Розробка перспективних видів продукції та нових технологій

На формування асортименту товарів залучається вся комерційна робота промислових підприємств-постачальників товарів та торгівлі – організатора процесу продажу товарів. Вироблення асортиментних концепцій товарного ринку з особливим зусиллям активізується в сучасний період переходу галузей на роботу в умовах господарського розрахунку, самофінансування та відносної демократизації економічних відносин. І це цілком закономірно, оскільки всі без виключення показники соціальної та економічної ефективності виробництва і торгівлі пов’язані з формуванням номенклатури виробництва, перетворенням виробничого асортименту у торговий, із створенням оптимального асортиментного набору для того чи іншого типу магазину, конкретного підприємства.

Від ступеня оптимізації асортименту товарів для магазину залежить ступінь задоволення попиту споживачів, розвиток товарообігу та товарообіговості, культура споживання товарів, доходи торгівлі та промисловості і, в кінцевому результаті, рішення задач соціально-економічного розвитку трудових колективів.

Одним з найбільш важливих умов оптимізації торгового асортименту товарів є його поновлення. В останні десятиріччя на Світовому ринку товарів цей процес здійснюється прискореними темпами. В ряді європейських закордонних країн асортимент споживчих товарів подвоюється приблизно кожні 5 років. В нашій країні – 8-10 років. Однак, в сучасних умовах гострого товарного дефіциту цей процес дещо уповільнюється. І це природньо, бо при недостатності товарних ресурсів не торгівля диктує виробництву, а навпаки, все більш відчутний диктат виробника. Розвитку кооперативів, що виробляють товари народного споживання і які є, по-суті, супутниками крупної промисловості по насиченню ринка товарами, а також ті, що приймаються керівництвом СРСР заходи гуманізації економіки та переорієнтації її структури в бік зростання випуску споживчих товарів буде сприяти активізації процесів оновлення асортименту товарів.

В ході розгляду даної теми студенти повинні ретельно розібратися в таких поняттях, яка оцінка та критерії новизни товарів. Оскільки в сучасній практиці взаємовідносин торгівлі з постачальниками товарів трапляються випадки, коли під маркою нових товарів промислові підприємства постачають раніше виробляємі, лише з незначними елементами новизни, зате з новими більш високими цінами. Це призводить до небувалого зростання цін і докучає споживачу, а в умовах більшого насичення ринку може призвести до затоварювання.

В договорах постачання товарів повинні бути визначені критерії та оцінки товарів та відповідальність за порушення умов оновлення товарів.

Значний інтерес для студентів може викликати зарубіжна практика активного оновлення товарів, що призводить до більших економічних успіхів багато фірм.

Розробка нових видів продукції є рішучим фактором успіхів передових компаній капіталістичних країн. В останні роки помітна тенденція надавати першочергову увагу освоєнню товарів та технологій, оскільки формування асортименту товарів із врахуванням розвитку технічного прогресу та пов’язаною з ним еволюцією попиту стали рішучим фактором в управлінні господарством.

На думку ведучих спеціалістів, стабільність комерційних успіхів та процвітання фірм полягає у здатності розвивати нові види продукції. Щоб витримати конкурентну боротьбу підприємства стали прагнути до розробки нових видів продукції та послуг, нової техніки та технологій.

Нижче на графіку наведені результати анкетного опитування популярної японської газети 100 президентів ведучих підприємств (включаючи банки) Японії щодо політики управління підприємствами в середині 80-х років.

Результати досліджень показали, що 91 чоловік /найбільше число з опитуваних вважають розробку нових видів продукції та нової технології найбільш важливим з усіх заходів по управлінню підприємством. Це зайвий раз дає нам можливість зрозуміти важливість та необхідність розробки нових видів продукції та послуг. Подальший розвиток підприємства пов’язаний з розробкою нових видів продукції та нової технології, які ідуть випереджаючими темпами. А президент електротехнічної компанії «Мицубісі Денкі», п-н Катаяма підкреслює: «У взаємопов’язаних галузях бурно розвинутої радіоелектронної промисловості доля підприємств залежить від здатності розробляти нові види продукції та нові технології».

При точному знанні споживчої потреби та втілення їх у нові види продукції важливу роль грає хороша ідея, яку пропонують працівники, що відповідають за їх розробку, на стадії планування нових товарів. З банальної ідеї створюється тільки традиційний товар.

Для розробки кращого товару необхідні унікальні ідеї, привабливі види продукції і, як наслідок, необхідна така людина, яка знає в цьому толк. Тому в крупних фірмах Заходу призивають всіх співробітників розвивати незвичні ідеї і виховують таких працівників, які здатні мислити оригінально.

Проводячи широкомасштабні маркетингові дослідження, підприємці намагаються винайти таку групу споживачів, попит якої може суттєво збільшитися, якщо на ринку з’явиться товар, що в більшій мірі відповідає її запитам.

Рис. 4.1. Найважливіші та важливі заходи інноваційної політики в середині 80-х років за даними опитувань президентів японських компаній.

Студенти повинні знати, що пошук нового сегменту ринка, або потреби, яка ще не повністю компенсована наявними на ринку товарами, є самим ефективним засобом конкурентної боротьби. Нижченаведені таблиці організаційних та технічних інновацій у дванадцяти регіонах Європи.

Таблиця 4.1

Організаційні інновації в 12 регіонах Європи (в %)

Регіони Інновації

Бра-банці

Там-пере

Стирія

Баден Віртен-берг

Ва­лонія

Фріу-лі

Валія

Країна Басків

Центро

Шекес

Мазов-ше

Нижня Сілезія

TQM

Центри прибутків/ збитків

Networking

Benchmarking

Скорочення структур

Проектні колективи (на базі кількох Відділів)

Just in time

Outsorcing

Раціоналізація системи постачання

ISO 9000

Доцільні колективи

Комп'ютерізація

Таблиця 4.2

Технічні інновації, введені в ході організаційних перетворень в 12 регіонах Європи (в %).

Регіони Інновації

Бра- банці

Там- пере

Стирія

Баден Віртен- берг

Ва­лонія

Фріу- лІ

Валія

Країна Басків

Цент-ро

Шекес

Мазов- ше

Нижня Сілезія

Виробничі:

Загалом

Нове на ринку

Технологічні:

Загалом

Нове на ринку

Практика показує, що впровадитись на вже освоєний іншими підприємствами ринок набагато важче, ніж випустити новий товар для «обділеною увагою» частки споживачів. По даним американських досліджень у підприємця, який перший випустив новий товар, об’єм продажу приблизно вдвічі перевищує будь-якого з його послідовників.

В якості прикладу пошуку нової потреби /сегменту ринка/ та розробки, на цій основі, ходових товарів можна навести: випуск автомобілів «Фольксваген» та разових зубних щіток в ФРН, магазини прокату грампластинок, касетні магнітофони «Дабл» фірми «Шарп», подушка для дітей у формі бублика, та ін. товари в Японії.

Дата добавления: 2015-07-18