Консалтинг как бизнес. Введение

Тема данной книги целиком и полностью связана с продажей услуг.

Прочитав и осознав всю полученную информацию из которых, вы получите ответы на многие вопросы, касающиеся вашего бизнеса и оказываемых вами услуг, а получив ответы на эти вопросы, вы поймете, что делать дальше и как правильно вести свой консалтинговый бизнес.

Вы, те, кто читает эту книгу, скорее всего, связаны с продажей каких-то услуг, а значит у вас в голове, конечно же, есть ценник на данные услуги. И вы знаете, сколько стоят ваши услуги, сколько вы стоите на сегодняшний день.

В вашей голове также есть и другая цифра, за сколько бы вы хотели продавать эти услуги, сколько бы вы хотели стоить. Обычно, вторая цифра отличается от первой минимум раза в 2, т.е. если вы зарабатываете 100 долларов, то хотели бы за ту же работу и то же затраченное время зарабатывать 200 долларов, и эта вторая цифра будет увеличиваться с ростом первой.

Ограничен это процесс будет лишь минимальной и максимальной ценой на данную услугу на рынке.

К сожалению, многие новички в консалтинге согласны работать практически бесплатно, что называется «ради резюме», чтобы потом получать в будущем лучшие проекты, но это неверный подход.

Бесплатная работа, выполнение проектов практически бесплатно, приведет к тому, что вы и в дальнейшем будете получать такие же бесплатные проекты, как говорится, подобное притягивает подобное.

Многие модели, многие темы, о которых я буду говорить сегодня, помогут вам избавиться от этих предубеждений, от этих рамок. Т.е. речь идет и о рамках «вашей стоимости»: какие бы не были эти рамки в вашей голове маленькие или большие или очень большие, они могут быть увеличены на порядок.

И хотя у каждого свои цифры, всегда найдутся люди согласные платить эти деньги, какие бы большими они не были, всегда найдутся люди согласные платить эти деньги, за то, что вы предлагаете им сегодня на порядок дешевле.

Дата добавления: 2015-09-05