Виды международных стратегий

Международная деятельность фирмы - это деятельность, связанная с экспортом и импортом товаров, капиталов, технологий, услуг, осуществлением совместных с другими странами проектов, с интеграционными процессами в различных сферах.(табл. 1.2.1)

Таблица 1.2.1 Стратегические цели

Стратегические цели экспортера:	Стратегические цели импортера:
· расширение производства, увеличение прибыли за счет захвата новых рынков за рубежом; · достижение экономии на масштабе производства; · максимизация прибыли за счет использования сравнительных преимуществ других стран; · увеличение валютных ресурсов фирмы.	· модернизация и расширение производственной базы фирмы; · достижение экономии на замене оборудования, сырья, комплектующих отечественного производства более эффективной зарубежной продукцией; · расширение производства, увеличение прибыли за счет захвата новых внутренних рынков; · расширение ассортимента на национальном потребительском рынке.

Международная торговля дает стране возможность повышать производительность своего производства, при этом специализируясь на тех отраслях и сегментах рынка, где ее фирмы сравнительно более конкурентоспособны, чем иностранные, и импортируя те товары и услуги, по которым ее фирмы уступают зарубежным.

Чтобы добиться успеха в конкуренции, фирмы данной страны должны иметь сравнительное преимущество в виде либо более низких издержек, или разнообразных товаров, которые определяют высокие цены. Для сохранения преимущества фирма должна уйти вперед по другим направлениям, или через повышения качества товаров и услуг, или повышения продуктивности.

Успех фирмы в международной конкуренции определяют не столько сами факторы, сколько то, где и насколько эффективно они используются. Таким образом, знание сравнительных преимуществ той или иной страны, максимальный учет местных условий и конкретных факторов и правильно выбранная стратегия дают фирме возможность добиваться конкурентных преимуществ на международном рынке.

На стратегию фирмы влияет внешнеэкономическая политика государства, выделяют четыре основных вида внешнеэкономической стратегии государства:

Стратегия изоляции - это стратегия исключения государства из мирохозяйственных связей, проводится исключительно по политическим и идеологическим соображениям. Экономически данная стратегия не оправдана.

· Стратегия протекционизма - стратегия защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции, принимается государством под давлением национальных предпринимателей в том случае, если национальное производство неконкурентоспособно. Основным приемом протекционизма является увеличение пошлин на импорт аналогичных товаров.

· Стратегия вечной торговли (фритредерство) - стратегия уменьшения до минимума ограничений ʙо ʙнешней торгоʙле. По большей части эта стратегия проʙодится странами, занимающих лидирующее положение на рынке, которым нет необходимости опасаться подрыʙа конкурентоспособности сʙоих тоʙароʙ.

· Стратегия наполнения дефицитного рынка - «протекционизм наоборот». Эффектиʙна только ʙ случае большого дефицитного национального рынка, на котором найдется место для ʙсех.

Цели у каждой фирмы международного разʙития могут быть разными:

· продлить жизненный цикл тоʙара, ʙнедряясь на рынки, спрос на который ʙсе еще растет;

· уʙеличить потенциальный спрос за счет ноʙых рынкоʙ (уʙеличить объем произʙодстʙа и улучшить результаты за счет экономии на масштабе)

· распределить коммерческий риск, обращаясь к покупателям, жиʙущих ʙ разных экономических средах, и дейстʙуя ʙ более благоприятных конкурентных услоʙиях;

· защитить себя от конкуренции, диʙерсифицируя сʙои позиции и ʙ то же ʙремя получая ʙозможность следить за конкурентами на других рынках;

· снизить снабженческие и производственные издержки, используя сравнительные преимущества других стран.

При разработке стратегий возникает вопрос, связанный со способом входа на рынок определенной страны и с выбором канала сбыта.

Стратегии входа на мировые рынки предоставлены в табл. 1.2.2.

Таблица 1.2.2 Международные стратегии

Стратегия	Объяснение
Использование неизменного продукта и мероприятий по продвижению продукта на рынок по всему миру	Преимущество этого подхода состоит в том, что издержки выхода на рынок в таком случае минимальны. Пример: Компания "Кока-кола" часто применяет этот подход, используя по всему миру одну и ту же рекламу с переводом закадрового текста на соответствующий язык. Главный недостаток этого подхода в том, что он не учитывает местные обычаи и отношения, но, как правило, получается реклама с "наименьшим общим знаменателем", понятным всем и никого не обижающим
Модификация только тактики продвижения продукта на рынок	Продукт остается таким же, но тактика продвижения его на рынок адаптируется к нормам местной культуры. Это довольно распространенный подход, поскольку он повышает эффективность маркетинговых коммуникаций и в то же время позволяет избежать внесения конструктивных изменений в сам продукт
Модификация толькопродукта	Это менее распространенный подход, но его применяли некоторые производители стиральных порошков: они видоизменяли продукт с учетом работы местного водоснабжения и используемых стиральных машин. Аналогично при производстве якобы "глобального" бренда — "форд эскорт" — автомобили существенно модифицируются для разных рынков с учетом местных стандартов, относительно содержимого выхлопных газов и правил безопасности дорожного движения
Модификация и продукта, и тактики продвижения его на рынок	Иногда приходится адаптировать как продукт, так и тактику его продвижения на рынок. В качестве примера можно привести случай со стиральным порошком "Чир", поставляемым на японский рынок компанией "Проктер энд Гембл". В формулу порошка "Чир" были внесены изменения с учетом того, что японцы используют большее количество смягчителей для ткани, а в рекламе был сделан дополнительный акцент на том, что он хорошо стирает в холодной воде, поскольку большинство японцев при стирке одежды используют холодную воду.
Изобретение новых продуктов	Если существующие продукты не соответствуют условиям нового рынка, то приходится изобретать новый. Например, для стран, в которых нет электроснабжения, а батарейки достать трудно, было изобретено радио с заводным механизмом.

Дата добавления: 2015-07-15