Читайте также:
|
Рассмотрим пример: у человека есть определенные объемы продаж, он пишет книги, где учит, как продавать, на семинарах рассказывает, как продавать, но при этом не понимает что же такое сам консалтинг и процесс консалтинга.
Он считает что, если он будет делать консалтинг, то значит должен продавать за тех людей, которых учит этому, и соответственно результатом его работы станут подписанные контракты, за то он и получит вознаграждение.
Но это не совсем верное понимание.
Возьмем процесс продажи - процесс приручения потенциального клиента, процесс в котором имеющийся lead generation конвертируется в покупателя и дальше работа проходит уже с существующими клиентами.
Каждый консультант знает, что он может предложить, что-то по мелочи или по крупному.
Человек, который специализируется во всем, может взять маленькое количество денег, потому что таких людей много, а человек, который может сказать и предложить что-то конкретное, к примеру, такое: я могу тебе привести 100 новых клиентов за 1000 долларов в месяц, вполне стоит этих или даже больших денег.
Т.е. тот кто, видя конкретную проблему и задачу, может дать конкретное решение данной проблемы и в итоге получить измеримые результаты за определенные деньги, стоит гораздо дороже.
Ему эти деньги платят, потому что результат можно измерить.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Особенности IT консультирования | | | Конечное количество денег |