Оценка доступности сегмента

№ п/п	Критерий	Массовый подбор	«Средний» подбор	Топ-подбор
	Принципиальная возможность оказания услуг на рассматриваемом сегменте	Деятельность возможна	Деятельность возможна	Деятельность возможна
	Условия осуществления деятельности	Высокие трудозатраты; низкий удельный доход; средняя вероятность получения заказа	Средние трудозатраты; средний удельный доход; высокая вероятность получения заказа	Высокие трудозатраты; высокий удельный доход; низкая вероятность получения заказа
	Изучаемость сегмента	Доступная	Доступная	Труднодоступная
	Активность конкурентов	Высокая	Высокая	Высокая

Оценка потенциала сегмента сводиться к оценке его емкости в настоящем и будущем. Сегмент должен быть достаточно емким, чтобы можно было покрыть издержки, связанные с проникновением в него, и получить прибыль. Кроме того, он должен иметь перспективы роста для обеспечения прибыльной работы фирмы в будущем.

Что касается издержек на проникновение, то во всех трех сегментах они практически равны, так как связаны с базовыми расходами на содержание офиса, персонала и продвижение услуг компании. Исходя из этого, любой из трех сегментов по своей емкости отвечает поставленным требованиям. А говоря о перспективах роста, можно сказать, что наиболее ощутимый рост происходит в данный момент и продолжится в будущем в сегменте «среднего» подбора, особенно в части технических специалистов. В сегменте топ-подбора потенциал также значителен, что связано с повышением уровня образования в целом, и в сфере управления в частности. Массовый же подбор не обладает большим потенциалом роста и довольно статичен. Его изменение связано разве что с увеличением числа рабочих мест для работников из этого сегмента, чего в значительной степени не ожидается в перспективе.

Оценка рисков освоения сегмента проведена по факторам риска американского института BERI:

1. Политическая стабильность

2. Бюрократические барьеры

3. Трудовые затраты и производительность труда

4. Отношение к иностранным инвесторам и прибылям

5. Реализуемость договоров

6. Доступность краткосрочных кредитов

7. Платежный баланс

8. Экономический рост

9. Девальвация денег

10. Наличие долгосрочных кредитов и собственного капитала

11. Наличие местных менеджеров и партнеров

12. Связь и транспорт

13. Опасность национализации

14. Конвертируемость валют

15. Наличие местных специалистов и услуг

16. Наличие квалифицированной рабочей силы

17. Отношение к труду со стороны местного населения

18. Расход на социальное обеспечение за счет частного сектора

Три выделенных сегмента рынка подбора кадров идентичны по всем вышеперечисленным параметрам кроме следующих: трудовые затраты и производительность труда, реализуемость договоров и наличие квалифицированной рабочей силы. Именно по этим трем факторам и будут оцениваться риски в таблице 2.2.7.

Таблица 2.19.

Дата добавления: 2015-07-08