Признаки отсутствия системы продаж

Когда люди приходят и говорят: «за что вы берете такие большие деньги» это означает, что система не работает или ее еще нет.

Когда приходит человек в работающую систему, то он уже знает за что вы берете деньги, он уже что-то попробовал из этого.

Особенно если это сложный процесс, непонятный ему до конца, и он не хочет в этом разбираться.

В этой ситуации человек может сказать, к примеру: «я доктор, делаю операцию на сердце, а вот этот момент мне не понятен и неинтересен, я примерно понимаю, как это работает, но ты знаешь и умеешь лучше, вот тебе деньги, дай мне результат»

Топ-менеджмент, который покупает услугу, если мы берем бизнес b2b, видит для себя первоочередную задачу - снять с себя проблему наиболее эффективным образом, т.е. сэкономить деньги своей компании, свое личное время и переложить ответственность за результат на стороннего консультанта.

При этом решение принимает руководитель отдела. Он решает вложить ли одно количество денег или вложить в 2-3 раза меньше.

Чем выше человек по иерархической лестнице, тем скорее он примет решение передать эту проблему на плечи стороннего исполнителя, возможно даже человека или компании, которая его научила.

Люди особенно из верхнего сегмента бизнеса, которые многое прошли, чтобы достичь своих результатов, знают эту систему и добились успеха благодаря ей. Они знают, что чтобы получить такой результат надо сделать то что нужно - самому, либо передать кому-то еще.

Есть люди приученные ходить на семинары и тренинги. В Америке, например, для них это развлечение. По крайней мере, согласитесь, это лучше, чем ходить в казино.

Есть люди, которые живут ниже черты бедности. Но у них самый последний модели мобильный телефон и спутниковая тарелка со всеми спортивными, новостными и порно каналами.

У каждой категории есть свои клиенты. Чем выше клиент, тем меньше у него времени. И если он видит знакомую структуру и принимает решение, только потому, что он видит и понимает эту структуру.

Дата добавления: 2015-09-05