Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Паблисити

Читайте также:
  1. ДЕЛОВОЕ ПАБЛИСИТИ КАК РАЗНОВИДНОСТЬ ЖУРНАЛИЗМА
  2. Как выбрать паблисити
  3. Как использовать паблисити для предварительной подготовки людей, чтобы они приняли необходимое вам решение
  4. Как применять паблисити для выхода на новые сегменты рынка
  5. Паблисити. Имидж
  6. ПАБЛИСИТИ. ИМИДЖ

В профессиональных

Изданиях

ГЛАВНОЕ

В этой главе мы познакомимся с изданиями, которые являются профессиональными. Мы изучим Не только те темы, которые в них освещаются, но и причины, по которым следует считать публикации в них важными для паблисити вашей компании и предлагаемой вами продукции.

После изучения материала этой главьт вы:

— разберетесь с тем, какой вид услуг оказывают своим потреби­телям специализированные профессиональные журналы и в чем заключается важность публикуемых там материалов,

— сумеете выбирать те журналы, которые донесут ваше пабли­сити до наиболее важных для вас потребителей;

— сможете различать 7 видов профессиональных журналов, дос­тупных для формирования паблисити;

— поймете, каким образом следует готовить для этих журналов информацию, чтобы она привлекала и редакторов, и читателей;

— узнаёте, чем отличаются сообщения в профессиональных из­даниях от журналов для потребителей.

Однажды на вечеринке я наблюдала, как один из моих ста­рых друзей, обычно очень сдержанный человек, с энтузиаз­мом что-то рассказывал другому гостю. Мне стало любопыт­но, что могло произвести в нем такую резкую и заметную

 

 

перемену, и я переместилась к собеседникам поближе. И о чем же они говорили? Я не могла понять. Для меня их разго­вор был китайской грамотой. Единственное, что я вынесла из их разговора, что речь шла о бизнесе, точнее о технической стороне дела, которая обоим была интересна и которой оба они занимались. Я поняла, что, беседуя с деловыми людьми об их бизнесе, вы получаете действительно заинтересованную

аудиторию -

Ваш информационный релмз, отправленный в профессио­нальное отраслевое издание, — начало разговора со специали­стами. Если ваше сообщение затрагивает важные стороны их работы или профессии, они начинают ловить каждое слово. И пока ваши факты и цифры интересны, они полностью в вашем распоряжении. Такие журналы предназначены для профессио­налов — там с ними говорят специалисты, и на языке,'который друг Другу понятен.

КАЖДАЯ ОТРАСЛЬ, ПРОФЕССИЯ И СПЕЦИАЛЬНОСТЬ ГОВОРИТ НА СВОЕМ ЯЗЫКЕ

Есть такое определение языка профессиональной прессы: «Это язык, которым пользуются в повседневной жизни люди, кото­рые знают, о чем они говорят*.

Почти каждое отраслевое изданиеимеет свои языковые осо­бенности — термины, специальная лексика, стилистикаи т.п.Выбор определяетсякругом их читателей. Конечно, каждый жур­налдля бизнесменов является в каком-то роде специальным, таккак он несет информацию, способствующую развитию биз­неса. И когда мы говорим о таких терминах, как техника или технический,то речь идет о принципеили подходе — «знаю,как

сделать».

Насколько же насыщенным техническими терминами долж­но быть ваше сообщение? Выясните это, изучая журналы, с ко­торыми вы собираетесь сотрудничать. Однако по опыту я могу вам посоветовать писать ваши пресс-релизы простым, ясным языком, но не бойтесь прибегать и к техническим терминам, если они имеют широкое хождение в вашей отрасли и нужны для вашего сообщения.

ЧИТАТЕЛЯМ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ОТРАСЛЕВЫХ ЖУРНАЛОВ НЕОБХОДИМЫ ФАКТЫ, ПОДРОБНОСТИ И ЦИФРЫ

Профессионалам необходимы факты, статистические данные об изменениях цен, информация о новых товарах и материалах, технике стимулирования сбыта, статьи о проблемах производст­ва и т.п. Поэтому, например, ваши предложения, направленные на повышение объемов продаж, должны быть профессионально ориентированы. Практически единственным предназначением таких отраслевых журналов является целевое распространение информации, на основании которой готовятся обоснованные ре­шения о совершении тех или иных приобретений.

Вам, возможно, будет приятно узнать, что большинство чи­тателей подобных журналов именно ждут таких призывов что-нибудь купить. Им нужны для этого факты н подробности, не­зависимо от того, насколько выдержаны они технически, и если даже их описания требуют больших площадей.

Когда вы начинаете поставлять на рынок новый или моди­фицированный товар, полезно подготовить о нем подборку ма­териалов, чтобы облегчить доступ читателя к необходимой ин­формации. В подборку следует включить характеристики нового товара, а также дополнительные сведения, которые, по вашему мнению, раскрывают его новые или привлекательные свойства.

ПОСТАВЛЯЙТЕ ИНФОРМАЦИЮ, В КОТОРОЙ НУЖДАЮТСЯ РЕДАКТОРЫ И ЧИТАТЕЛИ

Всегда помните, что отраслевые журналы являются основным источником информации для специалистов данной сферы дея­тельности. Чтобы такой журнал принял к публикации ваше со­общение, информация о вашей компании или производимых вами товарах и услугах должна быть ориентирована именно на его специфику.

ГЛАВНОЕ - ЭТО НОВОСТИ

Многие издания публикуют новости, касающиеся новых и улуч­шенных товаров, новых методов, процессов и технологий, но­вых планов распределения потоков товаров и методов их реали­зации, новых и реконструированных заводов, новых кампаний

 

по стимулированию спроса или рекламе — т.е. всего, что позво­ляет читателю быть в курсе дел, происходящих в отрасли, а глав­ное, помогает ему делать его бизнес квалифицированнее и, ко­нечно, с большей прибылью.

УЧЕТ ИНТЕРЕСОВ ЧИТАТЕЛЕЙ И СЛУШАТЕЛЕЙ

Если бы вы были читателем, что бы вы хотели узнать о предла­гаемом вам товаре или услуге? Прежде чем начинать свою кам­панию паблисити, ответьте себе на этот вопрос. Поставьте себя на место вашего потенциального клиента. Подумайте, приобре­ли бы вы сами свой товар? Теперь уже как потенциальный по­требитель вашего товара задайте себе вопрос: что бы вы хотели о нем знать? Какие сведения вам могут понадобиться, чтобы принять взвешенное решение?

Хотя это и может показаться странным, но то, что вы хотите сказать читателю, очень часто не совпадает с тем, что он от вас ждет. Иногда мы так заняты производственными проблемами, что теряем обшую перспективу и объективность. Хотя, возмож­но, вам и захочется рассказать всем о тех технологических и технических достижениях, которые вы совершили при произ­водстве вашего товара, а вашему потребителю интереснее и по­лезнее узнать, будет ли ваша штуковина работать в его старой машине. Вы можете распинаться об архитектурных достижени­ях вашего нового здания, но клиенту гораздо важнее понять, ускорит ли его постройка доставку заказываемых у вас товаров.

ОБЪЯСНЕНИЕ ЛУЧШЕ РАССКАЗА

Деловые журналы любят информацию, которая учит. Поэтому не сообщайте голые факты. Объясните, что за ними стоит и на что они повлияют.

Теперь, когда газеты, радио, телевидение все чаше ведут ре­портажи непосредственно с предприятий, становится бессмыс­ленным повторять их сообщения в журналах спустя месяц. За­дача этих изданий — анализ и препарирование новостей. Им необходимы ответы на вопросы типа «почему», и вы будете же­ланным человеком, если готовы их предоставить. Кроме того, читателям хочется не только слышать о новых приемах, но и увидеть их в действии,

ПАЫ1ИСИТН В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ИЗДАНИЯХ

ПРОБЛЕМНЫЕ СООБЩЕНИЯ - СПОСОБ ИНФОРМИРОВАНИЯ О НОВЫХ МЕТОДИКАХ

Возможно, вы откроете для себя наилучший способ обеспечить паблисити — дать читателям практические подходы и способы, которые работают на вас, на одного из ваших клиентов и кото­рые они тоже могут применить в своих целях. Обычно журна-1ам нужны статьи, освещающие бизнес — ваш собственный или вашего потребителя — изнутри- Иногда требуется вместо обще-ю обзора детально разобрать только одну сторону дела. Выяс­ните, что требуется редакции сейчас

ОТРАСЛЕВЫЕ ЖУРНАЛЫ - ПОЧТАЛЬОНЫ ДЛЯ ВАШЕЙ ИНФОРМАЦИИ

Недавно одна из предпринимательниц, успешно ведущая свое дело, обратилась в отраслевой журнал с заказом на его подпис­ку. В письмо она вложила чек. Через неделю она получила от издателя письмо, в котором у нее просили прислать в редакцию некоторые документы, касающиеся ее деятельности: визитную карточку, расписание встреч, словом, все, что показывает ее от­ношение к тон отрасли, с которой работает данное издание. По­скольку женщина работала в смежной области, она отослала в издательство свою визитную карточку и письмо, в котором объ­ясняла, почему собирается подписаться на данный журнал. Ре­зультат? Ей было отказано в подписке, ее чек был возвращен.

Что? Отказ в подписке? Возврат чека? Что могло заставить издателя совершить столь необычный поступок? В чем причина?

Очень весомая- Сегодня издание должно доказывать не только то, что оно издает заявленное количество экземпляров, но и то, что оно является именно тем типом отраслевого журнала, о ко­тором оно заявляет. Ежегодные аудиты их подписки, проводи­мые Бюро по контролю за тиражами газет и журналов и Кон- грольным органом за тиражами изданий по бизнесу, ведут за этим контроль. И если издатель отраслевого журнала заявляет, что его подписчиками являются менеджеры промышленных пред­приятий, администраторы, дистрибьюторы и покупатели, то ему рекомендуется иметь какие-то документы, подтверждающие, что он действительно работает с этим кругом потребителей своей продукции.

ЭКОНОМИКА ДДЯ ПРАКТИКОВ

ТАК БЫЛО НЕ ВСЕГДА

Сегодня издатель журнала, заявляя, что публикуемые в нем ма-:' териалы относятся к определенной отрасли, гарантирует это. Но так было не всегда. Было время, когда работники печатных СМИ,, чтобы придать себе больший вес и пустить пыль в глаза, завы­шали отчетность о своих тиражах (от 100 до 250%), чтобы при-. влечь больше рекламодателей. Неправильно указывались и сфе­ры деятельности, освещаемые журналами, что также вводило, рекламодателей в заблуждение. Фактически они покупали ме­сто для рекламы, которая не достигала цели. Надо было что-то


Дата добавления: 2015-07-17; просмотров: 85 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Поясните детали проведенныхпереговоров. | Потенциальным потребителям совсем не безразлично узнать, что их особенностям, например, «географическим», уделяется пристальное внимание. | Фотографии: изготовление, составление сопроводительной подписи, рассылка | Как создавать ваши листы рассылки | Отыскать специфические характеристики, связанные с ее истин. зованием отдельными категориями ваших потенциальных по • требителей. | Если нужноговам редактора в списке нет,позвоните в СМИ, узнайте и включите в ваш лист. | Что вам следует знатьо печатных СМИ для потребителей | Местная библиотека обычно выписывает некоторыеиз них. Чем | Еженедельники обычно выходят по средамили четвергам,поэтомукрайний срок длявас — два дня довыхода. | Познакомитесь с самыми современными и лучшими устрой­ствами, которые используются для паблисити на радио и теле­видении. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Знакомитесь с особенностями передачи, которые могут вам по­требоваться при подготовке к выступлению.| Делать.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.009 сек.)