Читайте также:
|
Рассмотрим пример инфобизнеса, в котором можно получить подобные результаты.
Пример, который, скорее всего все знают, особенно те, кто в теме самосовершенствования, кто пытается себя как-то самообразовывать и т.п. Есть такой человек - Николай Иванович Козлов, основатель центра Синтон.
Он написал кучу книг, которые прямым и непрямым образом пиарят его и его деятельность. Если у вас есть проблемы, или вам хочется большего и есть проблема и деньги, чтобы ее решить Николай Иванович с вами персонально позанимается и поможет вам решить вашу проблему.
Это конечно не консалтинг, а в большей степени коучинг, но тем не менее, структура продажи в этом случае очень похожа.
Есть люди, которые написали множество книг по продажам: как продавать, как поставить систему продаж.
Из моделей западных гуру это, например Брайан Трейси (Brian Tracy). У него есть книги, аудио, видео и т.п. инструменты инфобизнеса (причем, чем более «продвинутый» инфобизнес, тем больше здесь структур). У него также есть семинары и «живое» обучение.
Если ты хочешь обучить свою команду, где у тебя несколько десятков продавцов, ты можешь нанять его, и он прилетит и обучит вас всех, как правильно продавать по его системе.
Т.е. это прозрачная структура, которая потом укладывается практически и на B2B и на B2C.
В России похожую структуру продажи обучения и консалтинговых услуг в секторе B2B через свои книги и открытые мастер-классы и тренинги построил Константин Бакшт.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Признаки отсутствия системы продаж | | | Особенности IT консультирования |