Життєвий цикл товару

Концепція “життєвого циклу” розроблена у 1965 році Т. Левітом, і постійно удосконалюється.

Життєвий цикл товару – це період, протягом якого товар перебуває на ринку проходячи, різні стадії, що характеризуються різною величиною доходу від продажів і потребуючих різних підходів до маркетингової діяльності.

Життєвий цикл товару – це процес відображення етапів розробки товару, проведення маркетингових досліджень, вивчення попиту на даний товар, одержання прибутку, збільшення збуту, поведінки конкурентів, розвиток стратегій маркетингу підприємства з моменту надходження товару на ринок і до зняття його з ринку. Знаючи етапи циклу життя товару можна планувати і прогнозувати щодо його виробництва і реалізації. Розробляти ефективну тактику і стратегію маркетингу входження даного товару в ринок i сходження з нього.

Основні причини, чому маркетологи зацікавлені в вивчені життєвих циклів товару:

Þ за допомогою аналізу життєвих циклів товару можна передбачити зміни в смаках споживачів;

Þ зміни в конкурентному середовищі;

Þ вчасно коригувати план маркетингу;

Þ концепція життєвого циклу дозволяє аналізувати товарний асортимент;

Þ забезпечує збалансовану пропорцію нових, зростаючих і зрілих товарів;

Þ прискорення науково-технічного прогресу і зростання інвестицій значно скорочує ринковий цикл товару.

Коротко розглянемо основні характеристики кожного етапу традиційного життєвого циклу товару.

Етап розробки. На цьому етапі товар ще відсутній, проводиться лише дослідження ринку і розробка продукту. Фірма інвестує кошти в його планування, сподіваючись покрити їх майбутніми доходами. Цей етап вимагає банківських кредитів, інвестицій. Зрозуміло, що на даному етапі ми маємо лише витрати на проведення маркетингових досліджень, вивчення попиту та смаків споживачів відносно даного товару. Виготовлення дослідних зразків товару, підготовка виробничих потужностей та персоналу.

Етап впровадження розпочинається з надходження у продаж першого зразка товару. Виведення продукту на ринок і поступове збільшення обсягу продажу. Інвестиції в організацію виробництва та збуту великі. Якщо продукт вдалий, до пробних покупок додаються повторні покупки. Основна мета фірми - привернути увагу споживача, налагодити ділові стосунки з торгівлею, яка ще має сумніви щодо впровадження на ринок нового продукту. На етапі зростання досягається точка беззбитковості. Повільно зростає обсяг продажу. Даний етап характеризується технологічними проблемами, труднощами пов’язаними з небажанням споживачів змінювати свої смаки, звички, не налагодженістю каналів реалізації і прорахунками в ціновій політиці.

Дата добавления: 2015-07-18