Анализ макросреды

Анализ международной маркетинговой среды включает в себя анализ макросреды, мезосреды и микросреды.

В первую очередь мы обратим внимание на анализ макросреды. Анализ буду проводить с использование такого маркетингового инструмента как PEST-анализ. (табл 2.2.1.1)

Таблица 2.2.1.1 PEST– анализ предприятия ОАО «Эстинейт»

Группа факторов	Факторы	Опасность "-" Возможность "+"	Важность	Оценка (балл)	Влияние на компанию	MAX значение	Итогп по MAX значению
1) Political	1)госрегулирование экономики	-	0,07		-0,49		-70
2) налаживание международных связей/отношений	+	0,08		0,64
3) стабильность правительства	+	0,07		0,49
			0,073		0,213		0,22
2) Economical	1) рост уровня конкуренции	-	0,1		-1		-100
2) политика импортозамещения	+	0,06		0,36
3)увеличивается уровень обеспеченности населения	+	0,07		0,49
4) рост уровня инфляции	-	0,09		-0,81		-90
			0,08		0,013		-0,15
3) Social	1) увеличение населения	+	0,06		0,36
2) преобладание женского пола в населении	+	0,08		0,64
3) преобладание низшего и среднего класса	+	0,07		0,49
			0,07		0,497		0,525
4) Technological	1) появление нового вида продукта	-	0,1		-1		-100
2) появление нового обордувания	+	0,07		0,49
3) появление новых технологий в изготовлении гигиенических средств	+	0,08		0,64
			0,83		0,00043		0,126
Итог

Теперь проведем анализ всех факторов.

Политические факторы. Общее влияние политических факторов можно оценить как достаточно серьезное. Особенно важное влияние оказывает фактор налаживания международных отношений. Чем с большими странами мы будем сотрудничать, тем большее количество рынков будут проще для нас покорить. Стабильность правительства обеспечивает и стабильность фирмы, что немало важно, потому как помогает фирме продвигаться. Госрегулирование экономики вызывает много споров о ее положительном или отрицательном влиянии. Некоторые государственные меры могут помочь фирме, но большинство из них включают запреты на те или иные меры, которые могли бы облегчить работу фирмы. Однозначно я не могу сказать, как именно влияет госрегулирование экономики на фирму, но считаю, что все же больше отрицательное.

Экономические факторы. Современный мир полон предоставляемых товаров и услуг. И даже, если мы уже кажется попробовали и познали все, некоторые умудряются придумать что-то совершенно новое. От того и конкуренция практически в любой сфере – огромная. Исходя из этого, необходимо стараться как-то выделиться из компаний-конкурентов путем некоторых шагов. Политика импортозамещания поможет нашему товару устойчивее стоять на белорусском рынке. Увеличение уровня обеспеченности увеличит объем продаж. А вот рост уровня инфляции заставляет покупателей думать о будущем, что может как раз таки снизить доходы.

Социальные факторы. Увеличение населения приведет к большим продажам. Продукции ОАО «Эстинейт» в основном ориентирована на женскую половину населения, которая как раз преобладает. А так же продукция рассчитана на потребителей среднего и ниже среднего класса.

Технологические факторы. Технологии постоянно идут вперед. А потому возможность улучшить производственную линию благодаря созданию новых технологических новшеств, несомненно, является положительным фактором. Что касается появления нового вида продукта. Этот фактор имеет и положительные, и отрицательные стороны. Если какая-нибудь фирма выпускает новую продукцию, или разработку, изначально они получат большинство привилегий. Фирме потом сложно будет добиться доли в продаже данного продукта. Ну и точно так же появление новых технологий изготовления. Хотя это может принести больше пользы, чем вреда.

Проанализирую все предоставленные факторы и с учетом специфики

рассматриваемой компании, можно сделать вывод о том, какие факторы/группы факторов в большей/меньшее мере влияют на развитие и продвижение данной компании. Из данного анализа следует, что самое большое влияние оказывают факторы, связанные с технологиями. Улучшение технологий приведет к увеличению продаж и развитию фирмы.

На следующем месте идут экономические факторы. Их влияние более косвенное, чем технологическое, однако таит в себе не меньшую угрозу. Быстро меняющаяся экономика может как навредить, так и помочь предприятию.

Остальные группы факторов имеют примерно одинаковое среднее влияние. Политическая разрозненность может привести, в конечном счете, к финансовому кризису, который повлияет на всех не лучшим образом, как и на нас, причем вплоть до банкротства компании. Факторы социальной среды важны для нас, так как наш продукт ориентирован на людей, и любые проблемы в данной среде могут значительно снизить уровень продаж.

Следующим будет анализ сильных и слабых сторон предприятия, предоставленный в таблице 2.2.1.2

Таблица 2.2.1.2 SWOT- анализ предприятия ОАО «Эстинейт»

Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
· высококвалифицированные специалисты · широкий ассортимент продукции · хорошее соотношение цены и предоставляемого качества · ориентация деятельности фирмы на степень удовлетворенности потребностей клиентов · индивидуальный подход · победы в номинациях «лучшее качество · хорошая распространенность бренда	· неудобное расположение главного офиса · слабая маркетинговая стратегия · слабая международная стратегия
Возможности (O)	Угрозы (T)
· расширение ассортимента · улучшение качества продаж · привлечение новых клиентов · выход на международный рынок · маркетинговые действия, направленные на улучшение узнаваемости бренда	· проблемы, связанные с выходом на международный рынок · инфляционные процессы · ожесточение конкуренции · изменение вкусов и потребностей покупателей

Исходя из данных, приведённых в таблице, можно судить, над чем именно компании предстоит работать в будущем, чего стоит опасаться, что усилить, а что просто улучшить. Очевидно сильной стороной является наличие большого ассортимента,ориентированного по ценам на среднюю группу населения, которая превалирует на тех направления рынка, на которые ориентирована компания. Слабые стороны такие же, как и те что присущи всем фирмам, чья доля рынка, по сравнению с более серьезными конкурентами, не так велика.

Ко всему этому можно добавить, что нет предела совершенству. Фирме еще есть куда развиваться. Но не стоит забывать и об угрозах, особенно те, что ждут на пути выхода на международный рынок.

Дата добавления: 2015-07-15