Райдер: понятие, классификация и условия

Одной из обязанностей тур-менеджера группы является составле­ние райдера. В зависимости от специфики условий, излагаемых в нем, различают бытовой (в нем излагаются бытовые условия), технический (звуковое оборудование, свет и т. д.) и гастрольный райдер (рекламная информация о состоявшихся гастролях группы) (примеры таких рай-деров см. в приложении 1).

В зависимости от состава предъявляемых требований выделяют сме­шанные райдеры, содержащие одновременно технические и бытовые условия; райдеры с элементами договора, где оговариваются расчеты сторон, условия возмещения убытков в результате отмены концертов; другие. Обычно райдеры выставляются на сайтах групп для удобства взаимодействия концертных отделов с их директорами.

Бытовой райдер, как правило, включает в себя условия по транс­портировке группы, проживанию, питанию, проведению репетиций и выступлений. В условия по транспортировке входит предоставление принимающей стороной авиа- или железнодорожных билетов опреде­ленного класса в определенном количестве. Например, «Наниматель предоставляет два авиабилета бизнес-класса и пять билетов экономи­ческого класса. По прибытии в аэропорт группе требуется автомобиль представительского класса и микроавтобус...» и т. д. Как правило, транс­порт предоставляется артисту в распоряжение на протяжении всего сро­ка его пребывания в городе, регионе, стране.

Наниматель также обеспечивает группу гостиничными номерами. Обязательно прописывается их количество, класс («люкс» либо др.), размеры (одноместные/двухместные). Для тур-менеджера желатель-

Гд ава 2. Творчество __________________________________________________ 99

но сразу получить все сведения о гостинице, в которой остановится

группа.

Гостиница должна быть оплачена до момента выезда в аэропорт или на вокзал. Принимающая сторона заранее оформляет в гостиничной ад­министрации требуемые номера и предоставляет всему коллективу клю­чи от комнат сразу по прибытии на место. Если что-либо не устраивает тур-менеджера, то он должен немедленно сообщить об этом местному руководству, чтобы урегулировать все вопросы до приезда исполнителей.

Условия питания также оговариваются заранее. Обычно в райдере указывается количество приемов пищи и примерный уровень заведе­ний — столовая, ресторан. Не исключено и детальное описание меню, вплоть до каждого блюда. При этом учитываются предпочтения всех членов творческой группы. Среди артистов нередко встречаются веге­тарианцы или приверженцы какой-либо национальной кухни. Твор­ческая группа обеспечивается питанием каждый день, а при отъезде ей выдается сухой паек.

В райдере либо в договоре об организации концерта директором груп­пы разрабатывается график пребывания артиста на гастролях. Он мо­жет выглядеть так (табл. 4).

Таблица 4 Фрагмент графика пребывания артиста на гастролях

№ п/п	Мероприятие	Время	Дополнительные условия
	Приезд	12:00	-
	Размещение в гостинице	12:30	-
	Обед	14:00	Но не позднее чем за четыре часа до начала первого концерта
	Репетиция	15:00	Но не позднее чем за три часа до начала первого концерта
	Пресс-конференция	17:00	Но не позднее чем за один час до начала первого концерта
	Концерт	19:00	-
	Ужин	21:00	-

В зависимости от «звездности» артиста, условия бытового райдера Могут быть самыми разными. Так, например, одна из английских звезд Шоу-бизнеса выставила обязательным условием контракта с продюсе­ром — предоставление яхты, гамака и роскошного автомобиля на пери­од турне по Латинской Америке.

100

Как зажигают «звезды»

Как уже было отмечено, райдер может содержать самые разные условия, которые складываются из личных пристрастий артиста и профессиональной необходимости. Чем больше по величине звезда, тем больше требований может быть изложено в райдере. При высо­ком рейтинге группы директор концертного отдела старается идти на любые жертвы, чтобы только не потерять артиста. Это объясня­ется престижностью и прибыльностью, которую он получает от его приезда.

Технический райдер содержит описание оборудования, которое не­обходимо артистам для концерта: инструментарий, оформление концерт­ного зала (антураж сцены, свет, звук). Здесь все строго функционально и нет никаких капризов, на которые могут пожаловаться директора кон­цертных отделов. И всякое отступление от условий такого райдера бу­дет пагубно сказываться на качестве выступления.

Группы, выступающие под электронную музыку, нуждаются в набо­ре технических средств: микрофонах (радиомикрофон или шнуровой), проигрывателе (минидисковый либо CD-проигрыватель), мониторной линии, световом оборудовании, электроиианино, а некоторые еще и в пи­ротехнических или других спецэффектах.

Если это «живой» концерт — то музыкантам необходим инструмен­тарий, усилители и т. д. «Живые» коллективы разрабатывают отдель­ные технические райдеры для выступлений в клубах, на открытых пло­щадках и в больших концертных залах. Для проведения концерта такой группе необходима акустическая аппаратура определенной мощности и модели. Полная готовность аппаратуры (предварительная настройка всех систем) обычно осуществляется принимающей стороной до нача­ла саундчека. Саундчек — это проверка наличия и исправности всей аппаратуры перед началом концерта. Он длится не менее часа с момен­та готовности всей аппаратуры.

В техническом райдере указывается конкретная модель требуемых гитарного, басового комбо, размер клавишной стойки, формат ударной установки. Например: «Ударная установка: бочка, 2 том-тома, бас-том, стойка под малый барабан, стойка под хай-хэт (с хэт-машинкой), 3 стойки под тарелки...» Наличие репетиционного зала, предоставление площад­ки/зала для прогона концертной программы также входит в условия технического райдера.

В случае невозможности обеспечить те или иные условия райде­ра директор концертного отдела сообщает об этом тур-менеджеру, а тот в свою очередь продюсеру, представляющему интересы артиста. Если какое-то условие можно исключить или чем-то заменить, то все

Гла ва 2. Творчество _________________________________________________ Щ

это регулируется дипломатическим путем, и новый райдер утвержда­ется обеими сторонами.

Еще одна разновидность райдера — гастрольный райдер. Основная его функция — рекламная. В нем перечисляется вся гастрольная дея­тельность группы, ее участие в широкомасштабных мероприятиях — фестивалях, балах, торжественных церемониях и открытиях, выстав­ках, городских праздниках. Также может указываться участие в теле­передачах, благотворительных акциях и т. д. В общем, описывается вся предыдущая сценическая деятельность коллектива, которая может со­здать определенный имидж и обеспечить престиж. Для артистов, име­ющих опыт международных гастролей, мировых турне, указываются сроки и территории их проведения.

Смешанный райдер, кроме условий, необходимых творческой груп­пе, включает в себя также и элементы договорного регулирования. Например, в нем могут решаться вопросы, связанные с выплатой го­норара.

Также в райдере могут оговариваться последствия отмены концер­тов: «В случае отмены запланированных концертов менее чем за неделю до оговоренного срока, по вине Нанимателя, гонорар не возвращается...»

Клубные выступления

Отдельной статьей концертной деятельности являются выступле­ния в клубах. Продюсер или его агент предоставляет в клуб демо-мате-риалы, которые попадают арт-директору. Здесь, как и на радиостанци­ях, действует та же схема взаимоотношений — намного эффективнее оказываются личные встречи продюсера и арт-директора. Для встречи желательно подготовить информацию об артисте. Пресс-релиз будет хорошим дополнением к демо-материалу.

Если группа популярна, то контактные телефоны ее директора печа­таются в Российском ежегоднике, который есть у всех клубных дирек­торов. В этом случае арт-директор сам идет на контакт с продюсером. Он заинтересован в приглашении известной группы, так как она собе­рет необходимое количество слушателей. Арт-директор получит доход Не только от стоимости билетов, но и от продажи напитков и закусок. Тем не менее из-за немногочисленности и однообразности посетите­лей клуба гонорар, который просит продюсер, не всегда окупается. Вы­ступления раскрученной группы стоят в среднем от 4000 у. е., в празд­ники эта цена повышается где-то на 50 %.

Клуб заинтересован в приглашении артиста для своей популяриза­ции. Часто исполнители приглашаются на открытие клуба с целью

Как зажигают «звезды»

заинтересовать потенциальную аудиторию. Также клубы организовы­вают широкомасштабные акции с привлечением артистов для сольных выступлений в честь какой-нибудь знаменательной даты, например дня рождения заведения.

Естественно, что приглашение популярных групп происходит с уча­стием спонсоров. В организации концерта спонсор может участвовать как со стороны артиста, так и со стороны клуба. Об условиях спонсор­ства договариваются заранее. Обычно «финансовый донор» заинте­ресован в размещении своего логотипа на флаерах, растяжках и объяв­лении своего имени в процессе проведения мероприятия.

Что же должен учесть продюсер при концертном выступ/гении в клубе? Прежде всего, его должны интересовать наличие и размер сцены. Ча­сто в клубах бывают маленькие сцены. Если в концертном номере есть какие-то хореографические постановки, то непривычные размеры пло­щадки могут стеснять исполнителей. Чтобы выйти из этого положе­ния, группе нужно будет отдельно поставить клубный вариант концерт­ного выступления. Необходимо соблюдение технического райдера (если это поп-группа, уточнить, на каких носителях работает клуб, если это живой коллектив, — есть ли необходимый инструментарий и тех­ническое оборудование).

Также важна детальная разработка программы выступления с уче­том временного фактора. Здесь нужно учесть, что в клубах любят длин­ные композиции, ремиксы, все, что связано с необходимым поддержа­нием танцевального темпа. И конечно же, стоит заранее обговорить размеры и условия выплаты гонорара.

При организации концертных выступлений в клубе также надо учесть и специфику публики. Она несколько иная, чем на других площадках. Несмотря на небольшую вместимость зала, может оказаться, что рабо­тать в них гораздо тяжелее из-за некоторых отрицательных факторов, таких как духота, дым сигарет.

В зависимости от концепции и успешности проекта группа может специализироваться лишь на клубных выступлениях или, наоборот, отказываться от них, несмотря ни на какие гонорары.

Мировое турне

Зарубежные группы, обладающие мировой известностью, такие как Pet Shop Boys, The Cranberries, Rolling Stones, устраивают мировые тур­не. При этом преследуется цель поддержки и популяризации новых альбомов. Такие гастроли могут проходить несколько месяцев и иметь огромный географический размах.

Гла ва 2. Творчество _________________________________________________ 103

Подготовка к таким широкомасштабным выступлениям ведется за­ранее. В зависимости от количества стран, входящих в гастрольный тур, переговоры могут начаться за 7-9 месяцев до его начала. Это свя­зано с тем, что серьезность этого мероприятия требует большой отдачи энергии не только от артиста, но и от организаторов. Тур-менеджер и про­дюсер заключают необходимые контракты, составляют райдеры и со­гласовывают все остальные вопросы.

При участии группы в мировом турне, в зависимости от утверж­денных условий, она может разнообразить свою программу. Напри­мер, сделать упор на спецэффекты и футуристическое оформление сцены или на качественное исполнение самой музыки, как новых, так и старых хитов.

Любая концертная и гастрольная деятельность, будь то клубные вы­ступления или мировое турне, подвержена сезонным изменениям. Лет­ние месяцы — июль, август — считаются мертвым сезоном, то есть сво­его рода отпуском для артиста.

Глава 3

Экономика. Музыкальный бизнес и рыночные отношения

В условиях постепенной монополизации рынка музыкальной инду­стрии роль организатора шоу-проекта все больше требует от него на­личия экономического мышления. Творческая активность и идейный энтузиазм — несомненно, важные компоненты продюсирования, но без жесткого экономического регулирования здесь вряд ли можно обой­тись. Одной из важнейших функций продюсера как организатора про­екта является способность создать экономически оправданный проект. Это достигается с помощью бизнес-планирования, установления жест­ких сроков выполнения проекта, успешной работы с партнерами-спон­сорами.

Мудрость Великих __________________________________________________

Если продюсер настолько глуп, что предлагает мне миллион долларов, я не настолько глупа, чтобы отказываться.

____________________________________________________ Элизабет Тейлор

Экономическая стабильность проекта берет свое начало от эконо­мической стабильности иродюсерской компании. И деятельность лю­бого руководителя сконцентрирована, прежде всего, на ее обеспечении. Так как любая организация имеет свою внутреннюю среду (продюсер, участники продюсерской команды, внутрифирменные связи) и посто­янно взаимодействует с внешней (партнеры, компании, оказываю­щие услуги и др.), то периодически возникают ситуации, которые нарушают равновесие установившихся отношений. Если продюсер вовремя не отреагирует на данные изменения, не примет меры анти­кризисного управления, то компания может прийти в плачевное со­стояние.

Бизнес-план, работа с рисками, постоянный приток капитала от но­вых проектов — все это помогает компании выжить в условиях жест­кой конкуренции и преодолеть негативные изменения рынка. Таким

Гд ава 3. Экономика __________________________________________________ 105

образом, жизнеспособность продюсерской компании зависит, во-пер­вых, от быстроты реакции на негативные изменения среды и, во-вто­рых, от успеха проектов, которые она продвигает на рынок. Поэтому большое внимание должно уделяться именно их стратегическому пла­нированию.

Решение о том, какими проектами будет заниматься компания, дол­жен принимать продюсер. Это могут быть чисто коммерческие проек­ты, рассчитанные на широкую публику, либо группы для определен­ной аудитории, имеющие в основе доминацию творческой идеи, хотя это может позволить себе не каждая продюсерская фирма. В любом случае, начиная работу с новым проектом, продюсер отталкивается от замысла, а чтобы обеспечить необходимые финансовые вложения, он должен грамотно представить свою идею партнерам.

Дают ли сегодня деньги под идеи? Как начать проект с нуля? Можно ли, имея деньги, успешно раскрутить проект в музыкальном бизнесе? Являются ли финансы визитной карточкой продюсера? Вот основные вопросы этой главы.

Бари Алибасов. Проект: Группа «На-На».

Сейчас на российском рынке музыкальной индустрии множество проек­тов, которые стремятся к лидерству, как им удается выдержать эту жесткую конкуренцию?

— Я не считаю то, что происходит на нашем рынке, конкуренцией. В на­
ших продюсерских мастерских лепятся Бритни Спирс, Таке that, East 17
и др. Это не конкуренция, это монополизм. Все молодые исполнители
ищут возможность лечь под монополистов, а те, в свою очередь, лепят
клонированные коллективы!

Существует ли сегодня десятка-двадцатка успешных проектов, кото­рые имеют плотный гастрольный график и определенный объем про­даж аудионосителей?

— Да, существует. Но если говорить о проектах, основанных только на
«бабках», за которыми не стоит одаренный исполнитель и работа про­
фессионалов, то это те безликие коллективы, которые появляются и тут
же исчезают. Это совсем другая экономика. Продюсер снимает клип за
30 000 долл., но его надо как-то отработать. Он говорит: «Значит, так,
Девчушки, 50 долл. за концерт — это вам будет многовато. За клип рас­
считаться надо, я еще успел купить машину... Ведь представлять вас на
велосипеде несолидно! Поэтому будете получать по 25 долл. Кому не
нравится, знайте: таких, как вы, — навалом. Сейчас быстро заменим!
Петь вы все равно не умеете, за вас поет бабушка, бывшая солистка ан­
самбля "Пламя"». Девчушки и соглашаются.

Как зажигают «звезды»

Если рассмотреть схему развития взаимоотношений артиста и продю­сера, то раньше исполнители могли диктовать свои условия. Сейчас же акценты сместились в сторону продюсера, который определяет концеп­цию проекта. Если раньше ситуация замены одного из исполнителей проекта другим рассматривалась для продюсера как большой риск, то сейчас подобное явление происходит практически незаметно для публи­ки, поклонников и фанатов. Можно ли расценивать это как объективную закономерность развития музыкальной индустрии? — Рынок монополизирован, вожжи в руках продюсеров. Им совершен­но невыгодно делать из артиста Личность. Сейчас принято создавать проект целиком, для этого и нивелируют личность. Это законы монопо­лизации. Это во-первых. А во-вторых, существует конвейерная музыка. Музыка, которая будет звучать по радио. Музыка, не создающая эмо­ционального перепада, а ровная и гладкая, как линолеум. На двадцать четыре часа хитов все равно не наберешь. А эмоциональных провалов в радиоэфире (профессионалы поймут, о чем я говорю) допускать тоже нельзя. Естественно, не следует уходить в другую крайность — поддер­живать безликие коллективы. Исполнители должны создавать новые образы, новые формы звучания. А если таких авангардистов-новаторов не существует, то тогда все будет нудно и скучно.

Бизнес-план и сроки исполнения проекта

В основу продюсирования музыкального проекта положены важней­шие управленческие установки, и поэтому этот процесс представляет собой сознательное, целенаправленное действие, обеспечивающее про­движение управляемой системы (проекта) в соответствии с бизнес-планом.

Понятие «бизнес-план» в музыкальном продюсировании

Из самого понятия составляющей части этого словосочетания — план — следует, что бизнес-план призван заранее наметить желаемую и практически осуществимую систему, схему продюсерских действий, обеспечивающих достижение поставленной цели в виде получения прибыли от данного и последующих проектов.

Мудрость Великих ___________________________________________________

Бизнес — увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с ми­нимумом правил.

Билл Гейтс

Г дава 3. Экономика __________________________________________________ 1TJ7

Итак, бизнес-план — это обоснование программы продвижения биз­нес-проекта, система рационально и планомерно организованных ме­роприятий, рассчитанных на получение в итоге прогнозируемого ре­зультата. При этом не стоит забывать, что продюсерский проект является коммерческим и эффективность его реализации выражается в мате­риальных (деньги) и нематериальных (популярность, престиж) по­казателях.

Шутки в сторону _____________________________________________________

Если продюсерский проект имеет успех, это бизнес. Если не имеет — искусство.

В научной литературе бизнес-план определяется как всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей. В музыкальной индустрии бизнес-план обычно связывается с конкретным проектом и составляется на два-три года. В нем раскрыва­ется период создания, запуска и функционирования продюсерского проекта (в глобальном масштабе — продюсерской компании). Таким образом, бизнес-планы могут разрабатываться применительно к отдель­ным крупным операциям или распространяться на всю хозяйственную, предпринимательскую деятельность компании.

Любая предпринимательская деятельность представляет собой со­вокупность действий, проводимых последовательно либо параллель­но в течение всего периода от начала до завершения конкретного дела, от вложения конкретных средств до получения прибыли как конеч­ного результата бизнес-деятельности. Такой завершенный цикл пред­принимательства в продюсировании принято называть бизнес-про­ектом.

В условиях проведения крупных продолжительных взаимосвязан­ных бизнес-операций, тем более при осуществлении масштабных хо­зяйственных бизнес-проектов, предполагающих получение прибыли в значительных объемах, предварительная разработка плана действий становится обязательным условием обоснования замысла и подтверж­дения уверенности в получении желаемого результата.

План осуществления продюсерского проекта получил название биз-Нес-плана в связи с тем, что представляет собой соединение творческой Концепции, технико-экономического обоснования и программы про­ведения работ. Как и в бизнес-плане обычного предприятия, так и ^в бизнес-плане музыкального проекта учитываются идея и концепция,

108

Как зажигают «звезды»

рассматриваются оригинальность и конкурентоспособность на рынке шоу-бизнеса. В разделе финансовые расчеты приводятся существу­ющие цены на те или иные услуги по проведению кастинга, записи пес­ни, тиражированию музыкальных носителей и т. д.

Формирование замысла предполагает формулирование целей и раз­работки концепции музыкального проекта. При этом рассматрива­ется результат бизнес-проекта, оценивается способность приобре­сти определенный уровень популярности, устанавливаются сроки проведения всех работ по проекту, прорабатываются возможности возврата вложенных средств (продажа аудио- и видеоиосителей, кон­цертная деятельность и др.). Одновременно рассматриваются и аль­тернативы в рамках ресурсных возможностей продюсера. Как итог этого мыслительного процесса принимается решение об утвержде­нии данного проекта, в том случае если его сочли коммерчески оп­равданным.

Планирование продюсерской деятельности напрямую связано с кон­цептуальной разработкой. Проводится полное и но возможности точ­ное сопоставление утвержденных задач и располагаемых факторов продюсерской деятельности. Выбирается наиболее рациональный спо­соб проведения дела, предпринимаются усилия по минимизации из­держек, предусматриваемых сметой расходов по проекту.

Следует отметить, что составление бизнес-плана по продвижению музыкального проекта часто приводит к необходимости изменения первоначального замысла. Тем не менее не стоит забывать, что сниже­ния затрат желательно достигать с помощью внедрения каких-либо оригинальных идей, то есть не в ущерб творческой стороне. Также в процессе разработки бизнес-плана проекта возникает необходимость уточнения целей и сроков начала, существования и завершения проек­та. Для осуществления крупных проектов, допустим поп-групп с поста­новками грандиозных шоу (группа «На-На»), составляются особые развернутые бизнес-планы.

На начальном этапе программы работ создаются не только как опи­сание плана действий, но и как визитная карточка фирмы, предъявляе­мая обычно в целях получения кредита и других ответственных слу­чаях. Формулирование плана в терминах направленных действий, с одной конкретной целью — получения прибыли, существенно при­ближает его к целевой программе.

Никто не заставляет продюсера составлять, согласовывать или ут­верждать план сделки или план действий фирмы. Другое дело, что при наличии бизнес-плана он скорее найдет компаньонов и убедит их при-

Глава 3. Экономика __________________________________________________ ]Q$

нять участие в проекте, получит кредиты, завоюет определенную репу­тацию на рынке шоу-бизнеса.

Шутки в сторону ____________________________________________________

Продюсер экзаменует нового финансового директора:

— Вы умеете вести двойную бухгалтерию?

— А зачем? Ведь это устаревший метод, — отвечает новичок. — На последнем месте работы я внедрил новаторскую форму учета — тройную бухгалтерию. Ведутся три книги: одна — для генерального продюсера, в которую записыва­ются фактические доходы; вторая — для сопродюсеров и артистов, не пока­зывающая никаких доходов; и третья — с одними убытками, для налоговой ин­спекции.

Немаловажно то, что наличие бизнес-плана свидетельствует о со­лидности планируемого проекта и ее организаторов, создает благопри­ятную обстановку для выполнения намеченного дела. Контрагенты, лица, с которыми продюсеру придется взаимодействовать, будут инте­ресоваться уровнем, степенью проработанности всего дела. Одновре­менно бизнес-план является собственностью продюсера и составляет определенную коммерческую тайну. Поэтому на его изучение всегда должно быть получено согласие продюсера.

И все-таки, несмотря на всю практическую пользу бизнес-плана, про­дюсер должен четко осознавать, что главное — не наличие документа. Более важно, чтобы проект был хорошо продуман, организован, а воз­можные риски предусмотрены и рассчитаны. Благодаря такому плану удается оценить рациональные масштабы коммерческого потенциала проекта. Следует понимать, что в бизнес-плане основное внимание со­средоточено на финансово-экономических аспектах достижения успе­ха, а творческие и социальные составляющие представлены менее де­тально.

Содержание и структура бизнес-плана обычно не регламентирова­ны строго. Нет необходимости соблюдать единообразную форму доку­мента, стараться рассчитать какой-либо набор, систему показателей. Разная степень детализации работ и обстоятельности характерна и для бизнес-плана крупного проекта и для малого бизнеса. В то же время такой план принято составлять, придерживаясь определенной струк­туры, перечня разделов и их содержания.

Основные статьи бизнес-плана музыкального проекта

Бизнес-план музыкального проекта обычно содержит следующие Разделы:

Как зажигают «звезды»

Глава 3. Экономика

1) сведения о продюсерской компании, анализ ее деятельности в сфе­
ре шоу-бизнеса;

2) концепция проекта;

3) календарный план;

4) маркетинг-план: анализ шоу-рынка, динамики продаж аудионо-сителей;

5) финансовый план: смета проекта, методы сокращения расходов;

6) менеджмент проекта;

7) ресурсное обеспечение бизнес-проекта;

8) оценка рисков;

9) оценка коммерческого потенциала проекта: рейтинг популярно­сти, эффективность, зрелищность и другие показатели;

10) планирование дальнейшего продвижения проекта. Рассмотрим кратко содержание отдельных разделов бизнес-плана.

---

Дата добавления: 2015-11-04