Читайте также:
|
Рассмотрим еще один пример: человек занимается консультированием IT компаний и обучает команды более эффективной работе.
Работает с разработчиками, результатом работы у него является более эффективная и слаженная работа команды. Эффект от его работы измеряется результатом работы команды.
Критерием измерения результативности может быть как скорость выпуска новых продуктов компанией, или все большая вовлеченность персонала в процесс работы.
В этом примере, и ему подобных, больше работает полугибридная модель, которую проще понять, ответив на следующий вопрос: почему работает Case Studies? Потому что человек видит в кейсах себя и свои проблемы и учится их решать.
Поэтому в примере с консультированием IT компаний следует поступить таким образом.
Возьми типовые проблемы компании, которые им наиболее важно решить. К примеру, у твоих клиентов есть 5 абсолютно типичных проблем и в деталях разложи примеры их решения в инфопродукте, а потом сделай минитренинг, на который они могут прийти и послушать.
Твоей целевой аудиторией при этом станут менеджер отдела или IT- директор, им на минитренинге можно выдать результат не в общей схеме, как рассказано в инфопродукте, а относительно их конкретного случая.
В данном случае вы продаете свое время, вы можете показать проблемы клиента и предложить свои решения, за такое-то время будет такой результат. Есть типовые проблемы – есть типовые решения, если вам нужны индивидуальные решения, то на это уйдет столько времени и будет такой-то результат.
Вот я, например, продавал в свое время «увеличение прибыли промышленных предприятий». И так во многих случаях, можно типовые проблемы и типовые решения продавать именно в пакете - «раз-два-три-результат». Главное что они работают.
В эту же схему хорошо ложится и продажа коучинга.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 88 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Пример результативной системы продаж консалтинговых услуг | | | Продажа результатов в консалтинге |