Пресс-конференция

Есть и другие формы раскрутки артиста. Здесь все зависит от фанта­зии организатора промокампании. В частности, в рамках продвижения дебютного альбома может быть запланирована серия встреч с фаната­ми и автограф-сессий в магазинах аудиопродукции, устройство пресс-конференций. В последнем мероприятии основное внимание уделяет­ся общению с журналистами.

¹ Терлецкий В. В. Использование произведений и фонограмм в россий­ском сегменте сети Интернет// Российский музыкальный ежегодник Ин­термедиа. 2002.

Отдельно можно рассмотреть процесс устройства пресс-конферен­ции, включая подготовку мероприятия и выступлений ее участников, алгоритм, правила и нормы проведения, роль работы ведущего, при­емы управления вопросами во время пресс-конференции.

Основные этапы подготовки эффективной пресс-конференции сле­дующие:

О аренда помещения (это может быть отель или уютная непри­нужденная атмосфера VIP-клуба);

q оформление (декорации, фуршет и т. д.);

Q техническая поддержка (установка телекамер, дополнительно­го оборудования, если это прямой эфир, установка экрана для просмотра видеоклипов);

О формирование концепции и регламента пресс-конференции (тема общения с журналистами, форма общения, например, об­щение «от столика к столику»);

q разработка ответов на вопросы в соответствии с PR-концепцией музыкального проекта;

Q формирование списка приглашенных;

О PR-кампания (распространение пригласительных билетов, по­стеров, плакатов, установка растяжек и др.)

В зависимости от того, как будет организована пресс-конференция или форум, будут складываться mass-media relations, которые могут быть очень продуктивными. Основной задачей продюсера является со­здание блока рекламно-информационной продукции, поддерживающей имидж мероприятия. Этого можно достигнуть, используя в оформле­нии продукции оригинальную символику, ключевые цвета. Естественно, в принятии решений нужно основываться на том, кто будет участвовать в пресс-конференции. Если форум сугубо деловой и официальный, то и оформление должно быть сдержанным, выдержанным в классическом стиле. Если планируется развлекательная вечеринка, соответственно, в этом стиле должна быть выдержана и вся обстановка.

В рекламную продукцию по поддержке этого мероприятия обычно входят: пригласительные билеты для участников мероприятий; кон­верты для пригласительных билетов; блокноты; рекламные плакаты мероприятия; таблички для «президиума»; указатели направления дви­жения; бэйджи; рекламные стенды предприятия и, возможно, его парт­неров по организации пресс-конференции; пресс-релизы и программа Пресс-конференции; рекламный баннер — перетяжка для сцены; ори­гинальные сертификаты для победителей различных конкурсов.

Как зажигают «звезды»

Глава 2. Творчество

Дистрибуция шоу-продукта

Переходим к этапу дистрибуции, который является одним из важ­нейших этапов периода запуска проекта. Если рассмотреть общую схему дистрибьюторской сети, то главными ее чертами будут следую­щие:

О концентрация производства аудионосителей в нескольких горо­дах (до 90% продукции). Это Москва, Казань, Ростов, Самара, Екатеринбург, Новосибирск;

О тесное взаимодействие столицы и региона;

О наличие постоянных поставщиков аудиопродукции в регионы.

Продюсеру важна лишь та часть общей цепи распространения, в ко­торой происходит переуступка прав на сделанный им продукт. Имен­но на этом этапе решается судьба проекта в том случае, если продюсер не имеет средств раскручивать и масштабно продвигать коллектив, а рассчитывает на заключение выгодного контракта с выпускающей компанией.

Главная цель всего того, что делалось продюсером до этого момен­та в рамках промокампании, — заинтересовать выпускающие фирмы в проекте. Выгодность условий контракта, заключаемого на этой ста­дии со звукозаписывающей компанией, находится в прямой зависимо­сти от степени раскрутки, которую обеспечил продюсер.

Шутки в сторону ____________________________________________________

Встречаются два музыканта. — Ну, как жизнь, что нового? — Хорошо, вот но­вый диск выпустил. — Продал уже что-то? — Да. Дом, квартиру, машину.

В России есть средние и крупные студии звукозаписи, а также фи­лиалы западных звукозаписывающих компаний, которые занимаются производством и продажей музыки. Среди лидеров в рекорд-бизнесе можно выделить пять мировых лейблов звукозаписи, именуемых мей-джорами. Их продажи составляют 80 % от всего музыкального рынка. Это BMG Records, Sony Music, Universal, Warner Bros., EMI. Капитал мейджоров, как правило, складывается из доходов множества более мелких записывающих студий, которые представляют собой дочерние предприятия.

В сети Интернет есть специальные сайты, посвященные описанию специализации и оборудования этих компаний. Доминирующим сти­лем может быть хардкор, электронная андеграундная музыка, соул, блюз, рок-н-ролл. Обычно в информации о рекорд-лейблах также со-

общаются сведения о коллективах, записывающих здесь свои альбо­мы, синглы или отдельные композиции. В этом ключе можно выделить независимые лейблы, так называемые «инди», которые занимаются выпуском малых тиражей музыки, рассчитанной на узкую аудиторию.

Продюсеру, имеющему собственные средства на дальнейшее про­движение коллектива (организацию концертов, съемку видеоклипов, запись последующих альбомов) и выходы на дистрибьюторов, нет не­обходимости заинтересовывать рекорд-лейблы. Он работает лишь для того, чтобы заинтересовать, привлечь как можно больше публики, сде­лать свой проект популярным.

Если же продюсер планирует в дальнейшем сотрудничать с какой-либо выпускающей компанией, то последняя возьмет на себя расходы по продвижению проекта и дистрибуции аудиоматериалов, заключив соответствующий договор.

В договоре о передаче прав на музыкальные произведения тщатель­но прописывается характер отношений обеих сторон. Подробнее этот вопрос будет освещаться в разделе, посвященном праву. А сейчас мы остановимся лишь на основных моментах, которые должен учитывать продюсер в процессе взаимодействия с руководителями выпускающих компаний.

Вся деятельность артиста происходит под чутким руководством ме­неджера рекорд-лейбла. Обычно в контрактах между артистом и зву­козаписывающей компанией излагаются все требования, предъявляе­мые к творчеству последнего. Таким образом, определяются четкие критерии альбомных композиций, их стилистика, манера исполнения. Нередко сотрудничество компании и артиста длится несколько лет. При этом исполнитель обязуется создать за этот период определенное количество альбомов. Однако эта страховка может и не сработать, так как в большой степени шоу-бизнес — это рулетка. И невозможно пред­сказать, какой альбом сыграет в прибыль, а какой в убыток. Тем не ме­нее компания может обеспечить какую-то долю вероятности достиже­ния своей цели.

По качеству записи фонограммы условия могут излагаться таким образом: «Альбом должен быть технически удовлетворительным, то есть фонограмма должна быть записана на высоком техническом уров­не, без шумов, должным образом сведена и в любом случае быть не худ­шего технического качества, чем фонограмма предыдущего Альбома».

При этом артист попадает в определенные рамки и творить «то, что хочу» у него не получится. Компания, оказывающая финансовую и иную поддержку проекту, рискует своим бюджетом и, естественно, стремится

Как зажигают «звезды»

Глава 2. Творчество

регулировать весь процесс позиционирования артиста как шоу-продук­та на рынок. Сюда могут включаться такие элементы, как формулировка названия группы, создание имиджа, образа артиста, работа над концеп­цией альбома, организация концертной и гастрольной деятельности, це­новая политика. Для этой цели компания либо нанимает продюсера, либо выделяет из своего штата менеджера для работы над данным проектом.

Из всех вышеперечисленных формулировок можно заключить, что контроль над творчеством достаточно сложно осуществлять жесткой договорной системой. Поэтому большое значение имеют личные взаи­моотношения компании и артиста.

При заключении контракта с артистом компания разрабатывает и ут­верждает бюджет расходов на продвижение альбома группы. Основные статьи бюджета альбома — стоимость записи в студии или на концерте и стоимость мероприятий по стимулированию спроса на альбом. Послед­няя статья включает: оплату прямой рекламы в СМИ, эфиров на радио, показа видеоклипов на телевидении и прочие мероприятия.

Также в бюджет может входить стоимость создания видеоклипа на песню (песни) из альбома; стоимость создания дизайна альбома; гоно­рар продюсера, студийных музыкантов, инженеров записи; выплаты авторам музыки и текста за право первого исполнения; оплата механи­ческих роялти (авторского вознаграждения) правообладателям музы­ки и текста; стоимость изготовления аудионосителей, их упаковки, таможенной очистки и транспортировки и прочие расходы, связан­ные с выпуском альбома.

Концертная и гастрольная деятельность

Начнем с определения тур-менеджера, который занимается концерт­ной и гастрольной деятельностью артиста. Тур-менеджер — это лицо, организующее концерты, гастроли, прочие выступления артистов в цен­тральной части страны, регионах, за рубежом и ответственное за вы­полнение условий концертного договора между продюсером и компа­нией, организующей концерты.

Лицо, ответственное за организацию тура или гастролей, само дого­варивается о приеме группы с концертными отделами на местах. Вме­сте с продюсером они разрабатывают наиболее рациональный график выступлений и обсуждают размеры гонораров. Роль директора по орга­низации гастролей группы огромна. Он участвует как в планировании отдельных выступлений артиста, так и в формировании плотного гаст­рольного графика группы, ценовой политики и других процессов, свя­занных с концертной деятельностью.

При составлении гастрольного графика группы профессиональный концертный директор учитывает не только количество приглашений, поступающих от концертных отделов на местах, но и стремится рацио­нально организовать гастрольный тур. Это достигается за счет заклю­чения договоров на проведение концертов сразу на нескольких, нахо­дящихся рядом площадках, либо на выступления в престижных залах или на тех площадках, где участвуют какие-либо спонсоры. Выступле­ния на таких условиях значительно сокращают расходы продюсера (на транспорт, рекламные принадлежности) и поднимают рейтинг группы в глазах публики.

Эффективность деятельности концертного директора зависит от множества различных факторов. Основные из них — популярность группы и личностные особенности тур-менеджера, его дипломатиче­ские способности, амбициозность.

Расходы на организацию концерта специализированным агентством включают в себя оплату работы главного менеджера, тур-менеджера, звукоинженера, техника; стоимость печатной продукции для промо-кампании; почтовые расходы; транспортные расходы в пределах Моск­вы и необходимые транспортные расходы во время гастролей; оплату работы курьеров и помощников; прочие расходы. Не менее эффектив­ным вариантом делегирования полномочий по гастрольной деятельно­сти является заключение договора с концертным агентством на предо­ставление соответствующих услуг. Их стоимость обычно составляет 15 % от суммы валового дохода за концерт.

Финансовые расходы по организации концерта складываются по следующей схеме: аренда концертного зала, площадки + транспортные расходы + питание + проживание.

Разработка рекламной кампании по объявлению концертов группы за­висит от величины и специфики площадок, которые будут предоставлены для выступлений артиста. Если концерт проходит в ДК определенного района, то в данном случае эффективна реклама с помощью расклейки афиш. Если концерт проходит в клубе — PR-кампания разрабатывает­ся с учетом его статуса. VIP-клубы ориентированы на солидную ауди­торию с достатком, поэтому стоит обратить внимание на рекламу на ра­стяжках. В зависимости от количества предложений, которые поступают группе, продюсер и тур-менеджер регулируют ценовую политику (размер гонорара). Имея множество предложений, продюсер может выбирать, что ему предпочтительнее по прибыльности и престижу.

В случае если выпускающий лейбл/продюсер группы решит произве­сти видеосъемку концерта (в основном это происходит при масштабном,

4 Зак. 752

Как зажигают «звезды»

сольном концерте в престижных концертных залах) с целью выпу­стить этот материал на видеокассетах или задействовать его в клипах, то стороны договариваются об этом заранее и для этого готовится соот­ветствующее оборудование.

В обязанности концертного директора группы входит также разработ­ка графика гастрольной деятельности, порядка проведения концертов, райдера (бытового, технического и других необходимых для данного ме­роприятия), порядка передвижения; составление репертуара, пресс-релиза. График гастрольной деятельности разрабатывается тур-менед­жером и утверждается продюсером. Здесь определяется время, порядок выступлений, количество участников, расходы на которые планирует взять на себя принимающая сторона, и другие условия. Подробно все вышеизложенное прописывается в райдерах.

Дата добавления: 2015-11-04