Читайте также:
|
Каждому человеку достаточно определенной суммы, если 5 лет назад это была одна сумма, то сейчас эта сумма на порядок выше. Многие добиваются определенного уровня достаточности и дальше не развиваются.
Вот типичная проблема в консалтинге: есть нишевое агентство, которое нашло себе трех дойных клиентов и получает от них периодически какие-то заказы, дополнительные «пришли-ушли», то пять человек работает в агентстве..то 3, то 7, это комфортабельно для хозяина, все друг друга знают.
Он делает вид, что дела идут супер, что его офис это офис «google», ставит теннисный или биллиардный стол, начинает заказывать обеды из ближайших ресторанов и т.д.
Такое нишевое консалтинговое агентство, оказывается построенным под лайфстайл своего хозяина.
Потом у хозяина начинается погоня: «ой, мне нужна новая спортивная машина, дома, квартиры, самолеты-пароходы,...», и он начинает раскручивать фирму.
Больше денег вкладывает в раскрутку, объемы увеличиваются, и набирает больше людей и в какой-то момент срабатывает «теория снежинок», когда ты внутри и все вокруг тебя. Нужно набирать дополнительную команду людей..5..10..20 человек.
Физически больше 10 человек в прямом подчинении мало кто тянет, 16 это уже нужно быть суперменом, ни будет, ни личной жизни, ни семьи, ни времени ни на что другое. И в этом случае человеку либо нужно улучшать свои качества управленца, либо снижаться до того, что было раньше, если ему не комфортно управлять более чем 10 людьми.
Он может решить, что ему достаточно и того что было раньше, и пусть так будет и дальше.
И каждый человек для себя решает, либо он идет в одну сторону, либо в другую, но обычно все же это вопрос времени когда все, так или иначе «схлопнется».
Если придет «правильный» наемный рабочий, который скажет: «в банк то я один хожу, а деньги то мы пополам делим, и эту схему уведет с сторону к себе, т.е. если у шефа там что-то плохо лежит, сделает, чтобы у него лежало хорошо.
Вот такой запутавшийся человек решает наконец-то, что можно пожинать плоды своих трудов: «я тяжело работал столько лет, и теперь мы наконец то можем отдохнуть»
И только начинает отдыхать, как продажи резко падают раза в 2, а то и больше, поскольку не поставлен и не построен процесс.
И, в конце концов, бизнес практически иссякает, почему-то клиенты уходят, люди уходят, все само собой начинает схлопываться.
Это надо и можно предугадывать, и есть способы с этим бороться.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Увеличение продаж консалтинговых услуг | | | Эффективная продажа услуг |