Потенциальным потребителям совсем не безразлично узнать, что их особенностям, например, «географическим», уделяется пристальное внимание.

Рассмотрим несколько заявлений, которые начинают отве­чать на вопрос «почему это сделано». Конечно, это только пер­вое предложение, которое раскрывается в последующих, но да­же в нем начинается объяснение.

— Компания открывает новый региональный офис в Атланте.

— Этот новый менеджер по продажам отвечает за работу в за­падном регионе.

— Она будет отвечать за район Тихого океана и Северо-запад.

— Он отвечает за продажи, маркетинг и услуги для потребите­лей по всему Восточному побережью.

Включите в информационный релиз заявления, сделанные вновь нанятым или назначенным сотрудником о его планах на этой должности, о том, что он намеревается достичь.

— Я планирую сократить время доставки, причем это со­кращение будет измеряться не часами, а днями.

— Я намереваюсь установить тесный контакт с нашими потребителями, что позволит нам точнее и оперативнее реа­гировать на их нужды

Расскажите, почему ваша компания лучшая

Вам далеко не безралличен имидж вашей компании и не только в глазах лиц, принимающих решение, и представителей финан­совых кругов Люди любят иметь дело с хорошей, надежной фир­мой Для них может быть важно, что ваша компания является их хорошим соседом, может быть, на их выбор влияет размер вашей компании, а также то, что она является растущей и рас­ширяющей свою деятельность.

«Наше новое строение (уточните, которое) позволит нам повысить нашу конкурентоспособность за счет повышения предоставляемых услуг и снижения времени доставки зака­занных товаров, что является одним из важнейших факторов при работе на (укажите, каком) рынке» «Наша компания объявляет о программе расширения, направленной на уве­личение поставок (таких-то) товаров в район Тихоокеанско­го побережья и Северо-запада»

«Наша компания открывает новый демонстрационный зал площадью — квадратных метров в (название города/штата), что позволит предоставлять нашим клиентам в (название го­рода/штата) услуги по... (название) более полно».

«Новое месторасположение идеально подходит для об­служивания (название зоны рынка), дополнительным плю­сом является близость к транспортным службам, необходи­мым для обеспечения наших продаж как внутри страны, так и за рубежом» -

«Наша компания... в (название города) с 19—, и наше приобретение здания (название, адрес) означает, что мы хо­тим продолжать работать здесь еще долгие годы».

«Изменение нашего статуса с арендатора на собственни­ка позволит нам осуществить наши долгосрочные планы, ко­торые наилучшим образом будут отвечать потребностям на­ших клиентов, сотрудников и поставщиков».

«Этот город (название) был выбран нами потому, что из него имеется хороший доступ на рынки территорий, лежа­щих поблизости» а также на Восточное побережье».

У вас работают лучшие специалисты - об этом должны все знать

Компания — это люди, в ней работающие; поэтому их мастер­ство и опыт становятся характеристикой качества вашей компа­нии. Вот примеры того, как можно рассказать об этом.

«(Фамилия) имеет большой опыт работы в XXX, и мы ожидаем, что он значительно усилит нашу компанию в про­ведении экспертиз наших маркетинговых программ».

«(Фамилия) возглавит команду, за плечами членов кото­рой 75 суммарных лет опыта продаж в сфере поставок».

«(Фамилия) начал работать в нашей компании... лет на­зад как ученик по монтажу, затем вырос до.., затем стал мастером, а потом был назначен менеджером по производ­ству».

«(Фамилия) работает в нашей компании в течение.. лет в должности регионального менеджера по продажам На его новой должности он сможет в полном объеме про­явить свой огромный опыт по продажам и маркетингу при работе как с промышленными, так и потребительскими то­варами».

«(Фамилия) имеет большой опыт в (название) сфере и станет несомненной находкой для нашей фирмы и всей про­мышленности в целом».

Почему цены вашей компании самые лучшие

Отвечая на данное «почему», следует подчеркнуть такие сторо­ны в деятельности компании, как сравнительно неэначительные расходы на транспортировку, применение при производст­ве новых разработок и технологических достижений, позволяю­щих снизить себестоимость производимой продукции. Сообщать об этом можно следующим образом.

«В результате экономического положения, повлиявшего на ситуацию в (название) отрасли, наша компания пересмот­рела свои предложения по рознице и включила новый план-, новую структуру формирования цен и специальные ценовые инновации».

«Наша компания совместно с фирмой XXX объединит усилия в продвижении товаров, что позволит сберечь потре­бителям до... долларов и увеличить розничные продажи во время отпускного сезона».

«Напечатанная скидка в... % означает сокращение за­трат для потребителя приблизительно на... долларов*.

Почему ваша система поддержки и продвижения товаров лучшая

«Новая программа телевизионных рекламных сообщений, которую наша компания начинает в атом месяце, продлится 3 недели; в ней будет задействовано... студий, работающих на... основных рынках».

«Для продвижения нашей продукции в новой кампании будут использоваться телевидение, радио, печатные СМИ, плакаты и рассылка рекламных материалов непосредствен­но по адресам возможных потребителей».

«Девиз впервые появился в специальной передаче, по­священной этому товару, и станет важным компонентом про­граммы по стимулированию сбыта товара, включая передачи по национальному телевидению, потребительскую рекламу и рассылку рекламных материалов непосредственно по ад­ресам возможных потребителей».

. «Рекламная кампания разработана таким образом, чтобы проверить эффективность телевидения как средства, с по­мощью которого можно продавать товары подобного типа».

<Эта программа направлена на увеличение объема про­даж. В ее основе — повышение у возможных клиентов зна­чимости и престижности фирмы».

КАК ИЗ ВАШЕЙ НОВОСТИ СДЕЛАТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРЕСС-РЕЛИЗ

— Используйте белую плотную бумагу стандартного размера.

—- Напечатайте ваш пресс-релиз черным цветом, используя шрифты «тайме» или «элитный». Если вьт пользуетесь ком­пьютером, не распечатывайте сообщение на матричном прин­тере.

— Печатайте только на одной стороне листа.

— Оставляйте с каждой стороны страницы и снизу ее поля ши­риной около трех сантиметров; Если ваш пресс-релиз очень ко­роткий или занимает более одной страницы, начинайте печа­тать на первой странице, отступив 11—12 сантиметров сверху. Если вы можете выбирать между подачей материала на двух стра­ницах или на одной, но с меньшим отступом сверху, останови­тесь на втором варианте.

— Печатайте с двойным интервалом между строчками.

— Начинайте красную строку каждого абзаца с отступом в пять знаков.

— Копии вашего пресс-релиза, изготовленные любым спосо­бом, приемлемы, если они чисты, отчетливы и ясно пропеча-таны-

— Название, адрес и телефонный номер вашей компании ста­вятся в верхнем левом углу первой страницы. Укажите также фамилию человека, к которому можно обратиться за дополни­тельной информацией, если это потребуется.

— Под первым абзацем крупным шрифтом следует дать инфор­мацию типа;

— ДЛЯ ОПУБЛИКОВАНИЯ НЕ РАНЬШЕ 15 ОКТЯБРЯ или ДЛЯ НЕМЕДЛЕННОГО ОПУБЛИКОВАНИЯ.

— Если в пресс-релизе говорится о новом товаре или услуге, снабдите его такой строчкой:

Дата добавления: 2015-07-17