, для чого слід:

- визначити, на що конкретно має бути направлена модель (продукт, клас продуктів, марку і т.д.);

- конкретизувати ринок (на різних ринках товар може знаходитися на різних етапах життєвого циклу, а також бути орієнтованим на різні сегменти ринку).

- знайти математичну модель, функцію, що найбільш точно характеризує цикл продукту (слід враховувати типові життєві цикли для даного товару).

Модель життєвого циклу застосовується не тільки для прогнозування збуту, але і для базових стратегій на різних етапах ЖЦТ:

Þ впровадження на ринок - інновації;

Þ зростання - модифікації, вдосконалення якості;

Þ зрілість - модифікації, сегментування ринку, насичення;

Þ диверсифікація;

Þ спад - диверсифікація.

На кожному етапі фірма повинна досягти таких цілей:

Þ скоротити фазу введення на ринок;

Þ прискорити процес зростання;

Þ продовжити якомога довше фазу зрілості;

Þ уповільнити фазу спаду.

Управління життєвим циклом здійснюється модифікуванням маркетингової програми або такими трьома способами:

1) модифікуванням продукту і зміною його технічних характеристик та упаковки;

2) модифікуванням ринку (знаходження нових покупців чи сфер використання продукту);

3) репозиціюванням ринку (знаходження нових покупців) зміна місця, яке займає продукт у сприйманні споживачів щодо конкуруючого продукту.

Дата добавления: 2015-07-18