Стратегічні підходи, які застосовує фірма до товарів, що знаходяться на стадії впровадження залежать від витрат на просування товару й рівня цін.

Таблиця 3.3. Стратегії, які використовуються на різних етапах життєвого циклу товару

Ціна / Витрати на маркетинг	Високі	Низькі
Висока	Інтенсивного маркетингу	Вибіркового проникнення
Низька	Широкого проникнення	Пасивний

1. Стратегія інтенсивного маркетингу - установлення високої ціни з одночасно високим рівнем витрат на просування товару. Застосовується в ситуації, коли інформація про товар у значної частини споживачів відсутня або необхідне інформування споживачів, готових придбати товар й оплатити високу ціну.

2. Стратегія вибіркового проникнення - низький рівень витрат на просування і висока ціна. Застосовується в ситуації, коли мала місткість ринку, конкуренція майже відсутня, високий ступінь інформованості потенційних споживачів.

3. Стратегія широкого проникнення - встановлення низької ціни при високому рівні витрат на стимулювання збуту. Застосовується в ситуації, коли висока місткість ринку, наявність конкурентів, низька інформованість споживачів і не готовність платити високу ціну за новий товар.

4. Стратегія пасивного маркетингу - низька ціна й незначні витрати на просування товару.

Застосовується в ситуації, коли висока місткість ринку, відсутність загрози конкуренції, більша залежність попиту від ціни, чим від маркетингових зусиль.

Етап зростання Товар схвалений споживачами, фірма отримує прибутки. Базова стратегія - "Переваги побудовані на урахуванні зростаючої активності конкурентів". На цьому етапі зростання продажу попит на новий товар зростає, ціни практично стабільні, а прибуток зростає. На даному етапі слід здійснювати наступні маркетингові заходи: постійно поліпшувати якість товару, удосконалювати його, закріпитись на завойованих сегментах ринку та проникати на нові, освоювати нові канали реалізації товару, переорієнтувати рекламу з поширенням інформації про товар на стимулювання збуту.

Етап зрілості. Темпи збуту на цьому етапі уповільнюються. На ринку з`являється чимало конкурентних аналогів. Фірма має докласти значних зусиль для стабілізації попиту на свою продукцію.

Стратегічні підходи, які застосовує фірма до товарів, що знаходяться на стадії зрілості:

- Модифікація ринку (залучення нових покупців, вихід на нові сегменти ринку й стимулювання повторних купівель).

- Модифікація товару (зміна якості, надійності, розширення сфери застосування товару, поліпшення упаковки, зовнішнього вигляду, надання додаткових послуг).

- Модифікація елементів комплексу засобів маркетингу (змінення ціни, удосконалення товару тощо).

Уповільнення темпів зростання обсягу продажу свідчить, що товар досяг етапу зрілості. На даному етапі товар купується споживачами із середнім прибутком, ціни знижуються, збільшуються витрати на маркетингові заходи стимулювання збуту та рекламу. Загострюється конкурентна боротьба, слабші підприємства сходять з ринку.

Етап спаду. Обсяги продажу та прибутку зменшуються. Головне завдання фірми на цьому етапі - зняти товар з виробництва у максимально короткі строки, не допускаючи або мінімізуючи можливі збитки. На цьому етапі зменшення обсягів збуту може бути повільним або стрімким. Необхідно проводити маркетингові заходи з метою гальмування процесу занепаду. Ефективність товарної політики на етапі спаду залежить від того наскільки швидко будуть визначені товари, що втрачають свої споживчі властивості та прийняти рішення щодо зняття даних товарів з виробництва.

Стратегічні підходи, які застосовує фірма до товарів, які знаходяться на стадії спаду:

Дата добавления: 2015-07-18