Выбор рынков и метода выхода на рынки

Решение о целесообразности выхода на внешний рынок производится сопоставление ресурсной базы предприятия (наличие свободных производственных мощностей, капиталов, опыта и т. п.) и международной маркетинговой среды, формулируются возможные факторы конкурентоспособности предприятия. Проводится международный SWOT-анализ. По результатам принимается решение о целесообразности для компании выхода па внешний рынок.

Принимается решение относительно формы международного маркетинга для предприятия:

· интернациональная деятельность;

· мультинациональная деятельность;

· глобальная деятельность.

Дальнейшее решение о том, на какие рынки выходить. Проводится международная сегментация. Для этого можетиспользоваться модель Винда – Дугласа (рис. 1.3.3.1).

Рисунок 1.3.3.1 Модель Винда – Дугласа

Производится оценка привлекательности рынков. Производится комплексный анализ экономической привлекательности зарубежных рынков с учетом:

· целевого анализа;

· анализа спроса (его структуры, количественных показателей);

· анализа доступности рынков (политико-правовые факторы, логистика и т. п.);

· конкурентного анализа;

· анализа рисков;

· ресурсного анализа;

· анализа прибыльности.

Как мы видим, в результате анализа выделяются рынки, позволяющие предприятию максимально увеличить доход на вложенный капитал.

Однако иногда перед фирмой стоит задача продления жизненного цикла товара путем использования различий в развитии зарубежных рынков. В этом случае наблюдается «модель перетекания», представленная на рис.1.3.3.2

Рисунок 1.3.3.2 «Модель перетекания»

Решение о методах выхода па внешние рынки представлены на рис. 1.3.3.3

Рисунок 1.3.3.3 Метода выхода на международный рынок

Необходимые условия использования прямого и непрямого экспорта приведены в табл.1.3.3.4

Таблица 1.3.3.4 Прямой и непрямой экспорт

Способ экспорта	Условия применения
1)Отсутствие прямого контакта с зарубежным рынком (непрямой)	Незначительная доля экспорта.
Наличие существенной местной специфики.
Незначительная конкуренция
2) Создание своего представительства, сети посредников на зарубежном рынке (прямой).	Значительная доля экспорта в данную страну.
Высокая важность предпродажных и послепродажных услуг.
Сильная конкуренция

Дата добавления: 2015-07-15