Читайте также:
|
Объясню, как это работает вкратце. Это парадокс, которого многие боятся.
Если я буду учить людей тому что умею сам, они же потом не придут ко мне, а тем более, если то чему я обучаю можно прочесть, купив книжку за 300 рублей в магазине или бесплатно скачав в интернете, они тем более не придут платно обучаться.
Но это не верно, в жизни все работает наоборот.
Т.е чем больше вы людей учите, будь то личным способом или через массовые продукты, тем больше людей будет приходить и покупать у вас ваш консалтинг.
Как это работает?
Работает простая формула.
Поставьте себя на место клиента. У него есть проблема, и он не знает, как ее решить.
Он идет в магазин и покупает книги на определенную тему, касающуюся решения своей проблемы, начинает читать и запутываться еще больше.
Но в книге он увидел какие-то отрывочные куски полезной информации, ему интересно, у него что-то начинает получаться потихоньку. А люди у нас покупают книги, так как Россия самая читающая страна, и с этим бороться не нужно, а наоборот нужно поощрять и использовать себе во благо.
Если у вас еще нет вашей книги, вы теряете 90% самых лучших потенциальных клиентов, которые вообще есть.
Человек купил книгу и попробовал следовать ее указаниям, достиг какого-то успеха, какое-то понимание пришло, и он хочет больше результатов и идет к автору книги, если тот занимается консалтингом, для того, чтобы тот научил его делать это эффективнее, быстрее, лучше.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Формула продаж консалтинга для новичков | | | Линейная модель обучения |