Сведения о продюсерской компании, анализ ее деятельности в сфере шоу-бизнеса

Первый раздел бизнес-плана не относится непосредственно к про-дюсированию музыкального проекта. Он лишь дает заинтересованным лицам представление о компании, занимающейся данным видом биз­неса, об истории ее зарождения, развития, приобщения к бизнесу. Та­кой раздел делается специально для лиц, малознакомых с компанией. При этом отмечаются наиболее яркие проекты, которые компания вела или в которых она выступала партнером. Если это были какие-то му­зыкальные коммерческие проекты, то подчеркивается их специфика продвижения на рынок, успехи и достижения.

Можно описать в этом разделе организационные и структурные принципы построения промокампании «звезд», рассказать, как устро­ено управленческое звено. Полезно указать, как видит компания перс­пективы раскрутки новых проектов, как предполагает преодолеть объективные трудности. Неплохо в первом, вводном, разделе описать основные направления развертывания продюсерской деятельности на ближайшие два-три года.

Конечно же, эта «самореклама» убедит не каждого, кто с нею озна­комится. Истинность всей информации будет неоднократно подвер­гаться сомнению со стороны партнеров, и, тем более, продюсерская компания не может рассчитывать на быстрое повышение рейтинга по­пулярности за счет этого описания. Однако от того, как написан пер­вый раздел, во многом зависит, захочется ли заинтересованному лицу

Продолжать работу с вами, или он сочтет все прочитанное в первом раз­деле вымыслом и это подорвет доверие к документу в целом. Именно поэтому во вводной части бизнес-плана должно быть меньше «воды», упор должен делаться на выигрышные факты из биографии фирмы, оригинальные приемы менеджмента или маркетинга, используемые в работе, и четко сформулированное «жизненное» кредо компании, вы­раженное в виде девиза или целевой установки.

Вот один из примеров описания сведений о продюсерской компании (все названия, имена являются вымышленными и никакой связи с ре­альной жизнью не имеют, любое сходство является случайностью).

шшш Пример. Сведения о продюсерской компании шшшштшшшшш

История компании

Продюсерская компания Spider существует на музыкальном рынке с 1999 г.

В первый год своего существования политика компании была направле­на в основном на создание музыкальных проектов, предполагающих ис­пользование «живых» инструментов.

В этот период компания Spider сотрудничала с такими рекорд-компани­ями, как Total Records и Таре Records.

С 2000 г. компания работает над созданием и разработкой концепции молодежной вокально-танцевальной группы NRG, рассчитанной на аудиторию от 12 лет и старше (до 23-24 лет). Также проектами компа­нии в этот период являются поп-группа «Адреналин» и сольный проект «Джульетта». Параллельно с продюсированием проектов компания за­нимается и звукозаписывающей деятельностью. Заказчиками выступа­ют как начинающие, так и уже состоявшиеся исполнители. В 2001 г. продюсерская компания Spider, вовремя реагируя на музы­кальный рынок, разрабатывает виртуальный музыкальный проект «Зо­лушка». Солистка данного проекта — мультимедийный персонаж. Ком­пания, преобразованная в рекорд-лейбл Spider, разрабатывает новую стратегию производства и продвижения своих услуг на рынок. В настоящее время компания успешно работает над проектами преды­дущих лет, а также разрабатывает стратегию мерчандайзинга как ново­го направления музыкального бизнеса. Данное направление предпола­гает использование изображения и символики артистов при создании и выпуске компьютерной игры и кукол, что будет способствовать получе­нию дополнительной прибыли.

Конкурентоспособность компании определяется не только многолет­ним опытом работы в данной области, но и наличием высококвалифи­цированного персонала.... и т. д.

~-------------------- —--------------------------------- Как зажигают «звезды»

[л ава 3. Экономика

Руководство

Президент компании — Владимир Чеботарев, 36 лет. Опыт работы:

О 1996—1999-е гг. — художественный руководитель ВИА «Рябинка»; q 1999-2000-е гг. — генеральный продюсер проекта NRG; Q с 2000 г. по нынешнее время — координатор всех проектов продю-серской компании Spider.

Зам. руководителя — Татьяна Новоженина, 28 лет. Опыт работы:

О 1995-1998-е гг.- рекламное агентство «Шарм», администратор; Q 1998-1999-е гг. — руководитель кастинг-агентства Image; q с 1999 г. по настоящее время — зам. руководителя компании, испол­нительный продюсер по проектам. Штат

В компании заняты 12 управленческих единиц и 4 единицы прочего пер­сонала. Весь штат имеет помимо теоретических знаний и образования, практические навыки, приобретенные многолетним опытом работы в дан­ной области.

Партнеры и заказчики

(Перечисление всех партнеров и заказчиков.) Проекты и разработки

Наиболее значимыми проектами 2000 — 2002 гг. являются:

q проект NRG. Занял определенную нишу в мировой музыкальной

индустрии. Первый альбом признан платиновым; О проект «Золушка». Является первым виртуальным проектом в оте­чественной музыкальной индустрии. Награжден... (перечисление всех проектов, присужденных премий и наград).

Концепция проекта

При установлении идеи, формы, содержания, коммерческих целей проекта, а также реализации творческих фантазий необходимо помнить, что главная цель продюсера, в отличие от артиста, не реализация твор­ческого потенциала, а возврат вложенных средств и получение прибы­ли. "Поэтому данная статья требует изложения и творческой концеп­ции проекта, и коммерческой.

Что касается коммерческой реализации планов продюсера, то здесь ему следует досконально разобраться и четко прописать, на получение какой суммы прибыли и в какие сроки он может рассчитывать. Посте-

пенно взаимоотношения продюсера и выпускающих компаний выхо­дят на цивилизованный уровень. В контрактах обговариваются все воз­можные источники получения прибыли, которые продюсер должен заранее предусмотреть: продажа билетов на концерты, аудионосителей, видеоматериалов, поступления от спонсоров, иные (мерчандайзинг, фан-клубы).

Календарный план

В сфере музыкального бизнеса продюсер часто сталкивается с про­блемой невозможности уложиться в сроки, это может быть связано не только с отсутствием плана организации собственного времени, но [и с перебоями в работе со стороны участников и партнеров проекта.

Мудрость Великих __________________________________________________

Из всех вещей время менее всего принадлежит нам, и более всего нам недо­
стает его.
____________________________________________ Жорэ Луи Лекле Бюффон

Для уменьшения рисков подобного рода и повышения стабильности продюсирования, как правило, составляется календарный план проек­та. При прогнозе объемов работ на основании накопленного опыта про­дюсер использует различные методы оценки.

Лучшей стратегией составления хорошего календарного плана для любого шоу-проекта считается максимально возможная детализация всех работ в рамках проекта. Для этого требуется способность выяв­лять отдельные подзадачи, которые продюсер должен оценивать дос­таточно точно.

Во-первых, определяются основные сроки выполнения работ, ко­торые складываются в соответствии с концепцией проекта. Если про­дюсер имеет дело с «живым» коллективом, он должен понимать, что основной упор необходимо сделать на звукозаписывающий период. Если группа имеет формат мюзикла, то основное внимание и, соот­ветственно, время уделяется хореографическим постановкам и ре­жиссуре.

При этом учитывается имидж шоу-продукта, основные методы реа­лизации PR-программ. Без данного этапа оценить сроки выполнения всего проекта практически невозможно, так как при отсутствии рек­ламной поддержки даже профессионально подготовленный проект не будет иметь должного успеха.

Во-вторых, объем работ на каждой стадии продвижения музыкаль­ного проекта переводится в ориентировочные сроки и определяется

Как зажигают «звезды»

время выполнения каждой подзадачи. На основе этих оценок и кален­даря составляется общий график работ.

В-третьих, для контроля за соблюдением сроков, определенных в календарном плане, все участники проекта должны периодически отчитываться о выполненной работе, а продюсер должен собирать все эти сведения и использовать их в процессе планирования дальней­шей деятельности. При этом, если того требуют объективные обсто­ятельства, он может отклоняться от заранее запланированных дей­ствий.

Обычно среди продюсеров бытует мнение, что корректировка плана значительно сложнее, чем написание нового плана. Но если продюсер четко детализировал всю деятельность на этапы, стадии и подзадачи, то небольшая корректировка не будет отрицательно сказываться на общей картине.

Одной из целей детализации, контроля и оценки календарного пла­на на первых этапах является прогнозирование сроков завершения все­го проекта"!Допустим, продюсер раскручивает проект поп-группы, по концепции которой планируется организовать шоу-выступления с танце­вальными постановками, использованием спецэффектов и професси­ональной режиссерской постановкой концерта. Дебютный альбом он планирует выпустить осенью. При этом, детализируя все возмож­ные работы по данному проекту, он может составить календарный план (приложение 1, раздел 1).

Естественно, по негласным правилам участников проекта все эти даты устанавливаются достаточно условно. Нельзя забывать, что от­расль шоу-бизнеса — самая непредсказуемая из всех бизнес-направ­лений. Сроки выполнения каждого этапа могут как увеличиться, так и сократиться. Например, на поиск идеи может уйти год-два, а мо­жет и три месяца, а может произойти так, что продюсер случайно за­метит интересный коллектив, тогда этот этап вообще не будет иметь временных затрат.

Тем не менее для придания временной оформленности своему проекту, а также создания некоторой степени стабильности продюсер должен се­рьезно отнестись к разработке данного раздела бизнес-плана проекта.

Маркетинг-план: анализ шоу-рынка, динамики продаж аудионосителей

«Ретроспективный анализ показывает, что в литературе появление элементов маркетинга относят к середине XVIII в. и связывают с от­крытием в Японии некого подобия универсального магазина. Владе-

Г дава 3. Экономика ____________________________________________ l_ljj

дец магазина Мицуи начал применять некоторые принципы маркетин­га — заказ тех товаров, которые пользовались наибольшим спросом, гарантии, рекламные стенды»¹.

Следующей составной частью рассмотрения предмета бизнес-про­екта является раздел документа, в котором приводится анализ рынка сбыта, оценка его конъюнктуры, прогноз спроса и динамики продаж на всем временном интервале исполнения предпринимательского про­екта.

Исследования рынка в ходе разработки бизнес-плана носят явно прогнозный характер. В том случае, когда создание бизнес-проекта не требует значительных затрат времени, исследование потребительского спроса позволяет достаточно достоверно определить сферу востребо­ванности музыкального продукта и сделать оценку его будущей попу­лярности и объема продаж аудионосителей. При составлении данного раздела бизнес-плана для долгоиграющих проектов, предполагающих массовый успех, продюсеру потребуется тщательная детализация всей деятельности по созданию и продвижению проекта.

«В этой ситуации для получения информации о том, как будет изме­няться спрос, продажа, потребление, придется производить дополни­тельные специальные расчеты, строить прогнозы и делать предполо­жения, что потребует дополнительных трудозатрат для качественной проработки раздела... Преобразования, происходящие в экономике Рос­сии, пробудили живой интерес к маркетингу со стороны ученых, пред­принимателей, работников государственных органов управления, по­литиков»².

Общепризнанным является суждение, что с точки зрения обществен­ной значимости можно сформулировать четыре альтернативные цели маркетинга. Применительно к сфере шоу-бизнеса — это максимизация количественных показателей популярности, максимизация каче­ственных показателей популярности, максимизация масштаба целе­вой аудитории, максимизация качественного уровня подачи проекта. Очевидно, что в равной степени достигнуть все эти цели не представ­ляется возможным, но на разных этапах продюсирования они могут до­минировать по очереди. В последнее время в музыкальной индустрии проявляется усиление значимости достижения четвертой цели, что повышает общий уровень продукции музыкального бизнеса.

¹ Котлер Ф. Основы маркетинга. — М: Прогресс, 1990.

² Там же.

Kai<ja>KwajarjOBe3Abi>.

Понятие «маркетинг» многогранно. При его определении речь мо­жет идти о применении потенциала территориального маркетинга. В последние годы маркетинг начинает приобретать международную направленность, что связано с повышением качественного уровня му­зыкальной продукции. В этом случае используется термин «мегамар-кетинг», предполагающий стратегическую координацию всех процес­сов для выхода на рубежи международного класса.

Современные тенденции использования маркетинга предполагают реализацию таких процессов, как маркетинговые исследования, сег­ментация и позиционирование артиста, предплановый маркетинго­вый анализ, планирование, организация и контроль маркетинговой деятельности.

В условиях жесткой конкурентной борьбы на музыкальном рынке больше шансов добиться успехов будет у тех проектов, которые наряду с творческим потенциалом будут иметь определенный бюджет, необ­ходимый для организации эффективной промокампании.

В современной практике при составлении маркетинг-плана активно применяются новые технологии. Так, пользуясь возможностями сети Интернет, маркетинговые службы могут теперь: Q менять имидж проектов, их сценический образ; О экономить на затратах;

О легче осуществлять контакты с потенциальными партнерами (вся деловая информация — райдеры группы, пресс-релизы — вы­ставляется на сайте группы);

О оценивать популярность группы по качественным и количе­ственным характеристикам аудитории. Возможности и эффективность применения маркетинга в шоу-индустрии в значительной степени зависят от особенностей ситуа­ции на музыкальном рынке, концепции продвигаемого проекта, уров­ня конкурентной борьбы. Здесь можно говорить о том, что имеет место все более широкое осознание того, что нет шаблонных рекомендаций для достижения успехов при внедрении того или иного маркетинг-плана. Сфера шоу-бизнеса предполагает большое разнообразие и ин­дивидуальность в каждом конкретном случае. «Представляется, что в нашей стране в настоящее время применение маркетинга как цель­ной концепции рыночного управления скорее исключение, нежели правило...»¹

Копиер ф, основы маркетинга. - М, Прогресс,,990.

Г лава 3. Экономика __________________________________________________ Щ

При разработке маркетинг-плана речь идет в первую очередь о вне­дрении его при реализации продюсерских проектов, рассчитанных на массовость. При этом маркетинг в шоу-бизнесе можно охарактеризо­вать как модель управления, направленную на целевую аудиторию.

Можно сформулировать и расширенное определение маркетинга в музыкальной индустрии. Маркетинг, применительно к продюсер-скому проекту, — это модель управления, где все процессы направлены на удовлетворение эстетических либо иных потребностей слушателя, зрителя, покупателя аудионосителей и т. д., исходя из сегментного под­хода к рынку и выбора целевой группы по полу, возрасту, профессио­нальной деятельности и другим категориям.

Маркетинг-план может включать исследования, в которых приво­дятся анализы положения дел в данной отрасли, описываются возмож­ности продвижения шоу-проекта. В результате этих анализов в крепком хорошо подбитом бизнес-плане должна наблюдаться потенциальная способность занять нишу на рынке шоу-бизнеса. Маркетинговые ис­следования не ограничиваются работой только над созданием идеи и концепции проекта. Необходимо решить, каким образом будет повы­шаться интерес, а следовательно, и популярность проекта после запу­ска и начала концертной, гастрольной деятельности. Эти функции и не­сет раздел иод названием «маркетинг-план».

При составлении маркетинг-плана продюсер должен установить цель, которую он хочет достигнуть. Например, целью маркетинг-плана яв­ляется создание суперпроекта, не имеющего аналогов на рынке музы­кальной индустрии, и получение прибыли, в несколько раз превышаю­щей вложенные средства. В комплекс мероприятий по маркетингу при этом могут входить следующие исследования:

О изучение целевой аудитории;

О анализ возможностей продюсерской компании;

О оценка в профессиональных кругах проекта и перспектив его развития, промокампании;

О оценка используемых компанией методов ценообразования;

О изучение конкурентов;

О выбор наиболее благоприятного сегмента рынка.

В научной литературе маркетинговые исследования часто осно­вываются на правиле 4Р: Product, Price, Place, Promotion. Примени­тельно к продюсерскому проекту для разработки его концепции и Ценообразовательной политики это правило действует в несколько Измененном виде.

Т

Как зажигают «звезды»

Проект (Product). Сюда относят:

О выбор целевой аудитории;

О позиционирование, стремление выделиться;

О базовые свойства (стилистика музыкального материала, фор­мат и имидж группы);

О дополнительные свойства рекламного характера (интриги, ув­лекательные, захватывающие истории);

О характеристики проекта, связанные с шоу-процессом (режиссура, манера исполнения и поведения на сцене, сценический образ).

Ценообразование (Price). В современной науке маркетинга рас­сматриваются несколько концепций ценообразования. Основные по­казатели одной из них — себестоимость музыкального проекта (размер вложенных средств); цены, устанавливаемые проектами-конкурента­ми (на концертную деятельность, иные услуги); цены, определяемые популярностью и уникальностью проекта.

Основу другой концепции составляют три вида ценообразователь-ной политики:

О затратная (издержки + прибыль);

О рыночного аналога (основа — информация о конкурентах);

q ориентации на конечного потребителя.

Механизмы ценообразования в таких отраслях музыкальной ин­дустрии, как рекорд-бизнес или концертный бизнес, тоже очень не­предсказуемы. Чтобы убедиться в этом, рассмотрим процесс ценооб­разования в концертной деятельности. Допустим, продюсер согласен продавать свой проект (концерт, шоу-выступление) за цену А, имея при этом спрос В. Если он считает, что этот спрос слишком велик и настало время повышать цену, то он называет своим потенциальным потребителям (имеются в виду столичные, региональные концерт­ные отделы, арт-дирекция клубов и т. д.) новую сумму (А + С). При большой популярности проекта эта цена может возрастать сразу в геометрической прогрессии. Это происходит одновременно с увели­чением спроса конечных потребителей — зрителей, слушателей, посе­тителей клубов.

Спрос, имеющий величину В, соответственно сократится до раз­меров (В - D), но при правильном подходе это число не будет рав­няться 0. Естественно, несколько потенциальных покупателей концерта (D) откажутся, но кто-нибудь, кто согласится заплатить цену (А + С), останется.

[лава 3. Экономика

Если рассматривать простейшее ценообразование, которым обычно руководствуются продюсеры-практики, то выходит следующая форму­ла: (А х В) должно быть больше (А + С) х (В - D). Это достаточно простой пример политики ценообразования.

Когда прибыль от концерта группы достигает пика, то отражение соотнесения цены и затрат приближается к горизонтальной оси. Пре­дыдущий расчет здесь уже необъективен, так как на каждую единицу спроса приходится гораздо меньшая стоимость затрат и больший раз­мер прибыли (рис. 9).

Дата добавления: 2015-11-04