Стоимость затрат

Объем аудитории Рис. 9. График функции, отражающей степень прибыльности проекта

Естественно, ценообразование зависит и от других факторов. Наша 1,ель была лишь показать, что ценообразование в шоу-бизнесе склады­вается не так уж стихийно, как кажется, но тем не менее зависит от ко­ечного потребителя, то есть аудитории.

При разработке раздела «Маркетинг-план», в отличие от «Финан­сового плана», в первую очередь учитывается потребительная сто-Шость проекта, которая определяется степенью его востребованности, Популярности и зрелищности. Это оценивается различными показате­лями интереса публики к артистам — участием в хит-парадах, анали­зом чартов продаж и прочим.

Place. В зависимости от концепции проекта, он может иметь тер­риториальную или иную специализацию. Есть проекты, которые рас­считаны на регионы России, ее центральную часть, ближнее и даль­нее зарубежье. По специфике музыкального материала проект может

Как зажигают «звезды»

Гда ва 3. Экономика

быть рассчитан на выступления в клубах или солидных концертных залах. Ориентированность проекта на определенные условия опреде­ляет такие элементы его реализации, как распространение аудионо-сителей с альбомом группы и масштаб концертно-гастрольной дея­тельности.

Promotion. Посредством PR-отдела разрабатывается детальный план промокампании проекта. При этом существуют различные клас­сификации промокампаний. Они различаются по виду применяемых средств массовой коммуникации — промокампания в прессе, промо-кампания в сети Интернет и т. д. Популярность проекта может быть достигнута и другими способами. Например, с помощью организа­ции презентаций, участия в телевизионных передачах, открытия ка­ких-либо развлекательных заведений и т. д. Существует разделение по стадиям реализации — предварительная промокампания, постпро-мокампания.

В условиях конкуренции на современном рынке нельзя выделить одного лидера, но зато возможно определить лидирующую десятку или двадцатку исполнителей. Наряду с ними существует множество мелких и средних проектов, которые пытаются достигнуть лидиру­ющих позиций. Однако их творческий потенциал не отражает все потребности публики. Их популярность достигается лишь грамот­ной PR-кампанией.

Именно маркетинг-план отражает все сведения о конкурентах, му­зыкальных проектах со сходным форматом, стилистикой музыки. При этом описываются их творческие возможности, ценовая политика, доля продаж музыкальных носителей и ряд других показателей, отража­ющих сильные и слабые стороны деятельности продюсерских компа­ний-конкурентов. Делается такой обзор и сравнение для того, чтобы можно было проводить соответствующую корректировку стратегии развития собственной компании и тактики продвижения собственного музыкального проекта.

Анализ конкурентов может включать в себя рассмотрение отдель­ных сторон музыкального продюсирования. Так, у проекта-конкурен­та может быть недостаточно развит PR-сектор, и это не дает ему воз­можности выйти на более высокий уровень популярности, либо у него отсутствует универсальность в идее или концепции проекта.

При составлении любого маркетинг-плана продюсер должен исхо­дить из степени популярности группы на различных отрезках времени существования музыкального проекта. В связи с этим перейдем к сле­дующему разделу бизнес-плана, в котором продюсер формирует пакет

финансовых документов, куда включается смета, лимит затрат, оцени­вается коммерческий потенциал музыкального проекта.

финансовый план: смета проекта, методы сокращения расходов

Безусловно, продюсер не должен ставить единственной целью по­лучение прибыли, но от того, насколько ответственно он отнесется к составлению финансового плана, зависит успех реализации проекта в целом.

Мудрость Великих __________________________________________________

Деньги для людей умных составляют средство, для глупцов — цель.
_____________________________________________________ Поль Декурсель

Основу финансового плана составляет отражение возврата вложен­ных средств и получение прибыли. Продюсеру как его разработчику следует самому убедиться и убедить партнеров в том, что проект спо­собен принести задуманную прибыль. Помимо величины размера при­были сформулированная цель должна предусмотреть привязку точки получения прибыли ко времени. Ведь мало кому интересно получить прибыль через несколько лет после завершения бизнес-проекта. Также необходимо помнить и об инфляционных процессах.

Первичная оценка выгодности музыкального проекта призвана учи­тывать то, что получаемая прибыль должна превосходить размер дохо­да, который смог бы получить продюсер, просто поместив деньги на аналогичное время в надежный банк.

Иногда в данном разделе бизнес-плана выделяют сводное обобщен­ное резюме, где конспективно изложены основные идеи и содержание всего плана. Так как многие из тех, кому адресован бизнес-план, огра­ничатся изучением только данного раздела, то резюмирующую часть следует сделать лаконичной и убедительной. Именно в умении со­ставлять сжатую концепцию бизнес-плана зачастую состоит искусст­во обеспечения привлекательности всего дела для партнеров.

Финансовый план рассматривает не только вопросы экономическо­го обеспечения деятельности фирмы, но и акцентирует внимание на Наиболее эффективных способах использования имеющихся денеж­ных средств и будущего капитала.

Мудрость Великих __________________________________________________

Приобретение денег требует доблести; сохранение денег требует рассуди­
тельности; трата денег требует искусства.
-_________________________.--- _____________________ Бертольд Ауэрбах

Как зажигают «звезды»

На основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов на последующие периоды здесь раскрываются ответы на три основных вопроса:

q сколько нужно средств для реализации музыкального проекта; О где и в какой форме можно получить необходимые средства; q когда можно ждать возврата вложенных средств и получения дохода?

Для работы над финансовым планом проекта необходимо дать оп­ределение некоторым экономическим понятиям, к которым относят­ся смета затрат, лимит затрат и др.

Смета затрат — величина расходов на музыкальный проект или бюджет проекта. В зависимости от того, на какой период она состав­ляется, различается смета на подготовительный период и генераль­ная смета. Основными разделами сметы музыкального проекта яв­ляются:

О запись альбома;

О съемки видеоклипа;

О ротация на радио и ТВ;

О PR-поддержка (пресса, радио, Интернет);

Q создание имиджа (костюмы, услуги визажиста и стилиста);

О фотосессии;

О вознаграждение творческому составу (продюсеру, артистам и т. д.).

Каждый из разделов сметы может подразделяться на несколько ста­тей. Так, раздел «Звукозапись» может содержать следующие статьи: «Мелодия», «Текст», «Аранжировка», «Услуги саундпродюсера», «Бэк-вокал», «Сессионные музыканты», «Сведение», «Мастеринг».

Раздел «Съемки видеоклипа» также имеет большое количество ста­тей, связанных с услугами режиссера, сценариста, визажиста и других творческих работников.

Раздел «Вознаграждение творческому составу» содержит в себе вознаграждение продюсеру; вознаграждение артистам; выплаты основ­ному составу творческой группы; выплаты вспомогательному составу (гример, стилист, звукоинженер); разовые и случайные выплаты.

В табл. 5 показана смета музыкального проекта, рассчитанного на создание с нуля, записи первого альбома и организации его промокам-пании. Сроки выполнения данного проекта — январь-сентябрь. Выпуск альбома планируется осуществить осенью.

Глава 3. Экономика

Таблица 5 Смета музыкального проекта

Наименование статьи расхода	Кол-во ед., мес, шт. и др.	Стоимость за 1 ед., у. е.	Общая стоимость услуг/работ, у. е.
Организация кастинга
Хореография
Костюмы
Запись альбома			18 000
Съемка клипа		25 000	25 000
Ротация ТВ			16 000
Радио
PR
Стилист
Фотосессии
Микрофоны
Полиграфия
3/пл
Продюсер
Артист
ИТОГО: 88 300

К смете обычно прилагается лимит затрат и таблица возврата вло­женных средств и получения прибыли (табл. 6).

Таблица 6 Годовой доход от реализации музыкального проекта

№ п/п	Наименование статьи	Кол-во	Цена, у. е.	Размер дохода, у. е.
	Продажа аудионосителей (МС)

Продолжение &

Как зажигают «звезды»

Таблица 6 (продолжение)

Размер дохода, у. е.

Наименование статьи

Кол-во, ед. Цена,у. е.

Продажа аудионосителей (CD)

П/п

45000

15 000

Продажа видеоносителей (VHS DVD) Концертная деятельность в клубах

15 000

68 000

Концертная деятельность в регионах

200 000

Концертная деятельность за рубежом

30 000

Мерчандайзинг

10 000

180 000

Итого

46 007

10 000

523 000

Все цифры, представленные в данной таблице, ориентировочные. В зависимости от оценки коммерческого потенциала проекта, а также стадии его реализации (пробные продажи, рост объема продаж, макси­мальная прибыльность, насыщение рынка и спад объема продаж и при­были) могут быть даны различные прогнозы.

Лимит затрат прилагается к бизнес-плану, который продюсер при­носит на первый разговор с инвестором. Это обобщенная величина предполагаемых расходов.

Реальная стоимость производства музыкального проекта будет скла­дываться на основе генеральной сметы, подсчитанной в подготовитель­ный период. Лимит же несет двойную функцию: для инвестора — это конкретная сумма необходимых вложений в проект, для продюсера — ограничитель естественного стремления творческих работников к бесконтрольному расходованию средств. Лимит затрат — это грубая максимальная сумма для создания и реализации музыкального проек­та. Он делается по тем же статьям, что и смета, только заключает в себе приблизительные (в сторону максимума) значения. Менеджмент проекта

С учетом сведений, изложенных в предыдущих разделах бизнес-пла­на, разрабатывается очередной раздел, в котором представляется схе-

ха ва 3. Экономика __________________________________________ 1^5

а организации работ. В ней должна быть видна программа действий при реализации бизнес-плана. Эта программа призвана дать ответы на вопросы «что, когда и как надо делать» для достижения целей, сформу­лированных в плане. Она используется продюсером, прежде всего, для определения конкретных путей осуществления его замысла, для того чтобы уяснить порядок собственных действий.

На начальном этапе схема организации проекта или компании представлялась как структура любой системы. В учебном пособии Н. И. Кабушкина «Основы менеджмента» выделяются следующие по­нятия «организации».

1. Организация — процесс, посредством которого создается и сохра­няется структура управляемой либо управляющей системы.

2. Организация — совокупность (система) взаимоотношений, прав, обязанностей, целей, ролей, видов деятельности, которые имеют место в процессе совместного труда.

3. Организация — группа людей с общими целями.

Если рассматривать участников музыкального проекта как группу людей, то можно выделить формальные и неформальные общности. Группы, организованные по воле и концепции продюсера, называются формальными. Это в основном поп-группы, исполняющие танцеваль­ную и электронную музыку. Группы, стихийно образовавшиеся, участ­ники которых вступили в регулярное взаимодействие для реализации творческих планов и заинтересовавшие продюсера, признаются нефор­мальными. Характерными примерами таких групп являются панк-группа или рок-коллектив.

Тем не менее любая группа нуждается в схеме организации прове­дения работ, которая создается для обоснования целесообразности проекта. Схема организации работ (программа продюсерских дей­ствий) включает, как правило, описание следующих основных со­ставляющих:

О маркетинговая деятельность с изложением, в частности, по­рядка организации рекламной кампании, исследования рын­ка продаж музыкальной продукции, установления контактов с потенциальными дистрибьюторами, результатов изучения новых потребностей публики, их возможых видоизменений во время реализации музыкального бизнес-проекта; Q порядок обеспечения музыкального проекта ресурсами (приме­нительно к чисто коммерческим проектам данный вопрос про­рабатывается особенно тщательно);

126 _________________________________________________ Как зажигают «звезды»

О порядок действий, выполняемых непосредственно в ходе созда­ния и реализации продюсерского проекта;

О приемы продвижения музыкального проекта (организация про-мокампании).

Освещается и ряд других важных вопросов. В частности, в программе действий следует уделить внимание рассмотрению организационных мер, устанавливающих приемы управления выполнением бизнес-плана.

Организационная структура управления продюсерским проектом представлена на рис. 10.

=*---- ПРОДЮСЕР

Управление проектной деятельностью

I

Управление продюсерской командой

Управление концепцией проекта

Управление финансами

Управление информацией

[д ава 3. Экономика

стниками бизнес-проекта. В результате заключения контрактов продю­сер приобретает так называемые договорные гарантии и получает воз­можность сопоставить расчетные показатели с теми, которые зафикси­рованы в договорах.

Но отнюдь не все договоры формируются на этом этапе. Иногда продюсер заключает только устную договоренность; для проверенных и надежных партнеров этого достаточно. А в том случае, если условия договора еще недостаточно проработаны, может составляться соглаше­ние о намерениях, свидетельствующее о желании сторон сотрудничать и развивать контрактные отношения.

Ресурсное обеспечение бизнес-проекта

Организации ресурсного обеспечения бизнес-плана посвящен отдель­ный раздел, который содержит сведения о ресурсах всех видов (прежде всего финансовых), необходимых для выполнения проекта. При этом следует привести информацию об источниках получения ресурсов.

Ресурсное обеспечение — элемент, с которого обычно начинается практическая реализация любой предпринимательской операции, будь то шоу- или какой-то другой бизнес. Ресурсы шоу-бизнеса — это твор­ческие ресурсы, финансовые, кадровые, технические (рис. 11).

Управление PR-деятельностью

Рис. 10. Организационная структура управления продюсерским проектом

Так как в менеджменте основное внимание уделяется человеческим отношениям, то продюсер при составлении менеджмент-проекта дол­жен предусмотреть взаимосвязь всех субъектов оргструктуры. При этом характер взаимодействия должен складываться в соответствии с той или иной степенью надежности и порядочности партнеров. Толь­ко с ответственными участниками проектной деятельности можно го­ворить о правах и обязанностях, устанавливать длительные контакты, заниматься совместной финансовой деятельностью.

Шутки в сторону ____________________________________________

Первое правило бизнеса — поступай с другим так, как он хотел поступить с тобой.

Объединение исполнителей проекта в единое целое влечет за собой заключение контракта или набора контрактов и предполагает установ­ление юридически обоснованных договорных отношений со всеми уча-

V			Г							V
Финансовые		Челове­ческие		Технические		Творческие		Информа­ционные
ч'			1'		V		1'
Собствен­ный капитал, средства от спонсоров, инвесторов		Артисты, студийные работники, управленцы и др.		Звукозапи­сывающее оборудова­ние и др. техника, репит. залы и т. п.		Творческий потенциал: музыка, тексты, артистизм, вокал и т. д.		Маркетин - говая инфляция, приток новых идей и т. д.

Рис. 11. Ресурсное обеспечение музыкального проекта

Любой бизнесмен на вопрос о том, какие же ресурсы необходимы ^в первую очередь, скажет: финансовые. Но будет прав лишь наполови-ty. Так как шоу-бизнес — не обычный бизнес, здесь определяющую роль играет творческий аспект. В связи с этой особенностью сферы шоу-биз­неса начнем перечисление все-таки с творческих ресурсов.

Как зажигают «звезды»

Что сюда входит? Музыка, тексты, танцевальные постановки, режис­сура концертной программы, артистические и вокальные данные ис­полнителей. Основное отличие творческих ресурсов — их нематери -алыюсть и невозможность существовать вне шоу-проекта, отдельно друг от друга. И тексты, и музыка, и тем более танцевальные постанов­ки не могут существовать отдельно друг от друга, они теряют при этом свою ценность или приобретают иной вид. Текст музыки отдельно от музыкального проекта будет просто стихом, а может быть даже каки­ми-то отрывочными словами, которые вне шоу-проекта не будут иметь смысла.

Особое внимание стоит уделить артистам-исполнителям. Их отно­сят к человеческим ресурсам проекта, но их основная ценность в арти­стизме, таланте, харизматических качествах. Поэтому их творческий потенциал единственно правильным вариантом будет отнести к твор­ческим ресурсам. Можно с уверенностью сказать, что они — один из основных факторов шоу-бизнеса. Поэтому продюсер должен уже на стадии выбора серьезно отнестись к поставленной задаче — создать востребованный музыкальный проект.

Финансовые ресурсы немаловажны для создания проекта высо­кого уровня. Для качественной записи звука, приобретения хитов, необходимой рекламной поддержки нужно достаточное количество средств, которые отражаются в смете расходов. Здесь учитываются все периоды раскрутки музыкального проекта — от создания идеи и проведения кастинга до постпромоушна и создания второго альбо­ма группы.

Одной из распространенных причин, по которой может остановить­ся работа над проектом, является недостаток финансовых средств. По­этому для продюсера желательно до запуска проекта сформировать спонсорский пакет. Часто он начинает проект с частичными матери­альными ресурсами, надеясь на будущее разрешение этой проблемы. Надежда на «авось» лежит в основе менталитета русского человека, что и приводит к проблемам в дальнейшей реализации проекта.

Человеческие ресурсы включают в себя весь управленческий пер­сонал (администраторы, менеджеры, директора и др.), персонал, ока­зывающий какие-либо услуги по проекту (имиджмейкеры, стилисты, костюмеры и т. д.), и рекламный персонал (PR-директор, пресс-атташе и др.). Все они работают на договорной основе и получают определен­ную фиксированную оплату своего труда, которую продюсер также включает в смету.

Гд ава 3. Экономика __________________________________________________ ]23

Технические ресурсы включают в себя студии, необходимое обору­дование, танцевальный зал, имидж-салон и т. д. Заказываются и при­обретаются необходимые материалы для изготовления костюмов и обо­рудование для выступлений (микрофоны, синтезатор и т. д.).

Конечно, ни один бизнес-проект не обходится без такого существен­ного фактора, как информация. В ряде случаев информацию прихо­дится покупать на стороне у специализированных консалтинговых организаций. Например, при использовании медиапланирования, мар­кетинговых исследований.

Сведения о ресурсном обеспечении бизнес-проекта позволяют продю­серу и его будущим партнерам полнее представить и объективно оценить, во что обойдется реализация всего проекта в денежном и других планах.

---

Дата добавления: 2015-11-04