Товарна номенклатура та асортимент товару

Товарна політика підприємства включає прийняття рішення щодо товарної номенклатури та асортименту. Товарна номенклатура (серії продуктів) - це групи товарів, тісно пов`язаних між собою через подібність їхнього функціонування, або тому, що їх продають тим самим групам покупців, або реалізують через однотипні магазини, або в рамках того самого діапазону цін. Товарна номенклатура (або товарний мікс) – це систематизований перелік всіх асортиментних груп і товарних одиниць, які пропонуються виробником для реалізації(сукупність всіх товарів фірми).

Основними показниками номенклатури продукції є:

- ширина (дає чисельну оцінку розмаїтості продукції фірми. Він свідчить, скільки окремих по призначенню або іншим властивостям видів продукції виготовляє підприємство (кількість асортиментних груп (товарних ліній),

- насиченість (загальна кількість товарів, пропонованих фірмою).

- глибина - кількість пропозицій кожного з окремих видів продукції.

- гармонійність - рівень подібності товарів різних асортиментних груп по призначенню, технології виготовлення, організації обороту.

Більше глибоку якісну оцінку товарної пропозиції можна одержати, вивчаючи асортимент продукції підприємства. Під товарним асортиментом (товарною лінією) розуміють набір однойменної продукції (послуг), конкретизований назвами, видами, сортами, розмірами, артикулами (product line).Така група товарів тісно пов'язана подібністю функціонально-корисних властивостей, особливостей виготовлення, обороту й споживання в рамках однакового діапазону цін. Більш глибоку якісну оцінку товарної продукції можна отримати за допомогою вивчення асортименту.

Широкий асортимент дозволяє диверсифікувати продукцію, орієнтуючись на вимоги споживачів. Глибокий асортимент дозволяє задовольнити потреби різних сегментів споживачів у якомусь одному товарі.

Товарна лінія може бути короткою або довгою. Товарна лінія вважається короткою, якщо фірма може збільшити свій прибуток за рахунок розширення асортименту продукції, яка входить в товарну лінію. Товарна лінія вважається довгою, якщо фірма може збільшити прибуток за рахунок скорочення асортименту.

Збільшення товарної лінії здійснюється шляхом подовження або наповнення. Подовження товарної лінії зазвичай застосовується, коли підприємство шукає нові сегменти ринку та/або намагається змінити становище в конкурентній боротьбі на свою користь (випуск продукції, яка не виробляється підприємством в даний час). Подовження може здійснюватися «вниз» (випуск більш дешевого і простого товару), «вверх» (випуск дорогого і складного товару), або в обох напрямках одночасно. Наповнення товарної лінії відбувається завдяки розширенню асортименту товарів даної лінії, що дозволяє більш повно використовувати виробничі потужності і більш повно задовольняти потреби споживачів.

На основі аналізу товарної лінії менеджер повинен прийняти рішення про наступне:

Þ довжину товарної лінії;

Þ необхідність оновлення товарної лінії (модифікація продукту);

Þ корегування товарної лінії;

Þ скорочення товарного асортименту.

Існують такі види асортименту товару:

Þ замкнутий (товар тільки одного виробника);

Þ широкий (кілька видів пов’язаних між собою товарів);

Þ змішаний (торгівля різноманітними не пов’язаними між собою товарами);

Þ насичений (безліч аналогічних товарів, багатьох виробників).

В умовах ринкової економіки формування раціонального асортименту є одним з важливих факторів успішної діяльності підприємства на ринку. Однак сьогодні в перехідний період економіки, проблемі формування асортименту не надають належного значення у зв’язку з певними обставинами: розірвання раніше існуючих господарських зв’язків підприємств торгівлі з підприємствами-виробниками товарів; значним зменшенням обсягу виробництва товарів народного споживання і звуження їх асортименту на вітчизняних підприємствах; надходженням в торгівлю різноманітних імпортних виробів тощо. В таких умовах підприємства торгівлі продають той асортимент товарів, який закупили у виробників та постачальників, а не той, який сьогодні потрібен споживачу. В результаті асортимент товарів формується за принципом випадковості.

Система формування асортименту продукції підприємства повинна базуватись на виконанні наступних процедур:

Þ визначення наявних та перспективних потреб споживачів, дослідження способів використання продукції, особливостей поведінки покупців на відповідних ринках;

Þ оцінювання конкурентних товарів-аналогів з позиції покупців;

Þ коригування асортименту відповідно до даних маркетингового дослідження попиту і пропозиції;

Þ опрацювання специфікації нових або поліпшених продуктів відповідно до вимог покупців;

Þ постійне оцінювання та корегування асортименту.

Планування та управління асортиментом – це одна з найважливіших складових маркетингу. Наслідки помилок у цій сфері неможливо буде виправити за рахунок збуту та реклами. Тому формуванням асортименту на підприємстві ринкової орієнтації, як правило, займається керівник служби маркетингу, якщо така є в структурі служби, або менеджер.

Дата добавления: 2015-07-18